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轻医美当道，谁来为美领航 | 医美“轻”时代

美妆网 2019-09-19 11:36:02 2840

医美“轻”时代高倩

人们常用“下海”表示经商，这其中的逻辑或许是说，商界就像大海一样，总是在不停的潮起潮落，往复循环。

在如今的化妆品行业，CS渠道可谓正逢潮落之时。在电商、微商、直播等新渠道的重重“围堵”之下，许多CS门店众口一词：实体门店凛冬已至。

但新趋势带来的不仅有困境还有变革。随着我国居民收入的快速增长，消费升级越发明显，传统渠道在求新求变的过程中，回归商业的本质，为顾客提供优质的商品和服务，提供更好的消费体验。

在美业，消费升级还意味着消费者对于美的认知越来越深刻，越来越专业，对于化妆品的功效需求也是越来越高。这种需求的的提高，集中体现在三个维度，安全、高效、快速。

医美整形效果好，速度快，但是造价高，且不论微创还是无痛，消费者始终会有安全方面的顾虑；而传统的化妆品虽不用“大动干戈”，但往往效果不明显，且起效时间慢。

新零售，智慧零售，无界零售，各大平台都给出了自己打通线上线下的方案，但这几年，我们看到门店的改变并不明显，因为很多模式并不落地。当前，个体门店举步维艰，客流减少，利润低少，都在摸索和探求新出路，找到真正能适应当前市场需求的新品类，才能拥有逆转颓势的机会。

哪里有痛点，哪里就有机会。高倩的“轻”医美理念，应运而生。不论对渠道还是消费者，都是一个焕发新生的机会。顺势而为，以轻取胜，高倩以专业护肤经验引领医美“轻”时代。

为什么是轻医美？

据新氧发布的《2018年医美行业白皮书》数据显示，2018年我国医美行业市场规模已达2245亿元，截至2018年，医疗美容服务量超过1000万例，其中非手术服务量高达700万例。

在线下渠道哀鸿遍野的同时，轻医美市场却是一片蓝海。

今年以来，笔者走访线下CS门店，听到最多一个字就是“难”。

究其原因，一方面，电商、微商、直播带货等线上渠道收割了大部分的客单量，线上低价产品也将线下渠道逼到了生死边缘。

另一方面，化妆品市场同质化严重，产品功效性和安全性难以保障，纷纷以低价促销博人眼球，不仅销量不佳、库存积压，更造成伤客、低口碑的恶性循环。

与线上相比，线下渠道在运营成本和辐射范围上有天然的弊端，所以和线上比低价、快速显然是不可取。竞争讲究的是“以己之长攻敌之短”，CS渠道的优势在于购销方式更加直接，更加适合体验式服务。

而轻医美“高客单、多频次、体验时间适中、高利润、高科技”的特点恰好能够帮助门店解决客流下降、回购率低、专业性不强等难题。

从消费者角度来看，安全、高效是吸引消费者最好的方法，而传统的涂抹式化妆品，效果却不尽人意。

如果只求高效，专业美容院是最好的选择，但专业美容院体验时间长，往往需要通过手术等医学手段来达到效果；使得专业美容院的普适性不强，准入门槛太高。

因此，让医美更轻、更快、更安全就成为了消费者的迫切需求，在这种情况下，轻医美就应运而生了。

轻医美是一种通过非手术医学手段、无创医疗美容的方式来完善传统的医美项目。和专业的医疗美容项目相比，轻医美的”轻“体现在——对于加盟门店来说，省去了繁琐的医美仪器，占地面积小，所需要的美容操作人员更精简，运营成本更低。对于消费者而言，风险性更小，决策成本更低，大部分的用户群体也容易接受，消费也更加高频。

为什么是高倩？

尽管我国医美市场规模已破两千亿，但与传统化妆品相比，轻医美还处于起步阶段，官方出台的政策规范文件较少，整个医美行业相关法规和奖惩制度仍不健全，市场规范程度低。

近两年，随着市场规模的扩大，轻医美呈现野蛮生长态势，行业发展面临着原料市场混乱、从业人员水平参差不齐、产品质量良莠不齐、信息不对称等问题。

所以，轻医美发展到今天，亟需一批有经验和实力的品牌为行业树立标杆。