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变局已定,你还在等风?

中国美妆网 陈阳 2019-11-28 11:54:25 1278


当渠道发生变革,你在做什么?墨守成规,守株待兔?还是破而后立,逐风而行?

当你还在犹豫之时,兰州新圣美已经走在了前面。11月25日,伴着初升的朝阳,新思路·新变革·新起点——兰州新圣美乔迁庆典在金城兰州隆重启幕。


新圣美董事长、总经理柏杨为庆典致辞


金狮舞祥瑞,西风送朝晖。在礼炮的轰鸣声中,新圣美董事长、总经理柏杨走上礼台,对新圣美的家人和合作伙伴们的一路同行表达感谢和感恩,她表示,今天新圣美乔迁盛典不仅是换个地址,更重要的是新圣美将以新思路、新变革、新起点为渠道赋能。
 

嘉宾们共同为庆典剪彩


嘉宾们为舞狮点睛


在现场掌声和欢呼声中,卡姿兰副总裁司艳军、欧芮乐CEO王正标、澳宝CEO钟利民、美肌优选创始人刘全中、碧鸥宝CEO吴先勇等重磅嘉宾先后上台致辞并领衔为舞狮点睛,随着金狮舞动现场也“热”了起来。
 

播商已来,新圣美又快人一步


数据显示,目前快手、抖音平台月活跃用户均已突破了5亿,这意味着在中国至少有1/3的人在观看短视频。在这种形势下,不仅是线下渠道,传统电商也纷纷转型。


在品牌庆典公开课上,柏杨表示,新圣美在线下渠道上的创新赋能,专门成立了新媒体视商部,将以内容引流、达人孵化、网红塑造、企业培训、数据收集、直播+视频+社群营销等多渠道的销售模式。
 
新圣美董事长、总经理柏杨介绍新圣美布局规划


此外,新圣美还将加大文化娱乐产业的投入,孵化包括微型影视剧、原创音乐、抖音、快手、西瓜视频等让消费者随手可点、随手可买的载体,进行垂直“获客”真正打通企业闭环,实现B2C,O2O的裂变模式。

未来随着5G时代的普及,移动互联网、流媒体业务将突飞猛进,全民直播将成为下一个趋势。如今短视频、直播带货已成商界热点,人人都想做网红,而新圣美则将适时推出了真正符合“西北特色”的未来新媒体电商终极发展模式“网红合伙人”:流量共享、网红共享、直播共享、渠道共享、资源共享。

新变革下的美妆动向


卡姿兰副总裁司艳军在分享时感慨道,国产化妆品产业20多年经历了国外化妆品产业100多年的周期,大浪淘沙留存下来的都是有一定实力的企业,未来必须也必将做大做强。

从目前的行业数据来看,一线城市消费增长是最慢的,像北上广深这种城市的消费者都有着子女教育、购房、医疗等不同的压力,而越是下沉市场消费增长越快,尤其是今年以来,小镇青年的消费增长是整个行业的一大亮点。

今年“双11”李佳琪、薇娅再一次让大家见识到了直播的带货能力,薇娅去年1年的销售额是27个亿,净利润至少3个亿,而行业内3000多家上市公司中有多少年净利润是能做到3个亿的?


卡姿兰副总裁司艳军为大家带来分享


那么传统实体怎么应对转型呢?首先要看到自身的优势,其一线下实体的购销更加直接,具有天然的具有信任度;其二线下流量获取的成本更低,现在天猫上一个新客的获客成本是173元—328元,而线下渠道的获客成本只要15元—20元。


无论趋势怎么变商业的本质还是物美价廉,以卡姿兰为例,成立19年来,卡姿兰为什么能受到一代又一代的消费者的青睐?首先是卡姿兰的产品过硬,卡姿兰在成立之初的目标就是要做世界级的彩妆,卡姿兰的每一款产品都自带流量,让产品自己“说话”。


