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想打通新渠道?要先学会“对症下药”

美妆网 蔡思宁 2019-11-25 14:00:45 1698


变化,是时代永恒不变的命题。
 
从电视购物、线下门店时代,到微商、传统电商、社交电商时代完成线上转型,再看现如今裂变出的直播电商、短视频带货等“网红渠道”,新渠道的涌现速度,在不断加快。
 
最新渠道必是风口所在,在以流量为王的今天,“网红渠道”捕获了最多的关注,拥有庞大的流量池。
 
“2019中国美妆网红选品大会”,旨在链接供应链与网红达人之间的需求互补,供应链缺更多的流量,网红达人缺更好的产品,作为一次新渠道的行业交流大会,自然少不了万盈的身影。有的企业还在观望,万盈已经走在通向风口的路上。

甄选好品,为新渠道布局


基于新渠道的自有特性,通过视频方式去展现产品,在产品效果得到保障的前提下,外观亮眼、特色鲜明的产品更容易获得关注度,激发购买欲。
 
本次万盈以及旗下品牌蒽菲来参展,也是抓住了这一特征,“对症下药”,挑选了适合走新渠道的产品进行展示,譬如,万盈OME的粉耀系列、蒽菲十二星座面膜和护手霜、ICeare医用冷敷贴等。
 
邂逅粉耀色彩,还原初恋肌肤。
 

“粉耀新生”是蒽菲品牌小清新粉嫩少女心的一个系列,简约又不失热情的粉银色包装风格观感上让人觉得舒适,所包含的6款产品,足以满足全脸的护肤需求。


蒽菲粉色骨胶原粉耀新生系列


该系列包括了骨胶原提拉抚纹水晶眼膜、骨胶原2in1洁润美容胶囊(卸妆油+精华液)、骨胶原面纱霜睡眠面膜、骨胶原夜间睡眠修护精油、骨胶原植物精油泡泡面膜以及骨胶原虾青素提亮修复睡眠面膜。


产品中的主要成分骨胶原,是万盈的王牌成分。专注于研发骨胶原28年的万盈,是中国最早将骨胶原应用于护肤品的企业,当之无愧的骨胶原护肤领域“引航者”。
 

从传统的黄骨产品,到如今的粉耀新生系列,骨胶原在坚持经典传统的同时,也在不断地更新换代,万盈深知,创新是发展的根本。在骨胶原领域专研至今,骨胶原科技已从第一代更新至第六代。


除了骨胶原系列,ICeare医用冷敷贴也是展会的主推产品。


医用冷敷贴与光子冷凝胶


作为介于药品和护肤品之间的一类面膜,医用冷敷贴比起普通面膜的补水、美白等功效,它更主要的是舒缓和修复作用。


其使用医药级别的万级净化车间生产,配方精简而有效,不添加任何非功效添加剂原料,产品安全性和有效性都经过临床验证,对不同肤质,不同肌肤状况都能有针对性地进行修复。


万盈的ICeare医用冷敷贴具有舒缓保湿抗过敏、抑菌退热修屏障效果。对于健康肌肤,它能维持正常皮肤屏障,抵抗外界刺激;对于问题性肌肤,它可以降低皮肤敏感性,辅助修复。
 

在轻医美护肤、械字号面膜之风愈刮愈烈的如今,主打修复的功效型面膜也是“当红炸子鸡”。


“可盐可甜”的万盈,不仅有过硬的品质,也有一颗“追星的少女心”。蒽菲十二星座面膜和护手霜, 以十二星座的概念为灵感,万盈不仅为每一个星座创造了专属的产品,还创作了专属的形象。


蒽菲12星座系列面膜


以每一个星座的特点为原型,共创作了12个星座人物,形象精美的人物插画是产品的一大亮点。


蒽菲12星座系列润手霜


不忘初心,剑指全渠道发展


“新渠道的发展,让客户的定位更加明确了,也改变了企业单一输出的模式,能更好的达到和用户互动的效果。线上资源对接,线下洽谈合作,提高了彼此的效率,也利于我们潜心研发,专心打造精品,提高品牌价值,在未来,新渠道会给万盈和蒽菲创造更多的发展契机。


在谈及新渠道时,佛山市万盈化妆品有限公司总经理潘志鹏对此十分看好,并期待万盈和蒽菲在新渠道的表现。
 

在渠道的选择上,万盈从不拘泥于固守一个渠道,从线下门店到线上电商渠道,再到现如今面准网红渠道,随着产品对各阶层消费者的渗透加深,万盈最终的目标是铺向全渠道。


全渠道齐发展,能为万盈业绩带来增长的同时,也能让万盈更好洞察市场需求,不断对产品进行革新。


渠道永远会变,不变的是消费者对产品品质和服务的追求。


潘志鹏表示,坚持品质监管、完善服务体系,不管市场如何变动,万盈绝不会落后。无论未来怎样规划,万盈都不会离开这两个初衷。


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