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(避开)直播带货作死行为大赏

美妆网 龙艳玉 2019-11-01 11:04:23 2949

短短2年,淘宝直播从零做到千亿规模。


“口红一哥”李佳琦开播5分钟,卖出15000支口红。直播一姐“薇娅viya”去年“双11”,全天直播间销售额超3亿。


今年天猫双十一预售期间,美妆行业开播商家数量同比增长超200%,直播成交订单数增长超过50倍……


在人即渠道的今天,直播带货的销售数字不断刷新,效率是传统零售的成千上万倍。


无论是陷入业绩增长天花板还是想要更上层楼的你,是不是也对直播带货跃跃欲试,按捺不住一颗躁动的心?

但越是看起来繁花似锦,越是陷阱丛生。虽然永远在岸边试水,远比不上一头扎下去更能知道深浅,但扎下去的前提,得做好应对危险或者是洞察陷阱的准备,不然就是不知不觉的“作死”。


下面,请进入直播带货作死行为大赏。如果不想“作死”,不妨牢记这份避险指南了。



选品不当灾难现场


即使是口红一哥,若遇上直播选品不当,也免不了沦为大型“灾难现场”。


日前,“口红一哥”李佳琦开场直播一款“又便宜又实用的不粘锅”,但是演示煎蛋时,却上演了煎蛋粘锅!


后来一哥亲自救场,也没能挡住群嘲,反而还引发了一些网友对此前直播推荐过的产品质量的吐槽,比如安利过的痘痘贴、面膜等有问题。




当下消费者对直播带货质疑的最大痛点之一,就是买回来发现“货不对板”,或者是“三无”产品、产品质量低劣、夸大其词等,深刻体验一把什么叫冲动的惩罚。


直播带货的产品真假优劣,正在接受消费者和市场的检验;直播带货的套路,也在被用户和监管平台逐渐摸清。


对主播来说,一旦选品不对,将直播越多,掉粉越多,损失越大。


对做直播的企业来说,选品不对,很容易事半功倍,甚至是竹篮打水一场空。选品对了,也很容易功成名就。


珀莱雅的一款泡泡面膜,在直播的带动下,今年8个月在天猫的销售额就已经超过8000万,为其带来大量新粉的同时,更带动了品牌其他产品的销售。


如何避开选品不当翻车现场

11月25日,由中国美妆网主办、抖盟协办的“2019中国美妆网红选品大会”,在广州白云国际会议中心举行,源头对接100+精选品牌。亮相品牌涵盖面膜、护肤、彩妆、洗护、进口品五大品类的流行产品,不仅货真价实,且主打产品颜值高、卖点多,不用主播挖空心思夸大其词就能轻易吸粉。更重要的是,现场品牌还选择性由小鱼亲测(邓紫棋为首席测评官)提供应用诺贝尔奖的生物检测技术严格测评,确保选品安全,免除后顾之忧。


此外,配套论坛上还有美妆行业专家分享美妆产品创新发展趋势以及如何通过大数据,选准直播畅销爆品,提高选品效率。


找错对象灾难现场


对想要入局直播带货的人来说,找错货是灾难,找错人更是灾难。


比如今年10月,深圳一创业公司找到MCN机构蜂群文化为提供微博营销服务,但是推出的视频,2个半小时播放量达51.8万次,上千条评论“已下单”却带来0销售转化,且进店流量未有明显涨幅。


这一事件在网络上发酵,扒开了劣质MCN数据造假的遮羞布,引发整体震荡。



即使是选择直播对象时更谨慎的大企业,也免不了掉坑里,更何况是中小企业。此前就有化妆品行业某老牌知名企业,花了差不多100万去杭州找直播公司合作,但是最后连100多万的营业额都没有卖到,真真是竹篮打水一场空。而这样的并非个例。


如何避开找错对象灾难现场

11月25日到“2019中国美妆网红选品大会”,将有500+带货达人,600+视频主播,200+MCN机构亮相,对于想要入局直播的你来说,无论是想找MCN机构还是直接对接网红主播,你都可以面对面沟通,“货比N家”,挖掘适合自己企业风格的网红带货达人,且他们会现场直播卖货,带货实力亲眼见证。


当然,如果你还是犹豫难决,不知道找谁,现场还有克劳锐为你分析腰部直播网红成长力,让你的直播花钱少了,效果也不差,性价比高。


忽视质量、夸大其词灾难现场


直播卖货只是工具,想要做直播的企业,千万不要以为只要找流量网红,就能带来流量和业绩蹭蹭上涨。


网红直播不仅提高了产品触达目标消费群的效率,也缩短了忽视质量、夸大其词“见光死”产品的生命周期。


比如有些商家逐利心切,看到找“网红带货”变现容易,就不断压缩产品成本、拉低产品质量、以更高佣金去吸引网红达人合作,为此不惜故意夸大产品效果去炒作;或者直接用临期或者过期商品忽悠,以次充好。


此前张韶涵直播推荐了一款防晒喷雾,号称亲测好用,但有消费者买回来后发现,产品由广州一个不知名企业生产,不但不属于防晒产品,成分表上还有很多建议慎用的成分,宣称的美白效果更是无从谈起,从此信誉都要大打折扣。


而蜂群文化直播带货翻车事故中,固然有MCN数据造假的问题,但商家想要推广的产品“E飞养宫宝”本身经不起推敲,夸大其词。



珀莱雅泡泡面膜之所以持续火爆,离不开其对供应链质量的强大把控力,舍得花成本、产品卖点足、演示性好、性价比高。


如何避开找错对象灾难现场

11月25日的“2019中国美妆网红选品大会”。顶级播商机构带来供应链管理和采购逻辑、嗨推创始人带来流量时代的变现逻辑以及抖盟创始人带来带来打造抖音爆品的方法。告诉你如何高效打磨出适合播商、持续火爆的产品。

精彩评论

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    有赞 | 郭郭

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