此外,卡姿兰也格外重视新的趋势和传播形势,卡姿兰每年除了在主流媒体的广告投放外,也找李佳琪、薇娅等头部主播进行资源投放,积极拥抱视频电商。

还有一个趋势值得注意,现在的95后、00后们的品牌观念并不强,在他们的消费观中并不是只认品牌,而是更看重产品本身,当下国货的质量并不比国外差,在很多外国人看来中国产品就是质量的代名词。再加上近两年掀起的国货潮,我们有理由相信中国的化妆品产业会越来越好。


为线下渠道插上效率的“翅膀”


欧芮乐CEO王正标指出,当传统电商、线下实体、传统生产、企业盈利和效率遇到问题时,新零售就应运而生。他认为,新零售的本质是用互联网的效率回到线下,让线下的体验性和即得性优势插上效率的“翅膀”。


欧芮乐CEO王正标为大家剖析“E商新零售”的玩法

而欧芮乐提出的“E商新零售”则是以消费者为中心,实现了线上线下一体化,把实体的体验优势、直销的裂变机制、电商的平价策略相结合,依托移动终端实现“三网合一”的国际厂商直供零售模式。

“E商新零售”的提出基于欧芮乐强大的品牌实力、企业实力以及优惠的渠道政策,将致力于为线下实体解决引流、卖货、锁客、培训等痛点难点。


王爹可以,你也行


作为传统品牌商转型的代表,聚星众赢CEO、快手高效带货主播王颖(王爹)用自己的亲身经历,精彩阐述了快手带货如何搭建变现矩阵。


聚星众赢CEO、快手达人“别问王爹”现身说法


流量的争夺本质上是入口和内容的竞争,一开始是在线下门店,然后是电商平台,再到微信,而今天流量竞争的前线在短视频和直播领域。从3G到4G再到5G,商业形式也经历了图文电商、社交电商、短视频电商的更迭。


“可以错过一个风口,但不能错过一个趋势。”王爹认为,商业就是趋向于更便捷、更贴近人性,而短视频电商就是当下的趋势,所以传统渠道们不要抱怨生意难做,更不要觉得自己学不会,要敢于向前,边干边学,跟高手做朋友。王爹可以,你也行。


为品质加油助力


作为国内优质的工厂企业,澳宝CEO钟利民笑称:自己是品牌背后的男人。他表示,多年来澳宝能始终和国内外知名品牌保持良好的合作关系就得益于澳宝在品质上的实力。
 
澳宝CEO钟利民的精彩分享


钟利民认为,未来化妆品行业的核心竞争力仍然是也只能是品质,而加工厂在整个产业链中担当着品质“管家”的角色,澳宝愿意也一直在为国产化妆品的品质加油助力。


智能共享,让消费变储蓄


随着社交电商时代的到来,新零售的出现打通了线上线下和物流的全渠道,让零售领域的创新变革持续升级。


美肌优选创始人刘全中带来社交零售新玩法


美肌优选创始人刘全中介绍,美肌优选作为新零售趋势下的新物种,以智能共享为核心,通过整合供应链资源,能让合作伙伴们真正做到0资金创业。美肌优选平台的商品都是厂家直供,有足够的利润空间,不仅如此,在美肌优选每出一单商品,平台会返还一部分利润,储存在账号后台,把消费变为储蓄。


此外,刘全中介绍,美肌优选不仅在价格上具有独特优势,还严格把控品质,平台和供货商们都签订了供货协议假一赔二十,让合作伙伴和消费者们无后顾之忧。


庆典活动现场热闹非凡


大咖们的精彩分享和现场雷动的掌声为兰州新圣美的乔迁盛典画上了浓墨重彩的一笔。在分享环节之后,是新圣美精心准备的答谢表演,现场醉人的歌舞表演也为新思路·新变革·新起点—兰州新圣美乔迁庆典写上圆满的句号。


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