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​家化化学:做行业创新的活水丨50强服务商

中国美妆网 陈阳 2019-11-18 11:03:06 1549



“如今的化妆品行业已经到了大浪淘沙的关口,谁能屹立不倒谁就是金子。”广州家化化学有限公司(以下简称“家化化学”)总经理陈丽告诉记者,10年前的化妆品行业,只要开门就有生意,就能赚钱。现在不同了,企业不为创新谋思路,就得为明天找出路


2006年家化化学创立之初,正值国内化妆品行业蓬勃发展之际。此前,陈丽已经带领团队在化妆品原料代理领域深耕多年,所以家化化学一开始就着眼长远,专注于国际创新型原料的引进和推广。


▲ 广州家化化学有限公司总经理陈丽(左)


时至今日,家化化学在原料代理领域搏杀了13年之久,不仅未露疲态,还于百尺竿头更进一步,成功跻身“中国化妆品供应链50强服务商”。
 
创新从源头开始


今天的化妆品行业,创新已经成为共识,研发在讲创新、生产制造讲创新、品牌也在讲创新。其实,要创新还得从源头做起,化妆品的源头就是原料这就要求原料代理商不断推进独创性原料的引进和配方技术的革新。


而家化化学一直是国内创新型原料引进和推广的先锋。目前,家化化学已经和巴西AQIA、ASSESSA、法国PAT、捷克Contipro等国际知名的原料供应商建立了稳定的合作关系。


譬如法国PAT集团就是一家专业从事植物识别、优化和生产稀有分子的高新技术企业,拥有30多项产品、技术专利,也是植物根部领域探索和利用的开拓者。


其全球独创的根部提取技术,可根据客户需要靶向性提取植物根部活性物质。该公司主打的榆绣线菊提取物在改善皮肤细胞活力,修复皮肤屏障等功效上具有独特的优势。



而巴西ASSESSA则拥有40多年历史,专注开发、生产高效的生物活性原料,其首创的水果原液萃取技术,通过独家仿生工艺,改进果肉的结构,将其转变为晶性液体(crystalline liquid),不仅富含水果所有活性成分,而且实现果肉100%转成果液。


水果原液作为化妆品原料,既有紧致、抗衰、保湿等护肤功效,还可应用于护发领域,不仅功效突出,还切中了妆食同源的新玩法。


此外,家化化学还建立了400㎡的独立研发实验室,配备多名经验丰富的专业技术研发人员从事原料检测和配方研发。据悉,家化化学现已形成了数百个成熟有效且具有较高性价比的配方。
 
做行业创新的活水


在陈丽看来,一个优秀的原料服务商,不仅要守住原料质量这条“生死线”,还要能够通过配方创新提高性价比优势;此外还应该具有足够强大的仓储优势以及较好的市场美誉度。


目前家化化学拥有3000平米的原料仓储空间,均采用自动化管理;还拥有一支经验丰富的专业销售团队,其中有数十名化学专业背景的销售人员,可以为客户提供高质量的服务。
 


采访间隙,一个电话不期而至,据陈丽透露,是一个客户想同家化化学代理的巴西ASSESSA水果原液达成合作,并且希望家化化学帮助策划具体合作形式、产品规划以及协助引荐原料供应商,前往巴西实地考察。


陈丽告诉记者,现在自己已经很少去跑客户了,往往是客户慕名而来诉求合作;那些经常和家化化学合作的老客户们就时常“抱怨”:“你们(指家化化学)就是推广做的太少了。”



当被问及原料代理商在整个供应链的地位时,陈丽给出了这样两个比喻:原料代理商是行业创新的活水,也是行业窥探国际化妆品动向的窗口。


她解释道,化妆品最重要的两点无非是安全性和功效性,而安全性就要求原料质量恪守规定,而想要突破化妆品的功效痛点,就必须在功效性原料和成分上寻求突破。


而且与整个化妆品产业链的其他环节相比,原料商接触原料尤其是国际原料最为频繁,所以对于国际化妆品市场的主流功效和成分相对熟稔,此外,原料商的技术属性也决定了代理商经常与国际院校的技术专家接触。


 
据陈丽介绍,也是基于这些优势,家化化学除了高性价比原料、配方技术服务、策划方案赋能之外,还能为客户对接国际知名院校的专家资源和技术培训。


特别值得一提的是,家化化学还专门成立了海外事业部,一方面深挖国际创新型原料市场,加大引进和推广力度;另一方面,家化化学也有自己的考虑,在深挖国际市场的基础上,家化化学还做出了进军国际原料市场的规划和布局。


诚如家化化学对自己的定位:执着于创新型原料的推广,联动国内国际化妆品原料市场,做行业创新的活水。

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