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你参与的这个2684亿大项目,到底是谁收割了谁?

美妆网 龙艳玉 2019-11-16 10:11:15 2152


2019年大家脑海中印象深刻的数字,注定少不了双11的2684亿。


曾经的双十一来临前后,线下一大片渠道商“指责”品牌商“见利忘义、忘恩负义”,疯狂“割韭菜”,线下怎么办。如今这类声音,已经越来越少了。
 


有人说,被电商“荼毒”了这些年,大家都有心理准备了,已经连责备的心都没了。


也有更多品牌或者线下实体店,对于已经举办到第11届的双11购物节,逐步经历着从抗拒到上阵的过程。

因为有更多人开始意识到,这个趋势你无法逆转,这个消费狂潮的红利,你不去收割,就只能被别人收割。先下手为强,后下手没汤。虽然这其中,总有人斩获颇丰,也有人“打肿脸冲胖子”。

于是,我们看到,有越来越多的实体店,加入了双十一这个始于电商的购物节。他们发现,只要转变思维,也能享受到属于实体店的客流狂欢,甚至可以比电商还有优势,比如全场低至4.9折、第二件1.1折。

公开数据显示,欧诗漫双11线上线下全渠道销售突破5亿;伊贝诗双11在线下门店卖出1.46亿,并发出声音:有实力根本不当心抢生意。

数字化转型的银泰,2019双11期间(11.1-11.11),销售总体增长24.2%,武林总店增长30.8%,喵街交易订单量是去年的7.5倍。
 

2019年双十一,万宁中国携手各大品牌商、电商平台、外卖平台,为消费者打造了线上与线下“合奏”的购物狂欢节盛宴,消费者踊跃参与。

万宁的重点商品如季节性护肤品,敏感肌肤护理,卸妆洁面产品和婴儿产品表现突出,在各销售渠道均受消费者欢迎,为万宁中国带来了全渠道业务的全面增长,包括国内电商增长2.5倍,跨境电商增长近2倍,外卖增长近5倍,线下门店同比正增长。

也有人选择等待,寻找新的转机,而不是“自杀式正面杠”。正如金甲虫刘船高所说:“双11已经成为零售业绕不过的坑。我所能做的,不是迎合,不是抗拒,不是绕过去,而是等待。有时候等待是最好的策略。”

但如果只是一味抱怨别人“割韭菜”,或者告诉自己电商数据造假、产品造假、退货率高,而不去了解电商数据背后的消费变迁,就像一个闭上眼睛装睡的人,既迷惑了自己,也错过了2684亿背后,由新人群、新供给、新场景构建的新消费趋势下,蕴藏的巨大商机。

比如从新人群看今年天猫双11通过各种创新玩法激发需求,迎来了约1亿的新用户;产生的12.92亿笔订单中,有超过60%来自下沉市场用户。原来市场上,还有这么多新用户的空间。

从新供给看,通过聚合新需求、激发新供给,新品成为驱动消费增长的关键动力。天猫在双11期间,首发了超过100万的新品。超过50%的美妆大牌都打破了国际惯例,把最受关注的圣诞礼盒提前到天猫双11发布。而在天猫公布的299个“亿元俱乐部”品牌,也几乎都借此发布了新品。

同时,新入驻天猫国际的新品牌同比超过300%,且在此次大战中业绩突出:截至11月11日下午8点,共有80个首次在天猫国际参加双11的新品牌成交过百万,162个进口品牌成交突破千万。

此外,天猫双11全天,产生1.7亿笔C2M数字化工厂直供订单,聚划算“千万爆款团”诞生了31个过亿单品、1064个千万爆款单品、18000个百万爆款单品。最受下沉市场欢迎的品牌爆款中,7成为聚划算的定制款货品或一年内首发的新品。

看,不是消费者没有消费实力和消费欲望,只是你的产品,在品质、功效、价格、特色等方面,是否有足够的吸引力,或者你有没有以更接近消费者的方式,直观、高效传递你的产品魅力。
 


从新场景看直播成为吸引和留存用户的重要场景,今年淘系平台新增的约1亿新用户,很多都是被淘宝直播吸引和留存下来的用户。淘宝直播在天猫商家的渗透率也已经超过50%。

天猫双11开始仅1小时03分,淘宝直播引导的成交超过去年双11全天;8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿,最终24小时直播带来的成交近200亿。超过50%的商家通过直播获得新增长。

都说,要相信相信的力量。与其羡慕或者吐槽别人双十一割韭菜,还不如抓住这个现象背后的趋势。这样,别人收割了你的红利,你也可以收割别人的红利。

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