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网红选品大会︱阿桂:变化恒久远,品质永流传

中国美妆网 龙艳玉 2019-11-20 11:22:58 2046

11月20日,中国美妆网主办、抖盟协办,并得到了美妆电商会、小鱼亲测、飞瓜数据、有赞、广州大麦、美业颜究院、嗨推、抖大大、九五网红联盟等的大力支持的“2019中国美妆网红选品大会”,在广州白云国际会议中心火爆登场。100+精选品牌、500+带货达人、600+视频主播、200+MCN机构、200+采购平台齐聚,抖音、快手、微博、小红书、淘宝直播等各路KOL、网红、达人、主播竞技,2000+人汇聚一堂,上演好产品与好播商、好达人的精彩互动与资源对接。15+各领域权威嘉宾亮相,带来有趣、有料的种草引流、直播卖货、平台共赢技巧与方法,共同造就一场火爆非凡的美妆行业潮流盛事。

 

以下为中国美妆网出品人、“妝主會”大掌柜、iPDM总策划阿桂的现场精彩分享。

 

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今年3月8日,在我们举办的“第十三届中国美妆年度大奖”活动上,我们提出了“无界零售”。今年就快过去了,现在回过头看,我认为这个观点非常具有前瞻性。很多事实能够印证这个观点。

 

一、人即渠道


对于这点,或许很多人不以为然,但我举一个例子来说你就能明了。上个月有一家中部地区拥有60多家店的百强连锁机构的朋友到我办公室,当时看他状态非常好。后来王爹去了聊天,王爹问他一年卖多少,朋友说一年大概卖六七千万,问王爹能卖多少,王爹说目前差不多50万粉,一年六千万没有问题。这话一说,我那个朋友就不吭声了。因为他60多家店,起码有300名员工,而王爹只有一个人!当时我就发现这个朋友的表情就不自然了。


所以,人就是渠道。产品到消费者,只有一个主播的距离。

 

二、货为媒介


现实很残酷,在中国做生意很难,所以现在有一个词,叫“我太难了”。如果不是长期生活在中国内地,就会很难适应。尤其在广州,市场三个月一变。现场这个地方,2015年3月8日和今天在现场的人,80%是没有重合的,基本上换了一批人。


电商冲击零售,微商冲击批发,而播商冲击的是商品本身。我们提出一个观点是“优质优价”,也就是“物美价廉”另外一种说法。为什么我们不说“物美价廉”,因为现在没有最低,只有更低。我认为,这个说法短期没有问题,但长期来讲不符合商业的本质。


所以,我们提出要“优质优价”,虽然我们在沟通时说产品价格要美丽,但品质还是前提。为什么说货为媒介?因为新兴品牌的出现,更依赖产品本身会说话,才会有回头客。如果没有复购,就不可能有顾客。

 

 

在座的大概有1/3是品牌商。曾经我问过很多小伙伴是做什么的,很多人骄傲地说自己是做品牌的。但是我觉得我们要改变思维,不要老是说做品牌,而应该说是做产品就可以了。我认为99%的人,都不具备做品牌的潜质,只有1%的人可以做到。


因为产品本身,就是一种媒介。媒介不好,它怎么传播?所以,我们不要用自己的品牌梦麻醉自己。产品都做不好,谈什么做品牌?醒醒吧!

 

三、场已无边


现在我们的零售场景已经没有边界,从文字、图片到视频,我们的流量入口和销售场景已经全面进入视频时代。


今年7月,我们公司两个90后小姑娘,在我们公司办公室做了第一次直播,虽然没有多少自己积累的粉丝,但玩了2个多小时卖了将近2000块。我一下深刻感受到,线下生意,将会受到更大的冲击。我们销售的场已没有边界,零售发生了革命性的变化。
 
世界上唯一不变的就是变。要让我们在变化中立于不败之地,一定要靠品质说话。今天在座的也有很多来自传统渠道的品牌商和渠道商。新的渠道没有我们想象的那么难,关键我们要拥抱新的渠道,勇于尝试,不要一沟通就把自己排斥在外。只有相信,才会看见。


变化恒久远,品质永流传。2019年大家觉得微商不好做,但是我觉得,从2014到2019年,产品品质不好的微商品牌,5年后回过头来看,基本上都已经死掉了,传统渠道也是如此。

 

 

所以万变不离其宗,追求“优质优价”,才能让我们在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。祝福各位,谢谢大家!

精彩评论

  • ...
    密古

    一个月卖50多万 一年卖六七千万。。。我也不敢吭声!哈哈

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