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万盈潘志鹏:进击的“二次元”企业家

美妆网 吕官弟 2019-12-03 10:26:55 1673

中国美妆网记者如期见到了佛山市万盈化妆品有限公司(以下简称“万盈”)总经理潘志鹏,一个做事速战速决、雷厉风行的人,他一如既往的忙碌,接受完采访就得立刻动身前往武汉。潘志鹏就像被上了发条,被工作无形地拧快了。


追求效率,速战速决是他的“标签”


万盈的客户遍布全国,特别是上海。然而机会越多,意味着挑战也越多。潘志鹏表示,拜访的十个潜在客户中,能有一两个达成合作,已实属不易。因此他每个月总少不了出一两趟差。见了客户之后,紧接着就有忙不完的事儿等待他解决。
 
▲佛山市万盈化妆品有限公司总经理 潘志鹏

胜利的契机就是被克服的困难。时间往回拨,2003年大学一毕业,潘志鹏就进了万盈。同年,因为索芙特公司内部的整改,万盈没有机缘继续与其合作,当时作为万盈最大的订单来源,失去这一大客户让万盈的销售业绩一度跌到了谷底。
 
要打破困境就必须拓展新的大客户,可喜的是索芙特刚走,便迎来了屈臣氏,这对很少与外资企业打交道的万盈来说既是机遇也是挑战,大家心里都没底。当时,潘志鹏挺身而出、主动担当,决心啃下屈臣氏这块“硬骨头”,这也成为了潘志鹏最为刻苦铭心的经历。
 
“最辛苦的是与屈臣氏的合作,设计经常要做到三更半夜,刚和客户谈好的内容,用笔记本整理好后,再次跟客户沟通,又得立刻修改,有时候第二天就要给客户方案。”从下厂打样到最后出单,做促销,潘志鹏事必躬亲,维护着来之不易的订单,他的抽屉里,至今保存着厚厚几大本当初与屈臣氏合作时沟通的笔记。
 
那时候屈臣氏刚进驻内地,很多西方的东西,市场新鲜感很大。消费者觉得它国际化,对大家很受用。但是社会的发展翻天覆地,这几年微商、社交电商、直播电商等新物种层出不穷,时代在变,对万盈的要求也在变。
 
▲潘志鹏与客户谈合作


以前的交货周期老客户要求25天,但是现在产品更新迭代快,有的客户一个星期或者半个月就要厂家交货,很多事情一环扣一环,要是没有掌握节奏就没法儿完成客户要求的货期。
 
“未雨绸缪才能有机会赢得交货时间,所有东西都得提前准备好,如果其中一个配件没回来什么也做不了。”面对变化,应对起来如鱼得水的潘志鹏侃侃而谈,“市场也一样,现在做微商、电商的人都有很好市场触角和市场敏锐度,因此我们认准某些产品会成为爆品就会及时出手,抢滩布局。因为人们复制东西的速度太快,随时会被抢占先机。”
 
速战速决的做事风格,让潘志鹏得以紧跟行业的步伐,与万盈合作的客户越来越多,道路越走越宽。当年与屈臣氏合作时,万盈的客户数量还不到50家,现在已达3000多家,除了发展内地的客户,还走出国门,将业务拓展到海外。


从二次元到企业管理
童心未泯的“男孩”在进击


潘志鹏喜欢二次元,一些童年的兴趣爱好保持至今。办公室的展示柜上摆满了公仔、模型。《神魔英雄传》《宠物小精灵》《变形金刚》以及高达系列的公仔都是潘志鹏的心头好。
 

“以前读书喜欢看卡通片,但当时没有那么多零钱买玩具,现在买回来满足自己。”入手几千元的的模型,潘志鹏毫不含糊。柜台上琳琅满目的收藏,让他一饱儿时之“童趣”。



长江后浪推前浪,正是这个童心未泯的二次元男孩,更懂年轻人的心思,更容易与年轻人打成一片。比起父辈,作为中山大学EMBA的高材生,在管理方面潘志鹏有自己的一套管理方法。

 
随着老一辈逐渐放手公司的管理,潘志鹏对人才的选拔更是不拘一格、唯才是举。以前,工作经验是选拔人才的主导因素, 但现在一切都有了新的改变,能者居之。年轻的员工只要善学习、有想法、能担当,就能“火箭升迁”。
 
如今的万盈经过一番新陈代谢,注入了不少新鲜血液,管理更加的人性化。以前老员工思想比较保守、对于上级指令执行得不够灵活,但现在也和年轻人一样和老板沟通敢于表达想法,更有创造力,点子更多了。
 
“现在80后、90后的老板越来越多,他们的成功总有自己独特的方法。如果你总凭自己有经验,动辄就教训人家,肯定是不妥的。别人年轻有为,肯定有他们过人之处。”潘志鹏认为相信年轻人、看重年轻人、舍得在年轻人身上下功夫,企业才能前进。
 


如今,各种“风口”层出不穷,有人凭借东风扶摇直上,亦有人成为摔得最惨的那头猪。市场变化风云莫测,作为万盈的领航人,潘志鹏有自己的思考:“听多了、见多了,容易头脑发热、盲目跟风。不如埋头苦干、夯实基础,切莫捡了芝麻丢了西瓜。

 
“做实业的人不能三心二意,先守本,再创新。”专注做好一件事就是万盈的坚持,而硬件和技术就是万盈的“本”,作为一家生产型企业,怎么在行业里求生存、求创新始终是万盈的发展命题。
 
值得一提的是,在潘志鹏的带领下,去年开始和电商品牌合作,产能要求一下子大幅提升,但无虞的是,潘志鹏此前早就果断革新了生产技术和设备。如今万盈的一个车间顶得上以前的三个车间,这是以前不可想象的。


以潘志鹏新创立的佛山市盈丽面膜加工有限公司为例,去年8月投入使用的厂房建筑面积2000平方米,其中包括10万级洁净厂房。记者了解到,该公司是按照GMP标准建立的折叠面膜公司,拥有中国化妆品行业第一个GMP环境的工厂,日折膜量可达250万片。


“万盈出品,必属精品”,这是万盈的追求,也是承诺。此时,潘志鹏也许又在某一趟出差的飞机上,朝着万盈的目标疾驰。


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