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MCN机构大拐点:选品能力=变现能力

中国美妆网 郉雨施 朱丹 2019-11-18 13:11:45 1306


据克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》指出,截至2018年12月,MCN机构数量已经超过5000家。中国MCN整体规模、业态及呈现形式等都早已远超海外,市场规模已达百亿级。



MCN机构步入3.0时代

短视频创业拐点已至


随着网红经济、短视频电商等新业态经济体系的壮大,以保障内容持续输出最终实现商业稳定变现的MCN越来越受关注。MCN在绝大部分网红、KOL心中占据着重要的位置,并随着商业模式的演变不断升级。
 


MCN1.0阶段,2016年以前,那时平台很缺流量,因此用补贴打赏的方式,获取大量优质的内容,生产多少内容,就获得多少补贴,生产没亮点的短视频也能维持经营。


MCN处于2.0阶段,2016-2018年间,这时是短视频创业的上升阶段,内容赛道被打通,是短视频创业的黄金阶段,谁能快速生产、整合优质的短视频资源,组成内容矩阵,谁就站在风口上。


MCN进入3.0阶段是在2019年之后,内容赛道收窄,MCN机构之间残酷血拼,单纯的内容输出捉襟见肘,带货分佣模式兴起,在维持优质内容输出的基础上,还要想方设法打通全链路,打造消费闭环,实现短视频、直播带货产业化。
 
 
值得注意的是,部分MCN机构,已触碰到短视频创业赛道的“拐点”,其中离风口最近的3个拐点是:


战略拐点——网红带货的销售额增加,利润却没增加,因为网红不具备专业的采购能力,不懂选品。


运营拐点——缺乏高端供应链的资源,没有大数据加持,爆品容易活不过1周,就像撑船不用桨,全靠浪。


体验拐点——产品同质化进一步削弱了网红的获利空间,网红被迫跨界带货,容易翻车。因为他们缺乏一站式跨界选品能力,导致售前不到位、售中易断货、售后接盘能力薄弱。


跨越拐点,MCN机构的盈利水平、营收规模就能迎来高光时刻,否则将跌入低谷,被资本的洪流淘汰。那么,作为MCN运营者,如何跨越这个新周期?让“变现”不再跌跌撞撞,保证内容规模增长和提高投资收益比?


 
首先,必须打破“同质化”魔咒。


产品同质化,将带来跨渠道的拼价现象。只要其他渠道足够便宜,网红带货就是白花力气为他人做嫁衣。


腰部网红竞争更残酷,不仅要在多个视频平台中长袖善舞,还要能找到变现的模式。他们懂文化,却未必懂商业;懂传播,却未必懂运营;懂品质,又未必懂选品。选品是一个绝对的技术活,不是你知道什么是好产品,你就能做好选品。


更关键的是,要接入高端供应链。


网红的收入,不仅是销售量决定的,更是利润空间和退货率决定的。网红、MCN、供应链是相辅相成的关系,一个环节没做好,其他环节都会变得低效甚至无效。
 


大多数直播消费是冲动消费,产品价格不是全网最低,就面临着退货“暴击”和大量差评,直接把主播打翻在地。


有高端的供应链合作,不仅可以做到产品方案定制化,还能保证利润、降低退货率、保护粉丝。
 

深入产业链是MCN机构

长远发展主要思路


2006年以来,MCN赛道野蛮、疯狂地增长。高增长大势之下,危机也开始显现。


核心内容来看,MCN机构在推出营销内容时,选品不慎,会让主播在粉丝面前“尴尬”自圆其说的场景,比如前不久的“李佳琪直播卖不粘锅时被粉丝直接回怼事件”。经营层面来看,MCN机构遇到红人出走、契约纷争、融资变现、经营压力等诸多挑战,亟待发展新思路。



诚然,先入局的MCN机构已站稳脚跟,但也需要继续巩固实力,延长已有红人的生命周期,主动向商品供应链的制造方向探索;后入局者此时想要争夺市场,则更需要强大的资源和平台支持,从主要服务品牌向服务自身转变,深入供应链源头,进而拥有充足的议价能力,获得更多利润,得到商业价值的极大提升。


综合来说,在白热化竞争业态下,MCN机构是翻车、撞车还是超车,全看它能不能超越拐点,持续输出优质内容(优质内容的前提是优质的品牌产品),还要懂得对接供应链资源,深入产业上下游,让线上线下形成闭环,具备整合供应链的能力。
 
机会来了,这是一场助推你超越“拐点”的大会。


11月20日,由中国美妆网主办、抖盟协办、飞瓜数据支持的2019中国美妆网红选品大会将在广州白云国际会议中心召开。
 
1.强大的供应链资源
届时,100+精选的品牌以及工厂将在现场展示最新爆品,涵盖面膜、护肤、彩妆、洗护和进口品5大类,包装颜值高,卖点突出。



参展商主打产品选择性由小鱼亲测(邓紫棋为首席测评官)提供应用诺贝尔奖的生物检测技术严格测评,产品品质靠谱,选品安全。


大会提供“一站式”选品,强大的供应链资源等你发掘!
 
2.变现能力瞬间提升
大会同期,上午下午都设置了论坛环节。“双11淘宝直播美妆类目数据解析”、“如何利用大数据进行精细选品”、“如何打造抖音爆品”、“2020短视频创业方向展望”等论坛主题直击网红选品以及核心要点,阐析数据选品、趋势选品等逻辑。
 

3.进入千万级粉丝网红圈

除了以上实操干货,以及精美优质爆品呈现,大会期间,全网坐拥5000万粉丝的俊平大魔王,获赞1.5亿、坐拥1462万粉丝的仙女酵母将携主编的心机、全能豆嘉嘉、绿茵啊绿茵、陈冷冷Lam、总剁主小猪、内双无双等500多名知名达人将一同出席,为现场赋能,这个场合,可以很轻易接触到在全网坐拥千万粉丝的网红主播。


4.网红圈优质向导
此外,大会晚宴举行2019短视频创业大赛启动仪式,美妆类目优秀MCN机构颁奖、2019影响力主播奖、最佳美妆平台分销奖、绿鱼卓越品质奖等,在大会现场,你可以获悉:哪些MCN机构值得关注,哪些网红主播值得学习,哪些美妆分销平台值得尝试,哪些品牌产品值得去选择变现。
 
这是一场别开生面的中国美妆选品大会,是一个学习实操干货的机会,也是一个与头部网红对接交流的机会。
 


网红经济主导的时代下,“选品能力”等同于“变现能力”。11月20日,中国美妆网红选品大会开启在即,近1600美妆业界精英将共同探讨网红选品和短视频创业的逻辑,这是一场好产品与好播商的配对会,不容错过!



相信你已经迫不及待想到会场了。彩蛋也刚好来了,不早不晚。

我们联合中国美妆网定制了粉丝专属福利:转发此文到朋友圈,并在文末留言,分享您对这场大会的期待与想法,将有机会获得价值500元/张的门票一张。


如果你想早一点占位
直接长按识别下图二维码报名即可



注:如果你是网红、MCN机构代表或者平台代表,会后可以申请免票。

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