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走在渠道之前,拯救线下实体

美妆网 陈阳 2019-11-22 13:38:20 2560


在商界走在前面意味着变革和机遇,20多年前,英语教师马云成为国内第一批尝试互联网黄页的人,2014年阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市,并以此改变了互联网时代的商业模式,更改变了大众的消费和生活方式。

如今化妆品行业正面临着新的机遇,在线上渠道,拼多多、快手、抖音等新平台正在掀起新一轮变革;而线下渠道在电商时代便已经落后于人,当玩法再次翻新后,仍不愿改变的实体门店便愈发艰难,这也是近两年线下渠叫苦唱衰的重要原因之一。
 


就记者今年的走访来看,线下渠道叫苦者甚多,尝试新玩法的也有,更多的则是既尝试了新玩法仍然难做叫苦的。

其实,不是如今生意难做,而是你的生意难做。

你的生意不好做问题出在哪?其一不能跟上变革,墨守成规;其二敢于尝新却又玩而不得其法,结果花了时间和金钱,却是“人财”两空。渠道变革、玩法更新必然要淘汰掉一批墨守成规的“老顽固”和没有找准方向的“无头苍蝇”。

那么,线下实体是否还有弯道超车,扭亏为盈的机会呢?

答案是肯定的,线下实体并不是一无是处,与线上渠道相比实体门店也有自己的优势。首先线下实体购销方式更直接,更便于服务和体验式销售;其次线下实体更便于建立门店和顾客之间的信任,有利于变现转化和长销。
 


所以,线下实体不是没有生路,而是需要系统化的思维及方法论。而兰州新圣美就是一家专注于为线下实体系统化赋能、推动实体变革突破的服务型企业。


新圣美一直是渠道商的先行者,早在2016年底,新圣美董事长兼总经理柏杨就决定全面布局新零售,并将代理品牌精简至6个,手握6个品牌的新圣美却一直稳居甘肃代理TOP榜单。

目前新圣美的新零售品牌以碧鸥宝、美肌优选、睡眠兽为主,传统品牌则以自带流量的国产彩妆巨头卡姿兰、瑞士原装进口欧芮乐为主。


此次,新圣美在线下渠道上的创新赋能,专门成立了新媒体视商部,该部门将着重以内容引流、达人孵化、网红塑造、企业培训、数据收集、直播+视频+社群营销等多渠道的销售模式。

将过去传统的地推、电视报纸广告模式变成自主内容生产,加大文化娱乐产业的投入,包括微型影视剧、原创音乐、抖音、快手、西瓜视频等让消费者随手可点、随手可买的载体,进行垂直“获客”真正打通企业闭环,实现B2C,O2O的裂变模式。


特别值得一提的是,此次兰州新圣美年度大会,董事长柏杨将提出真正符合“西北特色”的未来新媒体电商终极发展模式“网红合伙人”:流量共享、网红共享、直播共享、渠道共享、资源共享。

5G时代的到来,推动了移动互联网所有业务,流媒体业务将更加繁荣。目前,快手、抖音平台月活跃用户均突破了5亿,中国三分之一的人在观看短视频的同时,很多人发现了商机,传统电商也纷纷转型。在全民直播时**育而生的以直播、短视频带货的网红大咖们一波接一波,人人拥有想当网红的梦想,而新圣美则愿意做孵化网红梦想的温室。

据悉,新圣美致力于解决每个实业家最头疼的四大问题:投入资产重、营销渠道少、库存压力大、失败风险高。新圣美董事长柏杨告诉记者,新圣美的愿景就是“让生意不再难做,让生意做的快乐”。

兰州新圣美董事长、总经理柏杨


你以为新圣美的玩法仅有这些吗?当然不是!11月25日,在岁末之际,新圣美迎来乔迁盛典,将以新玩法、新变革开启新的一年。


届时,卡姿兰副总裁司艳军、ORIE CEO王正标、聚星众赢CEO王颖、澳宝CEO钟利民、碧欧宝CEO吴勇军、美肌优选创始人刘全中(排名不分先后)等美业大咖将亲临现场助势,并从收割流量、新零售赋能、直播玩法、无界零售区块链应用等方面全方位解读当下美业新趋势、新玩法以及线下实体新思路。
 
走在渠道之前,是新圣美一贯的商业逻辑和行事风格;拯救线下实体是新圣美主动承担的使命。下一个阿里巴巴或马云是谁,我们不得而知,但线下实体的变革却势在必行,而走在渠道之前引领风向的先锋或将成为线下实体的“救世主”。

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