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WOW 准备打开彩妆城堡大门

美妆网 陈小钗 2019-11-25 10:24:15 4729


一家让千万女生分分钟变身精致女孩的店,会是怎样的存在?
 
幻想一下,置身于一个“彩妆城堡”,那里全是眼影、口红、粉底……都是彩妆,没有其他!国内外好货任你选,还有定期更换的爆品货架,物美价好不比网上贵,不仅愉快购物,还能疯狂拍照。请问这样的店你爱不爱?
 
色界(广东)美妆有限公司将于今年12月同时开5家彩妆集合店,名叫“WOW COLOUR”,明年这个数字将达到300家以上,2021年,这个数字还要达到1000家。目前已与130多个彩妆品牌达成合作,共有8000+SKU,其主要针对的消费群体为95后和00后。
 


不同于传统的彩妆集合店,WOW COLOUR是针对95后、00后消费群体,玩新鲜、玩品质、玩体验、玩个性,致力于打造线上线下消费联动的超大型彩妆零售店。
 
你一定很好奇,如此庞大的店,是怎样想出来的?
 
WOW COLOUR项目总监杨阳在接受中国美妆网采访时分享:“当下不是零售店难开,而是需要新物种的出现。此前我们开了一家以设计产品为主的家居生活店,当时引进了网上比较火的国货彩妆橘朵。其不到1%的SKU占有率居然创造了全店一个月40%的销售额。这令我惊讶,也令我感受到国妆已今非昔比。

于是,我们将准备爆发或已爆发、有各自创新的品牌集合起来,以一种潮流、好玩、性价比高的形式在线下呈现出来,让消费者亲身体验,多接触多见识,买得开心,玩得快乐。
  


说白了,就是建造一系列的“少女彩妆城堡”。

超强品牌集合力

100%彩妆,70%国货


为给消费者呈现最美最好玩的“少女彩妆城堡”,WOW COLOUR运用超强的品牌集合力,引进了超过130家彩妆品牌。


无论是新晋、新生代高端彩妆品牌,还是极具个性、艺术色彩浓厚的品牌,如橘朵、HEDONE、colorkey、girlcult、荔萌、VNK、HOLD LIVE等等均已入驻WOW COLOUR店内,将约有70%是国货。它们通过小红书、B站、抖音等平台迅速成长。从性价比、颜值、功效,逐渐虏获年轻消费者的心智,未来也将是国货的天下。
 


对于线上爆火的国货品牌而言,获取流量的同时更需要线下展现的机会,而进驻WOW COLOUR,无疑是很好的延伸。
 

杨阳说道:“虽然与WOW COLOUR合作的品牌已很多,但为了让消费者有更多的选择,将时刻关注国内外网红品牌的动向,甚至是小众的品牌,都将通过严选而让其进驻WOW COLOUR。


 
为了网罗更多的品牌进入系统,WOW COLOUR成立了买手团,目前已有50多位95后买手。买手团会从全球各地挑选品牌,在选品的同时,他们还需要基于品牌理念帮助品牌做好设计,让所选品牌的特色和亮点能在门店被更好地展示。


不同店不同主题

可盐可甜


不仅局限于产品的选择,WOW COLOUR更在场景打造方面下了不少功夫。告别单一化的零售店设计风格,WOW COLOUR坚持每家店设定主打品牌及特定主题,吸引Z世代的眼球。
 
从年轻一代的消费需求、社交需求出发,边玩乐边购物,打造潮流打卡新阵地,同时,为特定的入驻主打品牌度身打造主题店,从而充分展示该主打品牌的品牌调性及文化。
 
这是消费场景的升级,但这些,更是WOW COLOUR的文化。
 

收集互联网大数据

打造爆品堆头


值得一提的是,WOW COLOUR将会根据每月线上彩妆销售大数据引入品牌,专门开设“TOP20爆品堆头”,每个月度在网上销售排名前20的爆品,都将一一陈列在堆头上。


相较于大多数CS店只有单一一种设计风格,并且以品类作为划分依据,WOW COLOUR在这方面进行了突破性创新。

增加线上线下消费联动体验

还能为品牌引流


除了场景打造和选品方面的特别设计,WOW COLOUR还将增加线上线下消费联动体验,实现彩妆领域的新零售变革。


杨阳介绍, WOW COLOUR将开发一个系统,实现线上线下消费联动。顾客可以通过线上购买,在线下门店就近取货。“如果消费者没有当场购买,还可以通过扫码随时购物,这一部分消费者也能引流至品牌方的天猫旗舰店。”杨阳表示,在该情境下,WOW COLOUR扮演的是帮品牌引流的角色。



总的来说,WOW COLOUR结合了年轻一代的消费需求,大力推动品牌方落地销售,建造一个“少女彩妆城堡”,给大家带来惊喜,我们拭目以待。

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