12个月卖出1900+亿！这是一份值得收藏的护肤/彩妆数据洞察报告（上）

能快速触达全国消费者的线上渠道，早已成为美妆行业的品类风向标，见证了一个又一个黑马品牌“平地而起”，扶摇直上，不断改写品牌格局的同时，也让更多元化的品牌造富之路浮出水面，重塑游戏规则。

中国美妆网数据中心，联合任拓数据科技（上海）有限公司旗下电商大数据服务商ECdataway数据威，根据2019MAT8（2018.9-2019.8）的淘宝/天猫平台护肤、彩妆两大核心品类的销售数据，发布独家洞察报告，看看在这12个月的数据中，藏着哪些惊人的品牌成长和机会。

2019MAT8护肤、彩妆卖出1900+亿，同比增长35.1%

线上护肤、彩妆销售，继续保持大幅增长。2018MAT8（2017.9-2018.8），淘宝/天猫的护肤、彩妆销售总额约1436亿元；到2019MAT8，两个品类的销售总额近2000亿，达1939.8亿，同比增幅为35.1%。

2018、2019MAT8淘宝/天猫护肤、彩妆销售总额

2018、2019MAT8淘宝/天猫护肤、彩妆销售分布

从销售额分布来看，淘宝的销售额占比，由2018MAT8的58%，下降至2019MAT8的42.1%；天猫的销售额占比，则由2018MAT8的42%，增长至2019MAT8的57.9%。可见，淘系平台中，淘宝的份额在缩小；天猫的份额在扩大，已经超过一半，影响力越来越大。

从销售量分布看，2018MAT8中，淘宝占比25.5%，天猫占比74.5%；2019MAT8中，淘宝占比39.1%，天猫占比60.9%。2019MAT8中，更低的销售量占比，贡献了更高的销售额比例，也说明天猫平台的价值感呈现出来，有更高的平均成交单价。

彩妆、护肤分别卖出947.2亿、1277.3亿，市场规模仍然大幅增长

2019MAT8期间，淘宝/天猫平台上，彩妆卖出947.2亿，较去年同期增长35.5%；护肤卖出1277.3亿，同比增长34.9%；彩妆、护肤的同比增幅相当，意味着这两个化妆品核心品类，仍然处于比较快速、稳定的增长阶段。

从品类分布看，护肤方面，2019MAT8天猫贡献了62.5%的份额；而在彩妆方面，淘宝贡献了51%的份额。可见，护肤的销售上，天猫占了强势地位；而彩妆的销售上，淘宝表现更好，一定程度上意味着彩妆的卖家更分散和多样化。

从销售额看，2019MAT8中天猫的护肤销售额为798.5亿，大约是淘宝的1.66倍；相较2018MAT8的429.6亿，同比增长85.9%。可见，天猫护肤不仅规模有优势，而且所贡献的业绩份额仍然在大幅度增长。

2019MAT8淘宝/天猫护肤销售额

2019MAT8中淘宝的彩妆销售额为337.9亿，同比增幅仅7.2%；天猫的彩妆销售额为324.6亿，同比增长约87%。虽然淘宝的彩妆仍有规模优势，但天猫正快速赶上，留给淘宝彩妆卖家的机会，将越来越少。

2019MAT8淘宝/天猫彩妆销售额

面部护肤销售额超千亿，眼部护理潜力巨大

▲数据来源：数据威

从2019MAT8淘宝/天猫护肤销售额规模来看，面部护肤占绝对领导地位，以1000亿+的规模，占整体护肤84%以上的份额。眼部护理以83.64亿的销售额位列第二，占比6.54%。

从增长幅度来看，眼部护理也是潜力最大的护肤子品类，相较2018MAT8同比增长54%以上，有望成为第二个破百亿的护肤子品类。这也体现了护肤消费的进阶发展趋势。

唇部彩妆超越面部底妆，男士彩妆领跑增长

近年来发展得风风火火的彩妆，不仅成为线下渠道拯救业绩的利器，也在线上涌现了诸多传奇品牌，多种方式进行彩妆教育培训，推动彩妆消费渗透率的扩大。

从2019MAT8淘宝/天猫彩妆销售规模来看，销售份额最大的子品类是唇部彩妆，贡献了近180亿的销售，占整体彩妆的27%，可见低门槛、购买频次高的口红的消费实力非常强劲，超过了底妆。

