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今天的万盈,是粉色的

美妆网 黄丽君 2019-09-06 11:06:19 2616

金九银十,是各行各业下半年的旺季高潮。一年中能否再冲业绩,这两个月很重要。化妆品行业也不例外。不管是品牌还是代理商,秋季开招商会是惯例。


过去,这个时候刷朋友圈,大家都是辗转各地在开会,发圈分享。但如今,翻开朋友圈,开会的少了,鸡汤多了,新形式卖货多了。CS渠道好像沉默了。


8月底,山东代理商张哥开会,请来了明星助阵,结果仍不理想。不管场面多震撼投入多大,收款少,始终算不上一个成功的会议。这次,张哥朋友圈都没发。


不是门店老板不肯掏钱,而是他们的生意真的没以前那么好做。除传统电商、微商之外,如今社交电商、播商生猛崛起,让顾客分流更加明显,谁都不敢轻易接新品。



一亩三分地,是门店最后的倔强。为了生存,它们要么大打价格战,要么做深度服务。但前者没有利润,后者投入太大,始终都疲惫。


重点是,再怎么做,都只是留住老顾客,年轻顾客根本不进店。


门店老板的内心深处,可能不是不想接新品,而是想接能让顾客、尤其年轻顾客进店的新品,不用打价格战不用投入深度服务就能吸引顾客的产品。


爆品策略不失为一个值得尝试的开始。爆品的特点是好看、好用、有趣,能吸引年轻人。


粉耀系列,爆品佼佼者


今天是第五十三届美博会首日。记者在佛山市万盈化妆品有限公司(以下简称:万盈)展位上看到其旗下蒽菲品牌一款充满少女情怀的爆品——粉耀新生系列,眼前一亮,本来已经丧失的少女心似乎又恢复。


该系列的组合与常规护肤品系列囊括水、乳、霜不一样,它由六大爆品组成,分别是骨胶原提拉抚纹水晶眼膜、骨胶原2in1洁润美容胶囊(卸妆油+精华液)、骨胶原面纱霜睡眠面膜、骨胶原夜间睡眠修护精油、骨胶原植物精油泡泡面膜、骨胶原虾青素提亮修护睡眠面膜。


可以看出,粉耀系列以面膜为主,搭配美容胶囊和修护精油,全是爆品。


万盈总经理潘志鹏表示,该系列主要走CS渠道。在他看来,线上销售不管多疯狂,线下都有生意,关键是看你卖什么,怎么卖。


“年轻人有了被吸引的东西,自然会进店,比起线上看得见摸不着的爆品,线下爆品是实在的,女孩子们成群结伴逛街,进店了,或许就被安利了,门店自然有年轻消费群体的生意。”潘志鹏认为。



《2019美容护肤与个体护理行业的消费信号与营销趋势》指出,高负荷的日常生活激发了消费者对感官刺激与功能效用的双诉求,打通二者的通感体验成为趋势。


而“气味”的嗅觉体验、“清爽”的触觉体验等属于身体的全方位自我管理,在这个过程中,被用户提及的常见关键词意象有“小仙女”、“少女心”、“爽”等。


没有人永远年轻,永远有人年轻。充满少女情怀的产品一直有市场。邂逅粉耀色彩,还原初恋肌肤,该系列爆品在气味和效果体验上都满足年轻消费者需求。


而女性不管年纪多大,内心都住着一个小女孩,充满粉色的东西,亦会有向往。



行业口碑好,专注骨胶原28年


实际上,粉耀新生系列还依托了万盈核心技术——骨胶原。


在行业内,提到骨胶原,大家首先会想到万盈。作为OEM代加工28年的老牌工厂,万盈目前除了四大专业研发基地,还在技术创新上不断取得突破,已先后取得多项国家专利。



此外,万盈还以其严谨的管理体系、专业的研发队伍、高质量的产品生产,在日化市场中成功跻身护肤品OEM代加工企业前列。


一个代加工厂历史长达二三十年,不免让人觉得像“老古董”。但万盈不是,它会与时俱进,开拓创新,而这次亮相广州美博会的“粉耀新生系列”就是最好的证明。



值得一提的是,在今日召开的2019绿色供应链大会上,万盈在“中国化妆品TOP100供应商”评选中获得“年度50强制造商”荣誉称号。


今天是美博会首日,万盈展位上顾客络绎不绝,明后天让我们继续期待它的热闹与精彩!

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