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选果本，没选错丨果本最强指挥官⑪

美妆网蔡思宁 2019-12-11 10:44:01 2245

果本最强指挥官果本最强指挥官王伟平

2003年，王伟平创立了石家庄金百资商贸有限公司，步入美妆行业从事代理，多年来的脚踏实地、用心服务以及扎实经营，积累了不少的行业资源。

2011年，王伟平与果本正式达成合作。在当时，与果本同期的可选品牌，对于王伟平来说着实不少，之所以最后选择和果本携手，他坦言，是被当时果本大区经理的真诚、信念与决心所打动，“果本这个品牌值得信赖，大有可为。”

一开始，果本只给王伟平划分了石家庄和衡水两个区域的代理权，在互相考察的过程中，王伟平出色的表现，赢得了果本厂家的信赖和肯定，成功将邢台、邯郸、张家口以及保定一部分地区的代理权收入囊中。

▲石家庄金百资商贸有限公司总经理王伟平

现如今，金百资已与果本并肩走过八个年头。自从王伟平代理果本以来，每年的业绩都处于高速增长状态，曾连续多年夺得果本全国回款第一区域的荣誉，实打实的业绩也证明了当时他的想法没有错。

业绩增长的背后，是终端消费者对品牌的肯定，是代理商和门店辛苦付出的回报，也是品牌战略布局以及对策方案效果的体现。

做果本又“轻松又累”

“果本每一年都会带来很多‘惊喜’，虽然是护肤行列里的老品牌，但是思维一点都不陈旧。”这是王伟平对果本营销策略的评价。

在造节方面，果本针对终端定制了全年动销计划，将譬如“3.8果本女神节”、“5.20果本年庆节”、“6.18果粉狂欢节”、“七夕果本节”、“10.25果本爱我节”、“果本年货节”等，把新潮的节日“果本化”，玩转节日营销，刺激消费者形成记忆点。

除了造节引流，果本云商城的赋能作用也不容忽视。自2016年开始，果本便尝试建立品牌自有的云商城。2018便着手私域流量的建设，依托微信小程序，打造作为品牌重要战略新零售板块的“果本云商城”，不仅深受代理商及门店热捧，也培养了一群忠实果粉。

王伟平表示，做果本是“又轻松又累”。轻松是因为果本有强大的运营团队，很多营销思路他们已经帮你架构好了，而累则是出自终端门店之口，一个促销活动没做完，另一个活动又开始了……一路飞奔到年底，门店业绩蹭蹭上涨，是累并快乐着。

除了营销策略上的支持，对于王伟平而言，双方团队之间的彼此信任，相互成就也是果本给的一大支持。

此外，不同于传统品牌盲目追求增长率，不考虑终端售卖情况以及代理商的实际库存而盲目压货，果本是以终端消费者往后倒推的模式。先打通消费者对于产品和体验的热爱，带动销售，再到满足门店的综合利益，最后帮助代理商稳健成长。

“以动销为主，满足终端顾客的需求，倡导科学增长，果本这个品牌大有可为。”王伟平说道。

果本果断决绝，整顿不良风气

随着果本在市场上的热度不断升温，知名度以及品牌地位都显著提高，王伟平坦言，这种状况让他喜忧参半。

“喜”是因为果本终于成为行业里比较引人瞩目的品牌了，看着果本一步步走到现在，着实不容易。

“忧”则是因为果本产品的口碑好，消费者需求旺盛，促使窜货问题愈发严重，对代理商的生意影响比较大。唯有品牌方重视这种现象，给予窜货严厉的打击，才能把市场维系好，才是当下品牌方给予渠道最大的政策支持。

在这一点上，王伟平称赞了果本铁腕打击窜货果断决绝的做法，果本不会为了短期的利益增长而选择去忽视窜货问题，严厉打压的处理方式让人看到了果本整顿市场不良风气的决心，也相信果本能够持续发力，狠狠打击窜货。

不忘初心，才能走更远

作为果本最强指挥官，王伟平认为代理好一个品牌，有3点十分重要：

其一，是同心同德。厂家和代理商必须结成利益乃至命运共同体，才能共同成就；

其二，是战略超前。战略是十分重要且富有生命力的，这一点上果本做得十分突出；

其三，是必须有专属品牌的团队。一个强大的品牌离不开团队，没有专属团队跟进会非常吃力，难以驾驭品牌。

在采访过程中，王伟平多次提及一个词——不忘初心，无论是品牌运营的初心，还是自己与品牌合作的初心，都十分重要。

王伟平说：“只要果本不忘初心，我觉得它没有缺点。不忘初心，科学发展，我们能走得更远。”

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