第二大的彩妆子品类是面部底妆，销售额约177亿，占比26%。彩妆工具的销售额，超过卸妆、美甲、腮红高光等细分类别，成为彩妆第四大品类。

▲数据来源：数据威

从增长幅度看，涨幅最大的是男士彩妆，增幅为72%左右，虽然所占份额还非常小，但却意味着这个被很多人忽视的类别正在快速崛起。

涨幅排在第二位的是唇部彩妆，同比增长54%左右，背后代表的是消费者对唇部彩妆的消费热情。此外，彩妆套装、卸妆产品也获得了40%左右的增幅。

欧莱雅、SK-II、Olay、兰蔻领跑护肤，莱贝、肌琳莎、百雀羚3国货跻身TOP10

在2019淘宝/天猫MAT8护肤TOP15品牌中，欧莱雅、SK-II、Olay、兰蔻业绩领跑，销售业绩在20亿以上。国货品牌，仅莱贝、肌琳莎、百雀羚跻身TOP10。百雀羚和资生堂的业绩十分相近，分别为14.67亿、14.65亿。

从增长情况看，护肤TOP30中同比增幅最大的是莱贝，增长了87649.62%；其次是BAUO，同比增长了12092.8919%；欧丽源同比增长5,971.45%；WIS同比增长156.16%；碧素堂同比增长176.42%。

从护肤TOP10看，欧莱雅、OLAY、莱贝、肌琳莎等品牌的护肤业绩贡献，天猫占据90%以上。后、资生堂品牌的护肤业绩贡献中，淘宝占了60%以上，说明这两大品牌在淘宝的卖家很分散，还没有形成渠道垄断。

魅可、完美日记、YSL、迪奥领跑彩妆，TOP15中国货占6席

在2019MAT8淘宝/天猫彩妆销售额TOP15品牌中，MAC/魅可以18.5亿元的销售额位列榜首；其次是国货之光完美日记，以16.04亿夺得整体亚军；排在第三的是YSL/圣罗兰，销售额为11.56亿；销售额10亿元以上的彩妆品牌，还有迪奥、美宝莲、阿玛尼。

稚优泉、卡姿兰的表现相当，前者是典型的线上新锐品牌，后者是线下成长起来的本土强势品牌；ZEESEA、花西子、美康粉黛亦表现不俗。

从增幅来看，2019MAT8淘宝/天猫彩妆TOP30中增幅最大的是花西子，增长4,875.27%；其次是完美日记，增长726.35%；第三是橘朵，增长519.83%至5亿以上；ZEESEA的势头也很猛，同比增长344%。

从彩妆TOP10品牌的渠道分布看，国货品牌天猫贡献的份额都在90%以上，渠道比较集中；国际品牌中，天猫份额在50%以上的有美宝莲、YSL/圣罗兰、纪梵希、雅诗兰黛、阿玛尼。

本土彩妆表现抢眼，美国护肤、日本彩妆表现强势

从2019MAT8淘宝/天猫各区域护肤销售占比来看，中国本土护肤占比31.88；从进口品所占份额来看，最高的是日系品牌，占比18.30%；其次是韩系品牌，占据14.08%的份额；排在第三的是美系品牌，占比10.39%。可见，虽然韩流退热，但韩系品牌仍然占据不少的份额。 

从2019MAT8淘宝/天猫各区域彩妆销售占比来看，中国内地品牌占比40.87%，可见，相较护肤，国货彩妆更扬眉吐气；而从进口品来看，占比最大的是美国彩妆，为13.09%；其次是日系彩妆、韩系彩妆、法国彩妆，分别占比12.42%、11.95%、10.61%。

更多2019MAT8淘宝/天猫护肤、彩妆细分品类的表现、特点、趋势等，敬请关注中国美妆网带来的后续报道。

数据来源介绍：

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