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代理16年，果本一直是“C位”丨果本最强指挥官⑩

美妆网陈小钗 2019-12-09 14:11:28 2691

果本最强指挥官果本最强指挥官鲁金平

鲁金平（赞美妆业总经理）从事代理，已有16年。自果本面市以来，便一直代理这个品牌，彼时的果本还不叫果本。

与他人不一样，大多数人选择代理都是有标准的，不仅看品牌知名度、产品质量及对各网点的责任和支持，还要看品牌在未来的发展前景。而鲁金平在偶然认识杨董后，就决定代理果本了，那时候被杨董身上一种“务实却强劲”的信心所感染，毫不犹豫将果本作为赞美妆业的主打品牌。

多年来，果本的发展没有令鲁金平失望，即使在被社交电商冲击的当下，果本近3年仍能保持45%的增长态势，并占了赞美妆业约40%的销售额。

不少人羡慕鲁金平选对了品牌，事业蒸蒸日上。但鲁金平想说的是，他们只看到别人的风光，却没看到别人运筹帷幄及努力的背后。

▲赞美妆业总经理鲁金平

16年

变的是模式，不变的是品质

16年前，彼时的国货被大牌压榨，不被看好。果本虽没有知名度，但在天然护肤方面，却有着差异化的优势。

于是开店之初，鲁金平没有选择夸张式的吹捧产品功效，而是每当顾客光临，就服务好每一个顾客，让顾客在“思维不被影响”的情况下，体验果本萃取精华油对护肤的作用，并将人与人之间的传播作为宣传的重点。

那时互联网尚未普及，人对人的相互推荐比现在的淘宝好评更重要。果本以品质吸引了消费者，消费者还给我们的是绝佳的口碑。

“当时令我十分敬佩的两处，一是果本能够将品质严格把控好，二是果本很懂得利用消费者来说话。”鲁金平说。

后来出现了淘宝，年轻消费者纷纷拥簇。虽然线上的价格较为便宜，但因为产品的功效与描述不符，而且品质没有有效的保障，大多数消费者网购之后，很少会再光顾同一家网店。相反，线下体验、使用过果本产品的消费者，会经常到门店复购。

再后来抖音、小红书等新兴渠道疯狂膨胀，消费者主动获取产品的途径越来越多，销售的模式也发生了很大的改变。以往你有个店，将门店装修好，自然就有人来了。但是现在，你必须去找人，根据产品特性、品牌调性去找对应的消费群体。

而针对“货找人”这一点，果本一直都在布局。京东、天猫上，果本都有旗舰店，同时，为了走入年轻人的圈层，果本频频在都市爱情剧上植入广告；2019年郭俊辰、邢菲更是成为了果本的品牌形象代言人。

时代变化得很快，果本也一直紧跟步伐，但仔细琢磨，其实只是商业模式的改变，真正使果本稳定增长的关键，是不变的产品品质。

云商城加持，线上线下同步

名副其实的C位

一路走来，果本在实体零售已有一定的影响力，以 “天然、安心、时尚、正能量”的形象为大众熟知，同时倡导“天然、珍稀、萃养、安心”的护肤方式，得到了大批年轻消费者的青睐。

加上鲁金平在为人处事方面做得十分出色，唯才是举、关心员工，将团队当成自己孩子一样培养，使得赞美妆业迅猛发展，仅2019就新开了40家店，川北区域200多家网店，覆盖了90%的区域。

但是，若不打通线上的通道，实体店做得再好也会难以增长的。

一向比诸多品牌都重视线下的果本，推出了果本云商城，让线下十分有效地落地。商城针对会员开放，根据客户下单地点，安排最近的门店配货，现场取货，帮门店引流。

如今云商城已经升级为云端智联系统，在实现线上线下同款同价的同时，果本还会全方位赋能门店，甚至针对线上的节日，做出线下张灯结彩、气氛浓厚的效果，比如“1025”、“双11”、“520”等都开展得如火如荼，就如过圣诞节一样。

重要的是，果本一直引导、教育代理商、让代理商紧随步伐，甚至配置人员支持，带领团队扎根一线去做动销和打版活动，一步步夯实基础稳扎稳打，进一步巩固线下线下的联动。

“智能系统普及+专业人员配置”真正实现了线上线下的互通。

“从果本云商城推出以来，我就基本感受不到互联网的压力了。近年来网购、社交电商疯狂暴涨，新锐品牌的的涌现抢占了不少市场，但每次风口出现，果本均能稳住阵势，逆势增长。究其原因，是果本一直保持在线上活力，而凭借强大的执行力，在线下对市场品牌价值、消费者价值定位、产品品质保驾护航。”

无论是满足消费者在护肤上的需求，还是作为一个潮流年轻化的形象，果本皆是赞美妆业“稳定输出”的品牌担当。

“16年前，我目睹国货的低迷，如今，我看到了国货的崛起。这么多年，我与果本一起成长，感触、收获颇深，未来，希望果本继续延续在珍稀植物果油护肤领域的优势，走出国门，成为国货之光。”——鲁金平。

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