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网红选品大会︱抖音数据化运营与销售

中国美妆网 明慧 2019-11-21 14:39:56 1417

11月20日,中国美妆网主办、抖盟协办,并得到了美妆电商会、小鱼亲测、飞瓜数据、有赞、广州大麦、美业颜究院、嗨推、抖大大、九五网红联盟等的大力支持的“2019中国美妆网红选品大会”,在广州白云国际会议中心火爆登场。100+精选品牌、500+带货达人、600+视频主播、200+MCN机构、200+采购平台齐聚,抖音、快手、微博、小红书、淘宝直播等各路KOL、网红、达人、主播竞技,2000+人汇聚一堂,上演好产品与好播商、好达人的精彩互动与资源对接。15+各领域权威嘉宾亮相,带来有趣、有料的种草引流、直播卖货、平台共赢技巧与方法,共同造就一场火爆非凡的美妆行业潮流盛事。


以下为嗨推创始人坏坏的现场精彩分享。


导语:在抖音上卖东西,不是想着怎样把一个产品卖出去,而是要考虑你的产品到底适不适合在抖音上传播。


△嗨推创始人坏坏


抖音运营的两种方式


目前抖音上运营种草带货有两种方式,第一种叫自然流量的矩阵,就是做好一个抖音帐号,然后去拍摄作品,以成矩阵的形式批量发布这业意味着要做很多的抖音号;第二种叫dou+付费-包装,这个在大多数美妆比较常见,现在抖音上销量50万以上的都用这种方式进行推广,也就是买流量。所以第一种是通过免费流量,第二个是通过付费流量。


现在电商的流量不断枯竭,我们怎么样获得更多的流量呢?那就是抖音。抖音在短视频当中是一个非常大的一个流量池,不管是做化妆品还是其他。现在所有的电商产品都值得重做一遍,这就意味着流量获取的方式要重做。


现在很多商家厂家认为,在抖音上进行推广,粉丝少是卖不出去货的,但可以负责任的告诉大家,粉丝多也不一定可以卖出去。因为这与流量的机制分发有关系。


有的人粉丝很多,但是直播时却没有人。粉丝有百万和千万人,一旦开启直播,可能只出现几十个人。因为大多数靠粉丝积累起来的,不是靠他这个人设有多厉害,而是段子本身的积累。


除了粉丝量,抖音的数据对于品牌方以及对销售来讲,最重要的数据点是什么。比如对于品牌的曝光,可能考虑更多的是播放量,其次是点赞。有一个品牌方告诉我们,他给了一个机构25万,这个机构保证给他带来一千万播放量,一千万的播放量经过数据包装,刷一万点赞,支付二三十块钱。实际上不管是播放还是点赞,数据能让品牌方看起来很好看,但是实际上它没有办法产生实际的销售。


我们做转化的时候,数据最重要的是什么?——可能就是评论。评论对转化的影响非常大,通过评论提升转化还有点赞,这一点特别重要。


以销售为目的,希望品牌得到播放,还是希望产品得到销售?答案显而易见,销售才是最实在的东西。对于其他获得的播放来讲,它的价值是不高的。


矩阵考虑的两个点


当通过矩阵赚钱,我们做了200个号,这个数量涉及到哪些东西?它围绕一个主号延伸出很多的帐号。


通过不同的分类,分布到不同的帐号,我们在做矩阵的时候,首先必须要有量,其次是要有自己稳定的内容生产方式。


可能很多人考虑我在抖音上做产品,我羡慕别人特别能够赚钱,但别人是怎么样进行内容生产的呢?大家可能想过,要去给自己的抖音生产内容视频,很多人上来第一反应,我要买什么样的设备?设备好了,编导、导演、摄影摄像、编剧全配好了,豪华配置能不能卖东西?对于90%以上的品牌方或者厂家来讲,这种都是坑自己。


每一个在抖音上进行种草的,大多数都是素人。如果说,你已经做好数据,但并没有掌握抖音流量的分发机制,这时候你的内容不合格,是走不长久的。


我们从5月份之前,基本上都是做的混剪,拿别人的视频用自己的编导方式剪辑,我们觉得那个时候赚钱特别简单。


5月份之后,我们发现不是一条路,我们批量改成原创模式。一个团队里面一共16个人,4个人为一组,一个拍一个剪,一个选品,一个做数据包装。


他一天的佣金产出大概是2万左右,这是4个人为一组,一天产生2万的佣金,管20个号。4个人一天产出10—20个视频,有半个视频以上进行批量的矩阵。


如果说别人是豆荚投放,他的内容生产方式又不一样。所以说,如果是豆荚投放,可能在内容制作的时候更简单了,一个人剪就可以完成所有的。


这里是它的一个流程,我们基本上分这样三个步骤。第一个计算投产,第二个包装数据,第三个就是看产出。我希望大家可以更注重由数据带来的结果,以及怎么样通过数据更好的复制这个团队。

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