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两年注册会员6000万,贝店的“野心”开始显山露水|社交电商②

美妆网 沈莹宇 2019-10-24 14:36:30 2801

很多人最初听闻“社交电商”这个名词或许是从拼多多轰炸朋友圈开始。拼多多凭借疯狂砍价、拼团等营销手段获取大批流量,仅用了3年的时间,在2018年7月26日于美国的纳斯达克上市,从诞生到上市创造了电商历史上的神话,上市首日股价收于26.7美元,市值为351亿美元。


随之而来的是云集,基于“会员制收徒”模式,在不到两年时间内,发展出超30万“店主”,收到平台费超过1.1亿元,获得凯欣资本和钟鼎创投2.28亿元A轮投资,并于2019年5月3日上市,市值31亿美元,称为“社交电商第一股”。


随后,各种社交电商平台如雨后春笋崛起,如贝店,是继云集后,迅速崛起的社交电商平台。在两年时间内,贝店一路高歌猛进,据贝店官方透露,目前平台注册会员数已超过6000万,覆盖了全国337个地级行政区域。在售商品已经覆盖了居家、服饰、食品、母婴等十二大品类,商品数超16万。2018年一个季度就成交上亿单。



前有拼多多、云集,后有未来集市、粉象生活、苏打播购等各大社交平台逐鹿,贝店是如何运用社交电商的动销逻辑,在消费者心中占据一席之地的?贝店与其他社交电商平台有哪些不一样,又是否有可能成为第二个云集?


源头打造供应链,聚焦宝妈/新兴女性群体


据悉,贝店正式成立于2017年,隶属于贝贝集团。贝贝集团创始成员大多来源于阿里巴巴,源于电商的先天基因,贝店目标是成为“社交版天猫”。始于贝贝集团自2014年始做母婴电商的经验沉淀,因此相对比其他社交电商平台,贝店针对的消费主体主要为二三线城市的宝妈/新兴女性群体。


虽为社交电商属性,但贝店则一直强调消费者第一,因此在品牌进驻平台时,“品牌需要一定的市场知名度或卖点,价格需要符合贝店客群。”美妆运营负责人向记者表示道。


记者下载并进入贝店APP页面,果不其然看到产品类别当中最为齐全的确实为美妆、母婴类产品,价格也相对平价,以珀莱雅泡泡面膜10片装为例,在天猫旗舰店上,官方售价99元/盒,而在贝店上官方活动价为94元/盒,加上平台发放的5元优惠卷以及购买的套餐券,确实实惠。


那么在保证产品物廉的同时,如何保证货源?


据贝店方面透露,贝店的核心优势就在于源头供应链的打造。目前贝店打造了三层源头供应链体系从源头确保产品质量。分别为:


第一层:品牌直供,贝店与优秀品牌方签订战略合作,由品牌方直接供货,确保品牌正品,严把产品质量关。


第二层:工厂优选,深入各产业带挖掘优质工厂,打造贝店专属的独特供应链体系。


第三层:产地直供,建立助农示范基地,从原产地采购商品,丰富平台品类及货源的同时帮助农村优质农产品的出山。




其次,贝店的产品从供应商直达终端的消费者,没有中间商赚差价,让消费者真正得到实惠。


美妆品牌聚集,链条清晰好评率高


除价格低廉以外,我们看到贝店产品页面上,大多产品下方好评率都很高,基本在95%以上,一定程度上反映了产品品质以及来源正品。那么美妆品牌入驻贝店都有哪些门槛?


贝店方面向记者抛出了5大条件,分别是:


1.成立年限超过2年;

2.注册资金超过100万人民币;

3.有清晰的链路或授权;

4.有跟行业主流大平台合作;

5.行业口碑良好。


据贝店运营负责人称,市场上98%的美妆主流品牌都已经入驻贝店。在贝店上以日韩头部品牌以“雪花秀、资生堂、sk2”和欧美品牌“雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、香奈儿”为主。


而国产品牌“御泥坊、珀莱雅、韩束、韩后”等品牌销量也表现不俗。如记者查看贝店阿道夫旗舰店上一套800g*2/750g*2的阿道夫精油洗护套装在购买页面显示累积销量46.1万,产品好评率99%。




可以判断贝店获得如此高的客户粘性,大部分原因也得益于贝店清晰的链路以及授权,即有完整的品牌授权链路,确保是正品。


贝店方面表示,“贝店有6000多万的注册会员数,上万的店主群体,这个优势不仅体现在我们的销售额上,更是体现在了品牌推广与传播实力,我们能更全面覆盖不同年龄层及不同地区,对于品牌来说,更是有利于品牌知名度的打造,标品(即有明确的规格、型号的产品)可以进一步爆发,非标品能够借助贝店的社交属性短时间内打开知名度。”


增强市场壁垒,回应“传销”疑云


在打通供应链环节,提高销量的同时,贝店面临的是新晋挑战者进入,以及市场规范化监管的问题。


我们看到前者有云集、后者未来集市等以“会员制”营销模式平台目前为止均无法洗脱“传销”的嫌疑。而贝店平台模式也采用到了会员制,购买398元“粉丝尊享卡”,可获得相应的优惠套餐包括优惠券、专享低价、卖货无忧、专属培训等。但看不出是以“会员制收徒”的模式裂变会员,从中抽成。


贝店方面负责人回应称,“贝店模式与“传销”压根没有关系,贝店统一只有一种店主身份,店主可自购也可进行一级分销,直接销售或购买商品才能获得佣金。


因此对于市场上部分公司管理混乱的问题,贝店也积极倡导相关机构加强监管、规范市场。”


那么既然没有采取“会员制收徒”的模式,那么在获客以及会员裂变上,会否遭遇到瓶颈?


贝店方面却表示,在获客和裂变上,贝店目前保持着平稳增长的趋势,整个市场还在快速增长,瓶颈期尚未到来。


在获客和裂变方面,贝店接下来会持续加强店主群体的活跃度和粘性。



此外,贝店的下一步核心工作会持续加强源头供应链的打造以及社群的精细化运营上,低成本获取流量的同时确保消费者不能够持续买到质优价廉的产品。


不过,在目前行业竞争态势上,贝店方面也表示相当自信,认为贝店作为行业先行者,已经在供应链上具有规模化优势。  

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