网红选品大会丨IP打造和深度变现

11月20日，中国美妆网主办、抖盟协办，并得到了美妆电商会、小鱼亲测、飞瓜数据、有赞、广州大麦、美业颜究院、嗨推、抖大大、九五网红联盟等的大力支持的“2019中国美妆网红选品大会”，在广州白云国际会议中心火爆登场。100+精选品牌、500+带货达人、600+视频主播、200+MCN机构、200+采购平台齐聚，抖音、快手、微博、小红书、淘宝直播等各路KOL、网红、达人、主播竞技，2000+人汇聚一堂，上演好产品与好播商、好达人的精彩互动与资源对接。15+各领域权威嘉宾亮相，带来有趣、有料的种草引流、直播卖货、平台共赢技巧与方法，共同造就一场火爆非凡的美妆行业潮流盛事。

以下为师路商学院董事长黎汉杰的现场精彩分享。

△师路商学院董事长黎汉杰

过去一年，自从接触了代世集团，我见证了太多的平民到巨星的过程，见证视频电商的奇迹。

代世集团覆盖有效粉丝超过3亿，签约网红2万，抖音S级工会，旗下有郭聪明、高火火、忠哥等现象级网红，在刚过去的3个月，服务一个直播网红，月流水超过1200万。

师路文化，专注IP的运营和深度变现。师路集团成熟的短视频落地技术培训和打造过千万网红的经验让它最不缺的就是千万级的网红。

打造一个好的IP，不仅可以持续输出，更能在未来很多年的时间里为你产出。

带货能力的起伏不定，让我们开始思考如何才能转变此局面？从9月9日开始，团队就思考一个问题：我们要打造一个什么样的类型且能够持续为公司产出利润，并成为现象级的IP。

9月9日打造国学第一帐号，从9月21日起发布的第一条视频播放量超过1000万。但就这一条视频的剧本写了超过30次。11月15日正式开播突破50万粉丝，全部为精准粉丝，私信超过15000条。

在抖音里面，国学类视频绝对找不到第二个比我好的。因为截止目前51万的粉丝全部都是精准粉丝。

很多人都玩抖音快手，但很少听闻一个抖音号的私信可以超过1.5万人。我们通过在线吸引精准粉丝之后，开始变现的深度玩法。

第一、通过精准内容，吸收精准粉。

第二、直播锁粉，包括在线和微信。与账号类型相匹配的产品带货，加之话题操作线上导流；

第三、线上线下变现，线上传播，线下开通课程，只是在微信朋友圈传播，目前超过500张门票预定；

第四、打造矩阵号，不同类型，特殊玩法。以十三行现象级网红为例，其在网上已经有上千个代理，这些代理拍她的衣服视频然后放在自己的抖音号。她们店铺一个月的吸粉量从300万上升至现在差不多2000万，这就是IP带动的力量。

一个专业领域的IP带动一个店铺，通过内容策划线上带货，线下转换，快速带火店铺生意。店铺以一带多，带动合作店铺的产品销量，并设5千、3万、8万等不同层次的门槛。

一个IP快速裂变N个IP，从代理商、经销商中产生，甚至快速发展个人代理，以一个非常低的门槛让别人进入，做一件代发。

通过统一带货产品、统一变现方式、统一头像名称、统一话术口径，来实现IP打造和深度变现。

打造一个IP非常不容易，一定要设计好深度变现内容，才能投入运营。