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彩妆是社交电商的“亲女儿”?丨品类观察③

美妆网 蔡思宁 2019-12-17 14:23:55 2294

判断一个人有没有向生活低头,那就要看他有没有给你发过拼多多的砍价链接。这是网友玩起的一个拼多多的梗,以“好友砍价互助”+“拼团模式”让流量快速裂变的拼多多,现如今已经成为社交电商平台巨头,以它为第一梯队的社交电商行业也正在迅猛发展。


社交电商的兴起,进一步带动化妆品消费的增长,艾媒咨询数据显示,61.0%的消费者表明社交媒体平台成为他们“种草”化妆品的重要阵地,其中95/00后受到“种草”的概率为76.6%。


在社交媒体中,美妆行业绝大部分的KOL 都涉猎彩妆领域,彩妆品类受社交电商影响增长速度尤为显著,难道彩妆是社交电商的“亲女儿”?
 


彩妆得以快速发展,社交电商功不可没


社交电商借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为,是电子商务的一种新的衍生模式。


据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示,过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%,去年成交额达1.2万亿元。相关数据表明,2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元,环比增长255.8%。目前,我国社交电商消费人数已超过5亿人。
 


艾媒咨询数据显示:42.0%的受访中国社交电商用户倾向购买美容彩妆类商品。随之而来的,是消费占比的提升,2012年以来彩妆消费占比从7.3%提升至9.5%;2018年面部彩妆占整体彩妆市场的比重为58%,口红占比达到37%。    


在微博营销研究院最新发布的《2018微博彩妆行业白皮书》中显示,截至2018年,中国彩妆市场规模约占全球彩妆市场规模的50%,增速依旧领先全球。微博聚焦社交媒体彩妆核心兴趣人群,彩妆年度讨论量增长率达35%。海量用户与高活跃度,使微博成为彩妆品牌营销的主战场。

综上所述,可以看出社交媒体是消费者获取彩妆产品信息的重要渠道,让消费者进行社交种草和购物决策,彩妆市场得以快速发展,社交电商功不可没。


彩妆是“被偏爱”还是“赶上时代”?


社交电商对彩妆是“偏爱”,还是彩妆赶上了这趟时代快车?我认为两者皆有。

社交电商核心是利用社交关系传播刺激用户购买,呈现出“去中心化”的结构特点。与传统电商相比,社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势,用户既是购买者,也是推荐者。基于用户个体之间的传播,效果好、性价比够高的产品就更容易通过口碑传播。
 


比起需要一定周期使用才能体现出产品效果的护肤品类来说,彩妆品类使用效果是“立竿见影”,而且色彩丰富,搭配方法和表现形式也多种多样,在镜头面前呈现更加容易抓住眼球并获取流量,受到美妆达人的青睐。


流量的涌入,对社交电商行业本身的发展起到推动作用,社交电商对彩妆品类的“偏爱”也是无可厚非。反之,社交电商对彩妆品类也有推动作用。

随着抖音、微博、小红书等社交平台兴起,在美妆达人的影响下,消费者的爱美意识开始增强,化妆包“配货”越来越全面,达人的带货效应在逐渐培养起消费者的彩妆消费观念。如今,风头正盛的“口红经济”也是社交电商催生的产物。

庞大的流量池吸引了更多的彩妆品牌入局,“酒香不怕巷子深”,但对于美妆行业来说,只要“巷子”深了,“酒”再香也是无人问津,因为行业里从来都不缺好产品。如果不会选择正确的渠道,不用合理的营销方式把自己的招牌打响,品牌很容易砸在手上。

社交电商的诞生,让很多品牌看到了机会,社交电商在品牌培育方面优势明显。过去,在传统市场培育一个全国性知名品牌,需要十几年乃至更长时间,社交电商的兴起则大大缩短了这一时间,只要产品好,品质过硬,会营销,成为爆品可能只是在一夜之间。

彩妆品牌批量进驻,美妆达人会有更多的产品资源向消费者推广,双方同时都获得了流量曝光,循环往复,形成一条良性的生态链,品牌也成功搭上这趟时代快车。

今年8月,经济日报一篇《社交电商迎来茁壮成长新春天》被中央人民政府官网转载,随着“互联网+创业创新”的推进,5G等新一代信息基础设施加快建设,社交电商的广阔的前景似乎已经被官方“盖章”,不禁让人对社交电商的未来更加看好和期待,彩妆品类还能迎来更大的爆发增长点吗?让我们拭目以待。

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