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上市一年销售过5亿,网点超11000家,这个年轻品牌在崛起

中国美妆网 黄丽君 2019-09-25 13:42:51 1381


近年来,社交电商、播商等新渠道崛起,带火了一批线上品牌,成功撬开了年轻消费群体的“荷包”,势头汹涌。但如何有效触达线下,仍是它们在长远发展中要思考的。 另一方面,线下渠道被分流,面临进店客流少、产品卖不动的困境。当中既有线下培育的起来的品牌转战线上的原因,也有传统渠道品牌产品老化,品牌知名度、产品包装外观都无法吸引年轻消费者的原因。 但还有这样一些本土一线品牌,它们成长于线下渠道,在渠道积累了良好口碑后依然忠诚。即使发展线上也取得瞩目成绩后,依然没有放弃过线下版块,并且越做越好。

它们成功后凭借自身强大的实力,背靠母品牌,推出子品牌,帮助线下渠道引流吸客,打开年轻消费群体,同时继续发力线上。比如伽蓝集团,在自然堂做成TOP品牌后,推出充满青春活力的新品牌春夏,如今上市一年,线下网点达到1.1万家、销售额已突破5亿元。



春夏正如它的名字一样,生机、朝气、活力,给消费者带来新鲜、有趣、好用,给渠道带来生意,给企业发展带来利好。


一年时间,对很多新品牌来说,可能还在初始布局阶段,但初夏已进驻现代渠道6794家门店,进驻美妆店渠道4875家合门店,合计终端网点11669家。


网点覆盖屈臣氏、大润发、家乐福、沃尔玛、永辉、华润、北国、苏果、物美等知名连锁系统。值得一提的是,年轻化的品牌形象和出色的品质,让春夏短短一年时间就赢得年轻消费者喜爱。目前,春夏品牌线上线下合计发展会员206.2万人,累计已售出937万支(盒)产品。

 


春夏品牌上市之初就借力天猫小黑盒,力推品牌爆品“72小时保湿乳”,而高性价比、产品外观时尚青春的品牌定位,则满足了线上线下消费者的需求,尤其是选择张艺兴作代言人,不仅满足了Z世代的选品诉求,还满足了其对偶像情感上的诉求。


专业人士和消费者对春夏品牌好评如潮。仅一年时间,春夏品牌已斩获品牌类和产品类大奖10项,包括:


1、美伊奖 “2018年年度新锐品牌”

2、中国化妆品创新大会暨第五届美丽互联大会黑天鹅奖 “2018年度最佳新秀品牌”

3、化妆品报社“中国化妆品唯美年度新品牌”奖

4、快消品网中国金品营销奖“2018潜力之星”

5、美伊奖“2019年度美伊新锐品牌”大奖

6、第二十四届中国美容博览会“中国好品牌”

7、“女童保护”2019“爱心企业”称号

8、瑞丽美容大赏2018特别大奖“年度明星保湿乳奖”

9、OnlyLady2018风尚大赏“2018年度美容天后口碑护肤单品”

10、2018海报美妆大赏“年度保湿大奖”




一个新品牌,上市第一年,终端网点要突破1.1万家、会员数突破206万人、销售额突破5亿元,实属不易。我们从背后也可以看出伽蓝集团的实力强劲以及要做好春夏品牌的决心。成长速度快而稳,未来春夏大有可为。

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