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网红选品大会丨抖音带货如何借助数据做好选品

美妆网 王春丽 2019-11-21 14:20:38 1807

11月20日,中国美妆网主办、抖盟协办,并得到了美妆电商会、小鱼亲测、飞瓜数据、有赞、广州大麦、美业颜究院、嗨推、抖大大、九五网红联盟等的大力支持的“2019中国美妆网红选品大会”,在广州白云国际会议中心火爆登场。100+精选品牌、500+带货达人、600+视频主播、200+MCN机构、200+采购平台齐聚,抖音、快手、微博、小红书、淘宝直播等各路KOL、网红、达人、主播竞技,2000+人汇聚一堂,上演好产品与好播商、好达人的精彩互动与资源对接。15+各领域权威嘉宾亮相,带来有趣、有料的种草引流、直播卖货、平台共赢技巧与方法,共同造就一场火爆非凡的美妆行业潮流盛事。


以下为飞瓜数据商务负责人谢建华的现场精彩分享。



大家好,我是飞瓜数据的商务负责人谢建华。非常感谢中国美妆网提供这个机会。在此跟大家分享一下飞瓜数据的选品方法论。



我先跟大家说一下飞瓜数据的底层逻辑。我们通过飞瓜数据平台,监控整个抖音体系里面的756万个帐号,目前这个数据应该增长至770万左右了。截至现在,挂在整个抖音橱窗上面的商品链接大概有203万条。


我们可以通过你的发文、点赞、转发和评论,以及监控商品链接来监控抖音帐号的实时数据变化,其中的商品链接涉及淘宝小店、京东、考拉等。这些所有链接的销量数据变化,最终会通过排列组合的方法,呈现给大家。


通过数据变化,大家就可以知道抖音的热门视频在哪里,热门流量在哪里,抖音平台的什么商品好卖,大家喜欢什么样的商品。另外,我们针对抖音浏览量200万以上的商品链接做了一组数据。


为什么是200万以上的商品链接?


我们认为在一个抖音体系里面,你的抖音浏览量可以达到200万次,就能称为一个爆款。自从抖音把购物车的功能完全开放之后,在大半年的时间里产生了抖音浏览量超过200万的976条链接。其中淘宝682条、抖音小店270条、京东17条、考拉6条。这些数据可以供大家选品参考。



通过这976条链接的所有品类占比来看,我们可以发现美妆有193条链接,另外的品类,例如日用百货195条,男装女装121条,美食饮品116条。这个数据也告诉大家,在选品的路上我们该怎么选品,哪些产品、品类是有优势的。



在我们系统内有一组关于抖音美妆类的商品链接数据。由上可以看到,从今年的1月份到10月份,整个的商品链接数量呈现不断增长趋势。1月份的时候,只有10684条,10月份有168850条,因为品牌和商家都在往抖音这个战场上赶。


抖音带货选品的六大要素


整个美妆的链接有16万之多,这对于很多有流量的达人来说,更加加剧了如何选品的疑惑。所以我跟大家讲一下抖音带货的几大要素。



第一个是时间节点。比如说你夏天不能卖羽绒服,一定要在时间节点带合适的产品。


第二个是价格。因为抖音是一个场景性的购物场景,价格大部分是冲动性的消费的诱因。如果价格定得太高,消费者考虑的时间就会更久。


第三个是品牌。我觉得抖音目前的带货生态,特别像11年时候的淘宝。选品的目的是为了高转化。所以,未来大家需要选一些更好的品牌,方便提高转化率。


第四个是优惠券。通过搜索抖音天猫,一旦发现商品有优惠券,用户下定决心买这个产品的周期就会更短。平台上,我们尽量选择天猫的品牌链接,因为电商淘宝就是一个霸主,不管其他的平台兴风作浪,都撼动不了天猫的霸主位置,毕竟它已经构建了一个健全的电商生态体系。


第六个是佣金。这是决定你能不能把你产品流量放大的一个因素。大家选品都要求优质,但如果一昧追求高佣,这就导致了很多品牌没有办法在产品上投入更多的资本。这是非常恶性的循环。


大数据助你选品


我们的数据平台能为大家选品提供什么作用?可以短时间内发现迅速起爆的商品链接以及监测优质同行的抖音账号动向。



例如从飞瓜数据平台整理的抖音浏览量美妆类TOP500月度总浏览量的趋势图可以看出,从2月份、3月份、4月份、5月份、6月份、7月份、8月份,整个TOP500的数据都是增长的,八月份到达了一个小顶峰。在9月份、10月份,数据有下滑的趋势,因为抖音在对整个抖音体系的商品做品控。


通过以上的数据,我得出一个结论:抖音的本质是“内容为王”的生态。我们认为,优质的内容包括两个方面:一是视频本身的优质内容,这关系到点赞、评论、转发的数量是否可观;二是优质产品,你在做抖音的时候,可能不仅是做优质的内容,而且还要找优质的好产品,这样才能在抖音上走得更长久。


在这个时间节点,可能在座的很多人不知道方向在哪里。今天的选品大会已经给出了答案:“与好品牌合作,选好品”。我们希望通过飞瓜数据,能帮助更多的品牌迅速进入到抖音或者快手的生态,给大家提供更大的赋能。

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