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韩流退潮,店老板该卖啥?

中国美妆网 陈阳 2019-10-16 11:50:21 1869

前些天,笔者拜访一位门店老板时,却发现店里已经“换了新天”。据我所知,店老板是韩妆的资深“粉丝”,但如今店里最醒目的位置却摆上自然堂、百雀羚等国妆品牌,韩妆只能“屈居角落”。


“朝三暮四”的指责还未出口,老板就自己“坦白”:“我开了10年店,卖了8年韩妆,但现在我卖不下去了;你看看线上现在什么牌子卖的最好?不是悦诗风吟也不是兰芝,而是百雀羚、完美日记。”


诚然,千禧年以来,韩国化妆品曾一度“席卷”国内化妆品市场,就如同风行国内的韩剧以及综艺节目一般,形成一股“韩流”。在“韩流”裹挟之下,悦诗风吟、兰芝等韩妆成为最赚钱的牌子,而如今他们已不能“笑傲江湖”。



据《金融时报》公布数据显示,韩国化妆品2018年对中国的出口额增长仅为20%,与过去五年中平均每年66%的数字相比,无疑是一次巨大的跌幅。同时,爱茉莉太平洋等韩国化妆品集团在过去两年也纷纷出现或大或小的业绩跌幅。


“韩流”退却势头是否宣告了国妆的“黄金时代”就要来临了?门店在韩妆和国货之间又该如何取舍呢?


韩妆为什么被“放弃”?


“韩妆?效果比不上日妆,价格比不上国货,所以我选择放弃。”说到韩妆,作为都市白领的小林开启了吐槽模式。曾几何时,小林也是韩妆神话的“信徒”,但自从她接触到日妆之后,才发现韩妆更多是噱头而不是功效,性价比更是被国妆甩了几条街。


近些年,国货、国潮渐成人们口耳相传的热词,随着新零售兴起,国产美妆品牌越来越多地出现在国人生活中。国产化妆品经过近30年的发展,现已形成从原料、包材等上游企业到代工、品牌乃至渠道终端的完整产业链条。



据公开数据显示,天猫双十一期间,百雀羚、自然堂、御泥坊等国内品牌在过去两年的销售排名迅速提高,其中自然堂更是连续三年位列销售榜第一。百雀羚、自然堂、完美日记等本土品牌以高性价比走红,跻身国内知名美妆品牌。


此外,中国化妆品市场也并不是韩国一家独大,近些年,日妆也凭借其自然、安全、优质的鲜明特色成为国内化妆品市场的有力竞争者。


2019年1-6月,中国从日本进口化妆品总额达118亿元,比去年同期增长53%,超过了韩国(107亿元);来自中国海关的数据也表明,韩妆在华的优势地位受到前所未有的冲击。


从韩妆自身特点来看,其深受韩国娱乐产业的影响,一味追求人造美,而这个时代对于美的定义从来都是多元的,就像一位网友的吐槽:“韩妆总是说什么水光肌、裸妆来给美下定义,而我需要的只是适合自己五官和肤质的化妆品,而不是让你来告诉我什么是美。”


韩妆还是国货,门店应该pick谁?


一边是韩妆风光不再,一边是国潮汹涌澎湃;作为直接面对消费者的门店老板们又该pick哪一个呢?


“卖国货!听我的,全部卖国货!”说到这里,主营国妆的门店多半已经按捺不住激动叫了出来,这样的想法既对也不对。对是因为,近两年,随着“国货潮”的盛行,美业也掀起了一股国货风。


据2018年中国消费者购买数据分析显示,国产美妆品牌已经占据了56%的市场份额。玛丽黛佳、百雀羚、完美日记、自然堂等一系列中国本土品牌,得到了越来越多年轻消费者的认可。



所以,以前主营国妆的店家自然应该庆幸当下得天独厚的国货热潮;在选品上,也不是什么国货都好卖,前提是要品质过硬,关键是要有中国特色,比如曾经风靡一时的故宫彩妆;在可预见的未来,具有鲜明中国色彩且兼具性价比的国妆还将火爆下去,因为经过了国庆大阅兵的“洗礼”,应该没有人会怀疑当下的爱国热情。


那么,为什么说不对呢?俗话说“瘦死的骆驼比马大”,韩妆风行国内十数年,并不是没有道理的,其强大的品牌优势仍然存在。


所以,专营进口美妆尤其是韩妆的门店也不要着急,即使从大趋势上看,韩妆增长放缓,但其在国内仍然有着相当大的受众群体,尤其是在高端市场。只要不出现类似“抵制韩货”的过激事件,韩妆仍然会在国内占有一席之地。



但作为以进口品为主要卖点的门店也要着眼长远,与韩妆、日妆等进口品相比,国妆占据着税收、利润率等本土优势,因此性价比也更高,再加上日益高涨的爱国热情和国货热潮,可以说国妆未来可期。


无论是主打国妆的门店还是进口品为主的门店,都可以在店面风格上尝试国风改造,增添一些“中国特色”,这样既能彰显爱国热忱又能迎合国货热潮,何乐而不为呢?

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