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家化化学：做行业创新的活水丨50强服务商

美妆网陈阳 2019-11-18 11:03:06 2668

“如今的化妆品行业已经到了大浪淘沙的关口，谁能屹立不倒谁就是金子。”广州家化化学有限公司（以下简称“家化化学”）总经理陈丽告诉记者，10年前的化妆品行业，只要开门就有生意，就能赚钱。现在不同了，企业不为创新谋思路，就得为明天找出路。

2006年家化化学创立之初，正值国内化妆品行业蓬勃发展之际。此前，陈丽已经带领团队在化妆品原料代理领域深耕多年，所以家化化学一开始就着眼长远，专注于国际创新型原料的引进和推广。

▲ 广州家化化学有限公司总经理陈丽（左）

时至今日，家化化学在原料代理领域搏杀了13年之久，不仅未露疲态，还于百尺竿头更进一步，成功跻身“中国化妆品供应链50强服务商”。

创新从源头开始

今天的化妆品行业，创新已经成为共识，研发在讲创新、生产制造讲创新、品牌也在讲创新。其实，要创新还得从源头做起，化妆品的源头就是原料，这就要求原料代理商不断推进独创性原料的引进和配方技术的革新。

而家化化学一直是国内创新型原料引进和推广的先锋。目前，家化化学已经和巴西AQIA、ASSESSA、法国PAT、捷克Contipro等国际知名的原料供应商建立了稳定的合作关系。

譬如法国PAT集团就是一家专业从事植物识别、优化和生产稀有分子的高新技术企业，拥有30多项产品、技术专利，也是植物根部领域探索和利用的开拓者。

其全球独创的根部提取技术，可根据客户需要靶向性提取植物根部活性物质。该公司主打的榆绣线菊提取物在改善皮肤细胞活力，修复皮肤屏障等功效上具有独特的优势。

而巴西ASSESSA则拥有40多年历史，专注开发、生产高效的生物活性原料，其首创的水果原液萃取技术，通过独家仿生工艺，改进果肉的结构，将其转变为晶性液体（crystalline liquid），不仅富含水果所有活性成分，而且实现果肉100%转成果液。

水果原液作为化妆品原料，既有紧致、抗衰、保湿等护肤功效，还可应用于护发领域，不仅功效突出，还切中了妆食同源的新玩法。

此外，家化化学还建立了400㎡的独立研发实验室，配备多名经验丰富的专业技术研发人员从事原料检测和配方研发。据悉，家化化学现已形成了数百个成熟有效且具有较高性价比的配方。

做行业创新的活水

在陈丽看来，一个优秀的原料服务商，不仅要守住原料质量这条“生死线”，还要能够通过配方创新提高性价比优势；此外还应该具有足够强大的仓储优势以及较好的市场美誉度。

目前家化化学拥有3000平米的原料仓储空间，均采用自动化管理；还拥有一支经验丰富的专业销售团队，其中有数十名化学专业背景的销售人员，可以为客户提供高质量的服务。

采访间隙，一个电话不期而至，据陈丽透露，是一个客户想同家化化学代理的巴西ASSESSA水果原液达成合作，并且希望家化化学帮助策划具体合作形式、产品规划以及协助引荐原料供应商，前往巴西实地考察。

陈丽告诉记者，现在自己已经很少去跑客户了，往往是客户慕名而来诉求合作；那些经常和家化化学合作的老客户们就时常“抱怨”：“你们（指家化化学）就是推广做的太少了。”

当被问及原料代理商在整个供应链的地位时，陈丽给出了这样两个比喻：原料代理商是行业创新的活水，也是行业窥探国际化妆品动向的窗口。

她解释道，化妆品最重要的两点无非是安全性和功效性，而安全性就要求原料质量恪守规定，而想要突破化妆品的功效痛点，就必须在功效性原料和成分上寻求突破。

而且与整个化妆品产业链的其他环节相比，原料商接触原料尤其是国际原料最为频繁，所以对于国际化妆品市场的主流功效和成分相对熟稔，此外，原料商的技术属性也决定了代理商经常与国际院校的技术专家接触。

据陈丽介绍，也是基于这些优势，家化化学除了高性价比原料、配方技术服务、策划方案赋能之外，还能为客户对接国际知名院校的专家资源和技术培训。

特别值得一提的是，家化化学还专门成立了海外事业部，一方面深挖国际创新型原料市场，加大引进和推广力度；另一方面，家化化学也有自己的考虑，在深挖国际市场的基础上，家化化学还做出了进军国际原料市场的规划和布局。

诚如家化化学对自己的定位：执着于创新型原料的推广，联动国内国际化妆品原料市场，做行业创新的活水。

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