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10月线上护肤格局变化大,国货靠直播暴涨迎来逆转?

美妆网龙艳玉 2019-11-11 11:47:35 2883


今年的双11天猫美妆预售中,以雅诗兰黛为首的国际品牌表现强劲,预售额一骑绝尘,几乎是压倒性优势。TOP20品牌中仅HFP、薇诺娜、百雀羚3个品牌跻身榜单,国货与国际品牌份额的差距不断拉大。

不过,在刚刚过去的10月,以淘宝、天猫为代表的淘系平台美容护肤、美体、精油的品牌销售格局中,很多国货品牌表现亮丽,奋力向上,直播带货的效应也表现明显。
 
雅诗兰黛、后、欧莱雅位列前三,TOP20品牌中国货占9
 
▲制图:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋


在2019年10月淘宝/天猫美容护肤、美体、精油类目中,雅诗兰黛、后、欧莱雅位列高交易品牌前三;高交易品牌TOP20中,国货品牌有9个,其中尤以辛有志表现最佳,可见直播红人品牌带货的魅力;其次是形象美、百雀羚、WIS、半亩花田、自然堂、阿芙、珀莱雅、赫丽尔斯。

高交易品牌TOP20中,交易金额1亿以上的有9个品牌;从交易增长幅度看,相较9月涨幅最大的是赫丽尔斯,增长了376.75%,其次是增长了140.79%的形象美和增长了64.63%的雪花秀;双十一预售中位列三强之一的OLAY未进入20强。

相较9月,10月的高交易品牌TOP50中,有66%的品牌都有不同幅度的下滑,协和却在直播和短视频带动下,实现了1506.21%的暴涨。根据飞瓜数据的统计,10月12号,有超过100个主播在同时推广“协和维生素E乳”。


高交易店铺国货超半,前三店铺交易金额1亿以上


▲制图:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋


在2019年10月淘宝/天猫美容护肤、美体、精油高交易店铺TOP20中,排在榜首的是天猫超市,其次是辛有志生活馆和形象美旗舰店;这三家店铺的成交金额都在1亿以上;榜单中,超过一半的店铺都属于国货品牌。

其中,直播红人类型的店铺有3家,其他品牌也有通过直播形式带货,比如风起海外购是海外直播带货、赫丽尔斯有李佳琦带货。

从交易变化幅度看,10月高交易店铺TOP20中,相较9月涨幅最大的是风起海外购,交易暴涨了774912.65%;其次是辛有志严选,交易增长了8234.99%;协和旗舰店也因为有直播和短视频的带动,交易上涨了1827.42%。


辛有志登高交易商品榜首,TOP20中90%为国货


▲制图:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋


作为单店高交易爆品,在2019年10月淘宝/天猫美容护肤、美体、精油高交易商品TOP20中,除了蒂佳婷蓝色药丸面膜、美迪惠尔面膜源自国外品牌,有90%是国货单品,且基本上都是电商品牌,无一线下主导品牌的身影,可见在单店爆品表现力上,电商品牌更具供应链的灵活性优势和推广的集中优势;辛有志生活馆凭借辛有志微萃鱼子精华套盒位列榜首。10月各店铺的高交易商品中,共有32款单品交易金额在1000万以上。
  

从交易增长幅度看,相较9月,高交易商品TOP20涨幅最高的是形象美旗舰店的21天晚安面部精华液,暴涨了2764436.91%;其次是协和旗舰店的维生素e乳和玖美堂旗舰店的21天水光晚安精华液原液,分别上涨了240056.62%、9236.64%。
 


有李佳琦推荐的蒂佳婷DR.Jart+蓝药丸面膜、赫丽尔斯氨基酸洗面奶、形象美酒粕面膜、牛油果面霜、半亩花田氨基酸洗面奶也都实现了至少1倍的增长。


此外,10月高交易商品中,辛有志二裂酵母修护焕肤套盒交易增长了311694.29%,VT老虎面膜增长了1226.97%、QualityFirst海外旗舰店的钻石女王保湿补水面膜增长了8539.78%,pinkypinky旗舰店的鱼子酱护肤品套装增长了2123.19%,辛有志生活馆的辛有志花青素弹润胶囊面膜增长了362238.57%,HFP牛油果倍润修护霜增长了833142.29%。

在淘系平台,只要有一款新产品火了,就马上会有很多人跟进,并且在价格、包装、赠品、活动等上面做文章,同样能获得很大的销量。


国货产品占热门产品60%,半亩花田去角质慕斯荣登榜首


▲制图:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋


在单品的淘系全网表现实力方面,2019年10月淘宝/天猫美容护肤/美体、精油热门产品TOP20中,60%都是国货单品;摘得冠军的是半亩花田烟酰胺去角质慕斯,月支付件数为680532件;其次是形象美水润晚安精华液、阿芙马鞭草酮迷迭香纯露。
 
▲制图:中国美妆网数据中心 数据来源:生意参谋
 
从产品类型上看,热门产品TOP20中有3款护肤套装,且全是国际品牌;清洁类有3款,卸妆有3款,精华3款。
 
从支付件数看,协和维生素e乳遥遥领先,全网成交了240万+件;其次是成交件数100万+的形象美水润晚安精华液,以及全网交易冠军的半亩花田烟酰胺去角质慕斯。

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