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网红选品大会︱诺斯贝尔行政总裁范展华:好产品哪里来?

美妆网 陈小钗 2019-11-20 16:07:30 2496

11月20日,中国美妆网主办、抖盟协办,并得到了美妆电商会、小鱼亲测、飞瓜数据、有赞、广州大麦、美业颜究院、嗨推、抖大大、九五网红联盟等的大力支持的“2019中国美妆网红选品大会”,在广州白云国际会议中心火爆登场。100+精选品牌、500+带货达人、600+视频主a播、200+MCN机构、200+采购平台齐聚,抖音、快手、微博、小红书、淘宝直播等各路KOL、网红、达人、主播竞技,2000+人汇聚一堂,上演好产品与好播商、好达人的精彩互动与资源对接。15+各领域权威嘉宾亮相,带来有趣、有料的种草引流、直播卖货、平台共赢技巧与方法,共同造就一场火爆非凡的美妆行业潮流盛事。


以下为诺斯贝尔行政总裁范展华的现场精彩分享。



产品怎样才是好?有三个维度衡量:安全、好用、有效。


安全:

一个产品,用在皮肤表面,用在人身上,是否安全的,会不会有其他的不良反应,品牌会做很多的测试。一般在上市之前,会做皮肤的刺激性测试、人体斑贴测试,甚至是毒性测试。


有时产品生产出来虽很好,但也存在销售过程中变坏的。商家在卖的过程中,产品是否变了,是颜色变了,还是成分、状态变了,这些都要注意。


一般为了保证销售过程中不会变坏,会做防腐挑战、运输、跌落、耐寒耐热、兼容性及光照等等的测试。


而过了生产、销售两关,还得让消费者正常使用完一件产品,这件产品才算是真正的安全。

消费者在使用的过程中,产品原本好好的,但过几天就变稀了,类似这种不定性因素非常多。


化妆品不同于药品,药品在身体出问题时才用,而化妆品几乎天天都在用。


因此产品安全的最后一关,便是产品使用检测。不仅生产方做内测,同时还有第三方机构进行质检,完整的一套过程,一般需要3个月的时间。


总的来说,完整的安全检测要经过“人体安全、销售过程安全、使用过程安全”三个过程。


好用:

打开了之后,闻起来是舒服的,一看状态,很有大牌感、很诱人,抹起来很好推开,很好涂抹,用了之后没有黏糊的感觉,非常的滋润,也比较容易倒出来,这些都是“好用”。


但是,不是你一个人说好用就用好,得让大众用得舒服了,那才叫好用。那这么多人一个个试用吗?答案是,除了试用,还有测评小组及仪器检测,对产品进行专业性的感官测试和评价。


有效:

以后法规是越来越严格的。而你所讲的各种产品功效,必须要有依据。


比如你做一个面膜,有美白功能,怎么美白,美白到什么程度,必须要“有据可证”,否则会被市场视为“无效产品”。而产品的功效可通过“体内、体外检测”来进行评估,涉及生物化学、细胞生物学、临床评价等多种手段。


所以,一个产品好不好,都是有测试依据的。



那么,知道什么是好产品之后,对于网红、播商来说,又该如何选品?

     

当网红有了自己的IP、流量之后,重要的,便是选品。而对于选品,寻找一个好的OEM、ODM企业是一个不错的方法。


什么才叫一个好的OEM、ODM企业?


五个字“多、快、好、省、稳”。


多:配方多(各种质地、各种功效、各个成本梯度的配方)、生产设备多、创意储备多,能够应付突然而来的大量订单。


快:创新要快,交货要快。对市场快速反应,能快速洞察消费者的变化。前提是设备齐全,人员够足,要有非常多的储备,才能做到反应非常快。


有些人想一个产品两三个月上市,这很难。正常来讲,一个产品的稳定性测试就要三个月,如果要想两个月把产品上市,就必须有非常成熟的配方储备。


好:好产品怎么来,很多时候,要看OEM厂服务了多少客户,有多少经验。而不是单纯凭你自己去说多好,用起来多好。


好的产品,一定是经过大数据过滤的(依靠市场调研、大数据分析)。找一些有经验的,服务过很多不同渠道的,对产品有心得的OEM企业合作。


省:优质优价、性价比高,这样的产品最好卖。OEM工厂,就是努力控制你的生产成本,提高你的生产效率,减少你的生产损耗。


稳:生产好产品,不难。但天天生产好产品就不简单了。天天把产品做到稳定,靠的是管理。


大企业会引入一些高质量的管理系统,如ERP、WMS、MES、SFC、APS、PLM、LIVE等。别小看这些软件,很多都是千万元级别。


为什么在管理上要搞这么大投资?无非为了提高了效率及防止出错。只要严格执行全面质量管理体系,系统科学地管理团队,才能“稳”,才能管好一个大企业。


总的来说,新锐品牌,如果想活久一点,成为一个长久品牌,那么你就要选择大规模的、稳健的、全案服务、资源丰富、管理优良的代工企业,这样在品牌的成长过程中才能没有后顾之忧,同时这也是品牌的有力背书。


诺斯贝尔就是有这么一个“多快好省稳”的企业,您也可以选择诺斯贝尔。

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