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柔性定制,必须点赞

中国美妆网 吕官弟 2019-09-10 16:26:01 1067

互联网大潮汹涌,成就个人IP的机会越来越多,种草可以种成达人,直播可以播成红人,朋友圈卖货也能卖成大咖。于是乎,个人定制产品,“全民网上卖货”的现象大量打劫着线下美妆零售店铺的客源,能够拥有属于自己的“店铺自有品牌”成为他们共同的时代呼声。


但是,不是所有的创业者都能以大咖身份入局,大量下单;很多门店基于实力、规模、专业度和自信心,只能小试牛刀,简单尝试。


当下的实际情况是,小量订单,根本没有工厂承接,单品最少3000瓶起订,大部分包材的起订量最少10000支,让小型创业者很难启动他的梦想。



现在,一种称为“柔性定制”的专业产业链整合模式,开始在一些有实力的工厂中流行,广州市瓷颜化妆品有限公司(以下简称“瓷颜”)就是其中的代表。


柔性定制是自信表现


从去年开始,经过6年沉淀的瓷颜,打出了“500瓶起柔性定制”的口号:500瓶起订,提供从品牌命名、商标注册、包材设计、包材采购、成品交付的一站式服务,这在业内相当罕见。


此外,只要提供一款商标,20天即可完成从采购到出货的全过程。更令人不可思议的是,下单不足500瓶,还可共享瓷颜公司自有品牌,一箱货就可起订。



对于小型创业者来说,这是一个天大的福利,能很好地排除各种环节压力,特别是资金压力和库存压力。


而对于代工厂来说,却是一个很大的考验。试想,承接一个500瓶的订单与承接一个50万瓶的订单,工厂所要付出的心血以及对产品管控的程序都是一样的,这会给工厂增加很大的资源调配难度,也需要大量的精力和投入。


面对这个问题,瓷颜总经理杨延辉很淡定,也看得相当长远。他认为,为中小创业者着想,扶持中小创业者,本身就是做为供应链工厂端的一种社会责任,以此响应国家提出的“大众创业,万众创新”政策;二来,柔性定制,本身是工厂对自身实力的自信表现,瓷颜坚信,通过这种小量定制,创业者也好,消费者也好,可以体验和感知到“瓷颜服务”的价值,增加和创造出更多的“幸福感”。


在杨延辉看来,柔性定制不是为了抢占客户,而是为了培育市场,下单量的大小,不会改变公司追求匠心,对创造精品的坚守,依然严格把控住每一次出品。


曾经,有快手直播带货团队找到瓷颜谈合作,选好了产品,下单量也不错,但是对方为了价格优势,一再要求降低膏体成本,严重违背了瓷颜“一定要对消费者好”的经营理念,并且委托代工厂生产低劣的产品,这是欺骗消费者,最后该团队被瓷颜严词拒绝。


死磕消费痛点做沉淀


要行业向好发展,必须有创新者、责任者站出来,并根据用户的痛点死磕一个问题,不图赚一时的快钱,做好产品,树好品牌,瓷颜无疑就是这方面的表率。



以眼部护理为例,由于年龄增长、熬夜、用眼不当等原因,越来越多人都提早受到了眼袋、黑眼圈、眼角皱纹三大困扰。


“不能解决问题的化妆品不配叫化妆品,最多只能叫安慰剂。”杨延辉拿出了一款震动眼霜产品向记者介绍。消费者的使用感受很重要,安全、有效是关键。一款化妆品,用料好只解决了基本问题,如何促进吸收才是重点,所以还得有外力的辅助。从整个流程上实现多功能并举,是解决眼部困扰的关键。


作为第一家推震动眼霜的公司,瓷颜这款产品已经迭代到第四代。


2015年第一代产品,只有简单的震动功能,开关还是按键开关,一经推出便卖了30+万瓶。


2017年第二代震动眼霜,通过自身的电流微循环进行使用,市场给予卖出50+万瓶的好反馈。


2018年,在第二代的基础上加入了四色光疗,销量突破了100+万瓶。


今年推出的新品,增加了热导入功能,还将与皮肤接触的部位设计成“熨斗”形状,能够更好地按摩,促进有效成分的吸收。


杨延辉表示,每次产品迭代,都是在深入了解消费需求,发现未来趋势之后进行研发生产,这是一种死磕消费痛点之后的沉淀,市场自然会给予良好的回报。


从柔性定制,到死磕消费者创新产品,瓷颜在代工路上,走出了自己的一片天,这里面,即蕴含着领导者的经营智慧,更展现了工厂的核心实力,并实现了高效的赋能价值。

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