“蓝胖子”首发势头强劲，但自然堂的“野心”不止如此

化妆品市场第一大品类的护肤，近年来身处的是最激烈的竞争环境、最小幅度的同比增长、最可观的投资回报，对企业挖掘需求、创造增量的能力提出了更高要求。有人哀声一片，也有人扶摇而上。

作为中国市场上的护肤领航者，自然堂在渠道商的心目中一向以“稳”著称，品质稳定，增长稳定。甚至有行业人士表示，自然堂是未来几年，本土护肤品中少有的值得继续加大投入的品牌，市场回报仍将十分可观。

近期，自然堂发布首款精华肌底液（产品昵称“蓝胖子”），一经上市就势头强劲，也在某种程度上验证了这一观点。

更重要的是，这款新品的推出，透露出自然堂对护肤市场的精准洞察和精妙布局，将为自然堂带来一大波优质年轻客群，创造巨大的增量机会。

护肤升维，“蓝胖子”凭高纯度烟酰胺越众而出

Euromonitor数据显示，护肤品在2018年零售额达2,122亿元，而彩妆为428亿元，护肤品和彩妆的同比增长率分别为13.2%和24.3%。

2018年高端护肤品的零售额虽然低于大众快销品，但高端护肤品的市场占有率逐渐上升，由2013年的25.3%增长至2018年的32%。

高端化增长的背后，是年轻消费者消费力的崛起，深度护肤群体的崛起。从我国的护肤品需求来看，已经由过去的水乳霜膏，向肌底液、精华、眼霜等高阶精细化护肤产品升级。

消费者护肤需求在升维。有数据显示，2015年起，精华品类出现了高于100%的增长，消费额翻倍，此后每年都保持了超过50%的增长，高于护肤品整体增速。

在这种需求洞察下，自然堂于9月9日零点，在其天猫旗舰店发布首款精华肌底液“蓝胖子”，强势出击抢位肌底液市场。

而消费肌底液的消费者，往往是深度护肤者，对抗老化的需求也更明显。一旦种草成功，带来的是护肤流程的进阶，客单的升级。

据了解，“蓝胖子”一上线，就引来了火爆围观，更有美妆博主&人气大V纷纷通过社交平台种草安利，使其人气迅速上升。比如在小红书上，搜索自然堂精华肌底液，跳出的笔记已经显示有780篇。

“蓝胖子”人气迅速攀升，看似偶然，实则必然。据介绍，在产品酝酿阶段，自然堂就基于品牌独特基因，以喜马拉雅根源能量为产品本源，精准捕捉护肤市场前沿趋势，深度挖掘消费者护肤诉求。

自然堂发现，现在的年轻人经常生活状态不稳定，容易出现压力肌，出现暗沉、干纹、气色不好、护肤吸收不好等痛点。针对此，“蓝胖子”通过高纯度烟酰胺配方，以维持年轻肌肤的活力和强韧，帮助肌肤更好抵御老化。

据了解，烟酰胺是近年来十分受年轻消费者欢迎的一个成分。CBNData消费大数据发布的一份报告显示，相较2017年1-10月，2018年1-10月化学原料护肤成分发博量同比增长133%，烟酰胺由第七位，跃升至第三位。它不仅能抑制黑色素沉着、减少暗沉，还能预防老化。

高纯度烟酰胺配方带来的多重功效，使得“蓝胖子”正好切中年轻消费群的痛点，抓住了年轻消费者“熬最晚的夜，更有效护肤”的心理诉求。同时，也为他们带来更高效的解决方案，消费者自然容易被打动。

线上线下出色营销，多方位输出“火力”种草粉丝

在这样一个走心就涨粉的时代，内容营销和互动，变得越来越重要。自然堂通过线上线下出色营销，多方位输出“火力”，向消费者种草“蓝胖子”新品。

首先，自然堂携手99天猫聚划算，将“蓝胖子”肌底液的新品首发选择了天猫旗舰店。这一平台，本身聚集了大量年轻消费群，他们喜欢尝鲜，喜欢有趣的品牌。特别是99天猫聚划算，有着多种和消费者互动的玩法，极易引起年轻人群关注和参与。在这里，能快速找到“蓝胖子”的深度种草者，从而影响到更多消费者。

其次，“蓝胖子”一上线，自然堂明星代言人郑恺就第一时间通过视频线上发声，强势安利“蓝胖子”，并为粉丝解锁“蓝胖子”和自然堂全新升级小紫瓶合体的王炸组合，和大家分享蓝紫双瓶进阶护肤的美颜秘籍，引导护肤流程的进一步细化。

同时，自然堂精华体验官连淮伟，也于9月8日现身无锡万达自然堂精华节活动现场，为蓝紫双瓶“王炸组合”实力打Call，并在现场和大家分享了高强度工作压力下，稳住肌肤状态的独家法宝：使用“蓝胖子”维稳肌底，小紫瓶提亮嫩肤，一稳一护，由肌底到外部焕发肌肤年轻光彩，还原透亮美肌，再次为品牌圈粉。蓝紫双瓶的“王炸组合”，其实也是在引到消费者护肤流程的进阶。

当红明星代言人、年轻新势力产品体验官一起为产品发声，加上知名美妆达人的种草内容输出，自然堂“蓝胖子”线上线下种草“火力凶猛”，不断放大新品声量，影响更多年轻消费者。

长期以来，自然堂一直与天猫平台保持友好合作关系，多次通过深度合作，实现真正的品销共赢。此次自然堂新品上市依然选择通过天猫旗舰店首发开售，在今年作为双11前哨战的99聚划算活动中，“蓝胖子”首发一如既往地创下好成绩，主打精华系列销量同比增长1.75倍，明星产品冰肌水销量翻了5倍。

以消费者体验为中心，精准定位消费者的真实需求，全方位营销活动借力平台为店铺高效引流，自然堂将继续与平台深入共创，致力于真实实力的持续探索，及消费者服务！