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品牌和网红“相亲”,你还等啥?丨网红选品大会

中国美妆网 陈阳 2019-11-07 10:49:04 1056


“21世纪什么最贵?人才!”2004年电影《天下无贼》一语中的,道出了时代发展的关窍。那么具体到商界甚至品牌和渠道,在他们看来什么最贵呢?答案是人!生意的本质就是人,而对于渠道和品牌来说,获取流量形成客单是最迫切的需求,所以引流一直是渠道和品牌绕不开的痛点。

哪里有流量哪里就有生意。明星代言、广告推广、网红直播等等都是时下获取流量的主要途径,而其中网红直播在触达率和转化率上具有更为直接明显的优势。
 


由此催生的网红经济成为商界尤其是化妆品行业不可忽视的主要力量之一。


公开数据显示,截至2018年,中国网红粉丝总人数达到5.88亿人,年龄在25岁以下的占比53.9%。粉丝规模在10万人以上的网络红人数量同比增长51%,粉丝超过100万人的头部网红增长23%。

在网红经济蓬勃发展的同时,头部网红乃至腰部网红们在粉丝和流量的簇拥下,身价倍增。因此,品牌商偶有抱怨:网红和流量谁不想要,关键在于找哪个网红,去哪找网红,怎么和网红合作?

此外,在网红市场急剧膨胀的形势下,如何挑选有价值的网红主播,并达成互惠合作也并不容易。在品牌和渠道看来,粉丝数量即主播影响力是首要考量的指标,没有影响力其他的就都是空谈;其次还要考虑佣金和折扣,这是保证收益的前提;主播信誉、合作方式等等也是品牌选择网红主播是必须要考虑的问题。


作为无数品牌和渠道追逐的网红们也有自己的“烦恼”,占据流量峰顶的头部网红们迫切地追逐全网最低价来维持热度;位于互联网腰部的网红们更加急于寻找未被其他网红盯上的高性价产品,借此获取流量跻身头部。


在网红们看来,好的产品首先要质量过关,否则高退货率伤害的不仅是品牌方还有主播自己的口碑;其次要新奇、好玩、有爆点,直播带货具有直观性、互动性的特点,新奇、好玩、有爆点的产品无疑能为直播效果锦上添花;此外还需要考虑产品优惠和折扣,优惠和折扣是主播吸引粉丝的一大利器。

既然品牌和网红主播各有所需,那么如果品牌和主播能够见面“相亲”甚至“联姻”,互利共赢,岂不美哉?

想象很丰满,现实很骨感。主播找好货没有渠道,品牌找网红也没门路。无论是网红主播还是品牌渠道亟需要有人搭台,互通有无,“相亲联姻”。
 


好主播需要好产品,好产品需要新渠道。11月20日,由中国美妆网主办,抖盟协办的“2019中国美妆网红选品大会”将在广州白云国际会议中心举行。



届时100+精选品牌,200+MCN机构和采购平台,500+带货达人,600+视频主播,1500+新渠道机构将集聚一堂,品牌、机构、渠道、主播面对面“相亲”手拉手“联姻”。


据悉,此次选品会由小鱼亲测携手邓紫棋(首席评测官)提供应用诺贝尔奖的生物检测技术严格把关确保选品品质;选品涵盖面膜、护肤、彩妆、洗护和进口品五大类,精选颜值高、卖点突出,价格优惠(30—100元)的产品,且佣金丰厚,堪称网红主播的“私人订制”。

同时,2019抖音大赛还将作为助势活动在现场同步开启,20000多名带货达人将选择参展产品拍摄视频,为品牌和渠道实时引流推广!

你不来火爆的可能是你的对手!


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