在市场“份额战争”导致的环境变化与消费升级的双重影响之下，各大厂牌暗自摩拳擦掌，在市场进行大规模的撕逼大战，纷纷致力于朋友圈的深度下沉，希望借助行业大促和私域流量的火爆，让品牌能更稳固、深入地扎根圈层“土壤”，获取更多的市场份额。
双十一过后，剁手一族纷纷从千手观音摇身变为维纳斯。一夜之间，北方人变为了北荒人，南方人变为了南冇人，也有人看破红尘，介乎于上面两种的“双十一编外人员”。为了迎接双十一的到来，天猫、淘宝、拼多多等平台都做了大量的预热造势。就喵币和盖楼来说，还是和去年一样熟悉的套路，最终结果都是一顿操作猛如虎，一看红包两毛五。不少人呐喊出“你这一辈子有没有为了两毛五拼过命？”的灵魂拷问。进行盖楼大战前，先在在活动里做任务领喵币，赚取的喵币用来升级喵铺，店铺最高升至50级。当喵铺升到5级时，才可以和最多4位合伙人进行“组队盖楼大挑战”，队伍的高楼总等级可通过队员上线助力、拉人助力等方式提升，才能成功瓜分马云爸爸的20亿。
然后，朋友圈的好戏正式开场。你会发现，几乎一夜之间，好久不见的朋友，一潭死水的微信群，甚至是分手已久的前任，都神奇地“复活”过来。
悲催的是，大部分人轰轰烈烈盖楼领喵币的终极战绩多是18.8元。不少人惊讶：为了配合行业大促演戏，18.8元就让我卖掉了自己的朋友圈？至于拼多多，大概让梁山108位英雄好汉轮番上台，三天三夜也道不完。诸多网友调侃，如何判断一个人最终决定向生活低头，就是看他有没有给你发拼多多链接。就拿“轰动一时”的拼多多天天领现金来说，活动规则是用户在活动中可以通过领取好友分享的红包及邀请好友助力的方式获得现金（一般60-90元起），用户需要在24小时内累积现金达到一定金额门槛才可使用，如100元。如逾期未达到门槛，所累积的现金将会失效。拼多多还贴心提供了如何在朋友圈薅羊毛的提现攻略。
当用户帮助一位朋友拆开红包，顿时会被页面的一行小字“累计到100元就能提现到微信零钱”吸引注意力，眼看着到了90多元，误以为再分享几次便能到达100。于是，越来越多的人被种草，而用户的每一次分享好友和朋友圈都是在帮拼多多做宣传。事实上，每次好友帮拆的金额单位皆论“分”“毛”算，且助力机会有限，想要满100堪称“蜀道难”。
私域流量几乎成为了所有公司筑起流量护城河的必要手段。每家企业都在跃跃欲试，有的靠干货内容，有的靠裂变活动，有的靠实物地图，但私域流量的搭建，始终都离不开裂变。拼多多在这方面的运用可谓炉火纯青。
“分享提现”的实质上就是，从过去把钱撒给大型流量平台，通过流量平台触达终端转为现在的去中心化，用游戏规则、社交传播的属性，把投放直接分发给目标用户，屡试不爽。不管是面对“今天你盖楼了吗？”的关心还是“帮我砍一下”的请求，对人情世故的考验可谓尴尬到了极致。我本无心向盖楼，还要和你组队打怪兽；我说我没下载拼多多，你却更兴奋地说新用户砍得多。面对私域流量与人情世故的终极较量，多少人在瑟瑟发抖。一次助力，无关痛痒，近20天的持久战似乎有点为难我胖虎：该是多么坚固的友情亲情爱情，才能够支撑着我们去花大把时间在浏览店铺升级上。
而且，原本安静的对话列表、群聊再次活跃起来的聊天内容却只定格于一句话，一个链接。世界上最遥远的距离，就是你让我帮忙砍价，然后再也没有联系。不管最终是否助力成功，都足够让我们把对对方的好感度降为负。以前的公域流量是大海，现在的私域流量是自建鱼塘，成本低，捕鱼多，却忽略了私域流量也是一把双刃剑，运筹帷幄也会惹来满城非议。以拼多多为例。通过设计一套利益驱动性的“游戏规则”，例如红包裂变、拼团购、砍价等，再以人为传播节点，利用背后的获利心理，实现自觉转发。当用户开始参与“满100提现”，下载APP并用微信登录的时候，拼多多的下载量和注册量也在蹭蹭往上涨。而绝少人最后能成功提现，这相当于是一出“低成本、高回报”的大促，裂变效果，立竿见影。
然而，朋友圈成为利诱裂变的流量池同时，“拼多多是否在浪费私域流量”的质疑也在尘嚣直上，拼多多以牺牲消费者的价值为代价来获取高额流量的行为惹来了网民的大量吐槽和哭诉，也在透支着消费者的信任。所以，漫天盖地的行业大促究竟是在卖货还是卖人头？值得深思。
企业通过私域流量实现优惠促销本无可厚非，能大大刺激用户的购买欲望。但是，不管是利用朋友圈为企业作嫁衣裳，还是经常做降价促销，打折一次比一次猛，刺激销量的效果只会越来越差，而且一旦恢复原价，消费者就不购买了，结果只能一步步深陷进去。回头一看，企业的竞争力依然停留在原地。在记者看来，大促只是锦上添花，自己的命运最好还是由自己掌握。企业的发展核心应该在于良性的可持续发展和提高核心竞争力，而不是一味依赖大促卖掉产品。杀敌一千自损八百，打下了江山却丢了民心，始终非良道。 
1767
2
精彩评论
- 该资讯暂时没有评论 -