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果本,稳!丨果本最强指挥官④

中国美妆网 梁伟 2019-11-25 14:48:01 1329



20年前,闫成刚从千里之外的黑龙江哈尔滨来到河南郑州,从此就在中原大地扎下了根。

1999年,闫成刚被所在集团总部安排到的河南分公司工作,后来河南分公司撤离,他凭借多年的行业经验以及对市场的精准把控,2009年成立了自己的公司——郑州嘉程泰和化妆品有限公司(以下简称“嘉程泰和”)。



河南省是一个人口大省,经济大省,但是果本在河南的销量并不大,然而闫成刚一个在山东临沂做果本代理的朋友在当地的销量却特别好,对市场具有敏锐洞察力的闫成刚立即捕捉到这一信息。后来,通过这位朋友的介绍,他结识了果本在山东、河南、河北大区的负责人,交谈的十分融洽。

当时,果本对河南省只有省级代理,后来由于市场的需要和果本市场战略的调整,2013年对河南开放了市级代理授权。
 
有梦想就应该留在郑州!


得到消息后,闫成刚当即决定做果本南阳和驻马店两个地区的代理。嘉程泰和代理的品牌除果本以外,还有百雀羚草本系列、海瑟薇等一些品牌,代理的区域都是河南的其它地市,但是他的公司总部却在郑州,这是为什么呢?

“我认为有梦想就应该留在郑州,如果公司设在其他地市,最多就是个市级代理,我的梦想是做大区域甚至河南省的省级代理。”闫成刚几句话便揭晓了答案,郑州是河南省省会,中部枢纽城市,交通物流非常便利,是全省行业人才的聚集地,这里也方便接待厂家、洽谈业务。

虽然公司设在郑州运营压力很大,但是闫成刚心存梦想,他觉得只有自己才可以定义自己的高度,没有压力就不会前进!
 
 
如今的嘉程泰和业务范围不断扩大,仅果本一个品牌的覆盖区域就由刚开始的南阳、驻马店两个地区,扩大至郑州、开封、信阳、周口、漯河等七个地区,作为嘉程泰和总经理,闫成刚深感自己当初把公司设在郑州的决定是正确的,站在更高的起点上放眼全局,路才能越走越宽广。

要想业绩稳,就得选果本


近年来,社交电商崛起,短视频营销带货如火如荼,新锐品牌如雨后春笋般涌现,人们仿佛更热衷于线上成交,反观线下一片哀鸿。针对这样的市场现状,闫成刚直言,对自己影响不大。据了解,嘉程泰和2014年至2018年连续五年的销售额都是以50%的增速递增的,今年略有下滑,但也保持在40%的增速稳步上升。

在这样的市场大环境下,线下渠道叫苦连天,而嘉程泰和的运营如此良性,闫成刚到底有何独门秘笈?

“主要是因为我选对了品牌。”闫成刚认为,作为代理商,要想在行业占据一席之地,首先要选好品牌,比如嘉程泰和主要代理的果本品牌,是行业里知名的优秀品牌,稳定性强。

对于代理商来讲,其实并不是需要多么快速的业绩增长速度,而是需要一个稳定的环境,让业绩稳中有升。

这一点果本做到了,它并不是昙花一现的品牌,而是始终保持稳定,每年以40%~50%的速度增长,这也是果本的一个特色。果本的另一个特色是它能够在坚守自己“果油护肤”品牌理念的同时,打破常规,推陈出新,这是非常难得的,在行业内可谓有口皆碑。



其次,闫成刚认为,公司人才的储备至关重要,企业的稳定离不开人才的稳定,达到这些标准,再加上合理高效的运营,公司业绩没有理由不增长。

作为果本最强指挥官,闫成刚认为,要想把品牌在当地运营好,公司需要三种文化的支撑,首先是“执行力文化”,公司从上到下要有执行力,发布的信息和政策所有人都要不折不扣执行。

其次是“学习文化”,全员要不间断地进行学习,只有学习才能提高,只有不断接触新的事物,公司才能与时俱进。

最后一点就是公司的“亲情文化”,对员工要有足够的人文关怀,如生日会、成长分享会等营造团队亲情氛围的活动。

除此之外,嘉程泰和还积极倡导员工参与做社会义工、志愿者等活动,增强员工社会责任感。
 


罗马不是一天建成的,网点建设也需要一个一个拓展。闫成刚希望所有果本的代理商合作伙伴都能在果本品牌的带领下,在提高自己专业性的同时,稳扎稳打,一步一个脚印,走出一条康庄大道。


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