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“蓝胖子”首发势头强劲,但自然堂的“野心”不止如此

中国美妆网 龙艳玉 2019-09-11 11:29:23 1106

化妆品市场第一大品类的护肤,近年来身处的是最激烈的竞争环境、最小幅度的同比增长、最可观的投资回报,对企业挖掘需求、创造增量的能力提出了更高要求。有人哀声一片,也有人扶摇而上。


作为中国市场上的护肤领航者,自然堂在渠道商的心目中一向以“稳”著称,品质稳定,增长稳定。甚至有行业人士表示,自然堂是未来几年,本土护肤品中少有的值得继续加大投入的品牌,市场回报仍将十分可观。


近期,自然堂发布首款精华肌底液(产品昵称“蓝胖子”),一经上市就势头强劲,也在某种程度上验证了这一观点。


更重要的是,这款新品的推出,透露出自然堂对护肤市场的精准洞察和精妙布局,将为自然堂带来一大波优质年轻客群,创造巨大的增量机会。



护肤升维,“蓝胖子”凭高纯度烟酰胺越众而出


Euromonitor数据显示,护肤品在2018年零售额达2,122亿元,而彩妆为428亿元,护肤品和彩妆的同比增长率分别为13.2%和24.3%。


2018年高端护肤品的零售额虽然低于大众快销品,但高端护肤品的市场占有率逐渐上升,由2013年的25.3%增长至2018年的32%。


高端化增长的背后,是年轻消费者消费力的崛起,深度护肤群体的崛起。从我国的护肤品需求来看,已经由过去的水乳霜膏,向肌底液、精华、眼霜等高阶精细化护肤产品升级。


消费者护肤需求在升维。有数据显示,2015年起,精华品类出现了高于100%的增长,消费额翻倍,此后每年都保持了超过50%的增长,高于护肤品整体增速。


在这种需求洞察下,自然堂于9月9日零点,在其天猫旗舰店发布首款精华肌底液“蓝胖子”,强势出击抢位肌底液市场。


而消费肌底液的消费者,往往是深度护肤者,对抗老化的需求也更明显。一旦种草成功,带来的是护肤流程的进阶,客单的升级。


据了解,“蓝胖子”一上线,就引来了火爆围观,更有美妆博主&人气大V纷纷通过社交平台种草安利,使其人气迅速上升。比如在小红书上,搜索自然堂精华肌底液,跳出的笔记已经显示有780篇。


“蓝胖子”人气迅速攀升,看似偶然,实则必然。据介绍,在产品酝酿阶段,自然堂就基于品牌独特基因,以喜马拉雅根源能量为产品本源,精准捕捉护肤市场前沿趋势,深度挖掘消费者护肤诉求。


自然堂发现,现在的年轻人经常生活状态不稳定,容易出现压力肌,出现暗沉、干纹、气色不好、护肤吸收不好等痛点。针对此,“蓝胖子”通过高纯度烟酰胺配方,以维持年轻肌肤的活力和强韧,帮助肌肤更好抵御老化。


据了解,烟酰胺是近年来十分受年轻消费者欢迎的一个成分。CBNData消费大数据发布的一份报告显示,相较2017年1-10月,2018年1-10月化学原料护肤成分发博量同比增长133%,烟酰胺由第七位,跃升至第三位。它不仅能抑制黑色素沉着、减少暗沉,还能预防老化。


高纯度烟酰胺配方带来的多重功效,使得“蓝胖子”正好切中年轻消费群的痛点,抓住了年轻消费者“熬最晚的夜,更有效护肤”的心理诉求。同时,也为他们带来更高效的解决方案,消费者自然容易被打动。



线上线下出色营销,多方位输出“火力”种草粉丝


在这样一个走心就涨粉的时代,内容营销和互动,变得越来越重要。自然堂通过线上线下出色营销,多方位输出“火力”,向消费者种草“蓝胖子”新品。


首先,自然堂携手99天猫聚划算,将“蓝胖子”肌底液的新品首发选择了天猫旗舰店。这一平台,本身聚集了大量年轻消费群,他们喜欢尝鲜,喜欢有趣的品牌。特别是99天猫聚划算,有着多种和消费者互动的玩法,极易引起年轻人群关注和参与。在这里,能快速找到“蓝胖子”的深度种草者,从而影响到更多消费者。


其次,“蓝胖子”一上线,自然堂明星代言人郑恺就第一时间通过视频线上发声,强势安利“蓝胖子”,并为粉丝解锁“蓝胖子”和自然堂全新升级小紫瓶合体的王炸组合,和大家分享蓝紫双瓶进阶护肤的美颜秘籍,引导护肤流程的进一步细化。



同时,自然堂精华体验官连淮伟,也于9月8日现身无锡万达自然堂精华节活动现场,为蓝紫双瓶“王炸组合”实力打Call,并在现场和大家分享了高强度工作压力下,稳住肌肤状态的独家法宝:使用“蓝胖子”维稳肌底,小紫瓶提亮嫩肤,一稳一护,由肌底到外部焕发肌肤年轻光彩,还原透亮美肌,再次为品牌圈粉。蓝紫双瓶的“王炸组合”,其实也是在引到消费者护肤流程的进阶。


当红明星代言人、年轻新势力产品体验官一起为产品发声,加上知名美妆达人的种草内容输出,自然堂“蓝胖子”线上线下种草“火力凶猛”,不断放大新品声量,影响更多年轻消费者。


长期以来,自然堂一直与天猫平台保持友好合作关系,多次通过深度合作,实现真正的品销共赢。此次自然堂新品上市依然选择通过天猫旗舰店首发开售,在今年作为双11前哨战的99聚划算活动中,“蓝胖子”首发一如既往地创下好成绩,主打精华系列销量同比增长1.75倍,明星产品冰肌水销量翻了5倍。


以消费者体验为中心,精准定位消费者的真实需求,全方位营销活动借力平台为店铺高效引流,自然堂将继续与平台深入共创,致力于真实实力的持续探索,及消费者服务!

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