​布局终端，这个新品类正在悄然上位

最近几年，“去中间化”论断愈发泛滥，代理商总是在被干掉论断中，胆战心惊的过日子。有人说是太一概而论，没必要弄得人心惶惶，但不可否认，“去中间化”的势头已经隐约浮现。

除传统电商、微商之外，如今社交电商、播商生猛崛起，顾客分流更加明显，对代理商来说是一记重拳，总归还是损伤了元气，现在的代理商变得越来越谨慎。

就拿选品一事来说，有一位代理商曾说过一句让笔者印象深刻的话，他说，十年前，是代理商卖什么消费者买什么，而今天，是消费者想买什么，代理商就卖什么。

的确，代理商选品早就脱离了只考虑利润和成本的年代，现在更多的，还要看市场的“脸色”。

服务，是代理商的优势所在，但也是忧虑所在。为了巩固客源，增加竞争力，一些代理商会选择重服务的产品，但人力与物力的成本也就相对提高，利润并非十分可观。

轻服务与易指导的产品，是利润增长点之所在。相较于市面上常见的轻服务类型产品来说，新品类的市场更具潜力，是一个不错的切入点，譬如，香体乳。

 为什么选香体乳？

问及香体乳，笔者身边几乎无人能具体说出它是一种什么产品，大多和身体乳划上等号，找寻各大平台相关数据，也是寥寥无几，既然如此名不见经传，那为什么要选择它？

其一，细分领域优势渐显，香体乳市场可观。

伴随中国当下细分和专业护肤市场的崛起，越来越多的消费者，在更加注重脸部护理的同时，开始托付终“身”，身体护理产品成为一个新的消费增长点。

虽相比彩妆以及面部护肤这两大品类而言，身体护理品类增速和总体规模都相对逊色，但却也连续三年保持高速增长的态势。据京东大数据发布的《2018大消费行业系列报告》显示，身体护理品自2017年9月后，成为化妆品中增长最快的子品类。可见身体护理市场还未见饱和，并在逐步扩张。

目前，有关于身体护理的产品大多都是以身体乳为主，香体乳的出现，弥补了线下渠道空缺的市场品类，细分领域下的香体乳面前是一片广阔的“蓝海”。

其二，相对于身体乳而言，香体乳的功能性更为丰富，市场竞争力强。

英敏特数据显示，现有的大多数身体护肤品主要针对补水等基本需求，注重维生素E和橄榄油等知名成分，成分较为简单。换言之，就是目前中国化妆品市面上的身体护理产品，大多都大同小异，对于消费者而言，差别不大，买谁家的都一样。

但是，目前存在的这些身体护理产品，并非是消费者想要的。英敏特数据显示，一半以上的消费者希望，身体护理品能使他们的皮肤更有弹性、更透亮、更柔滑、更白、更紧致，消费者还期望身体护理品可以治疗某些皮肤问题，香体乳就能很好满足消费者的诉求。

香体乳是将香水、身体乳和手霜三者优势合为一体的“身体霜”，在功能性上不局限于基础保湿，还有缓解和修复肌肤问题作用。针对日常护理中，被忽视的身体部位进行“多功能型”身体护理，身体护理也是除面部护理、私密护理、头部护理以及亚健康护理之外，第五种护理类型。

其三，新品类刺激终端市场，填补品类空缺，带来新增长。

众所周知，现如今在终端市场，面部护理产品已经极度饱和。化妆品店之间的产品同质化严重，竞争激烈，一轮轮价格战以及动销活动下来，掩盖不住销售疲软的现实，利润也不高。

如果代理商选择用香体乳来帮助化妆品店拉动消费增长，在目前品类还空缺的情况下，没有形成同质化，能从中获取更高的利润，且身体护理产品使用量比面部护理产品要大得多，身体的使用量是我们常规面部护理的3-5倍，消耗速度非常快，产品的复购率也自然十分可观。

为什么选春氛？

新品类催生新力量，作为身体护理领域新生力量的春氛，在香体乳产品上，可谓是表现不俗。

作为春氛王牌产品，主打美白的小分子玻尿酸美肌香体乳，和主打保湿与修复的小分子玻尿酸水润香体乳，在多个方面都能给人带来惊喜。

“自发体香，我选春氛”，这是春氛的slogan，也是春氛香体乳的标准。长达一天的留香时间，可以比拟“自发体香”的效果。

此外，春氛香体乳选用纯天然提取物添加，为颈部、上肢、身体、臀部、足部等不同部位，解决包括补水美白、香体香氛、去除角质、问题调理等不同的护理需求。

小分子玻尿酸水润香体乳里面添加的角鲨烷，能促进血液微循环，加强修护表皮；小分子玻尿酸美肌香体乳则添加了烟酰胺等有效成分，有效解决12种肌肤，帮助皮肤回归到正常的状态。

值得一提的是，春氛在香体乳的产品视觉上，呈现出梦幻与浪漫的色彩，针对消费护肤产品的“主力军”——年轻的女性群体来说，带来视觉上的吸引，可以成为终端门店拓客的利器。

身体护理品类长久以来一直是终端门店里的“边缘品”，伴随着身体护肤热潮的逐步迭起，这个“不被重视”的品类或许会迎来新的突破。