引领CS渠道进入“躺赚”时代，这个“新”品牌遭代理商疯抢

对CS渠道来说，跌跌不休的客流和业绩还没整明白，私域流量、5G时代、社交零售、KOL、KOC......各种新鲜玩意都来冲击大脑；电商、微商、社交电商、直播电商，各个都被奉为座上宾，CS渠道好像由曾经的万千宠爱于一身，到如今沦为了品牌的边缘渠道。

而就是在这样一个复杂的生态下，还有品牌为CS渠道而生，并且已帮助上万家大大小小的化妆品店实现业绩倍增。在这个过程中，不仅她自己短短三年内就销售额超2.2亿，也让代理商和门店重塑CS渠道的信心。

无怪乎，有人说她是“2019年CS渠道最火的品牌”，有人说她“是一个以轻轻松松就能赚钱的品牌”，还有人说她是市场的一股“妖风”，将几个省数一数二的代理商都圈进去了。她，就是起步于2016年的女人宣言。

机会，总是因为相信而看见，因为看见而抓住。因为相信，今日（9月4日），中国美妆网和奇迹营销集团在广州白云国际会议中心举办的“女人宣言全国市场瓜分会”，才会出现仅限88个席位，最后还频频加位。因为相信，这个不打广告的“新”品牌，才遇到代理商疯抢。因为，女人宣言引领他们换个模式，进入“躺赚”时代。

普通的改变，将改变普通

在这样的市场环境切入CS渠道，而且还势头凶猛，备受渠道商推崇，不得不说女人宣言很有勇气和底气。究其根本，是因为女人宣言对CS渠道现状的精准洞察，直击痛点。

▲中国美妆网总经理陈贤群

正如中国美妆网总经理陈贤群作为主办方致辞时所谈及的，代理商如今就像开在高速公路上的一辆破车，有的人前几年靠时机赚的钱，这两年凭实力全亏了。当下CS渠道的生意难做，但还是有一个万能公式：人、货、场，三生万物，通过电商的品类思维、社交电商的裂变思维、线下零售商赋能的服务思维，三商合一的模式，就能成就王者。三者缺一不可。女人宣言做到了。

对CS渠道来说，经营模式普通的改变，将改变经营的普通。女人宣言正是用这三商合一的模式，征服了所有不服。他由衷表示，人生最大遗憾，是遇高手而不交，遇良机而不动，遇榜样而不学。、

存量市场，“躺赚”模式突围

作为女人宣言背后灵魂人物之一的奇迹营销川哥，从当下CS渠道的痛点出发，为大家带来了存量市场下的代理商突围策略。

▲奇迹营销川哥

他谈及，有正确的假设，才有正确的方向；有正确的方向，才有正确的战略；有正确的战略，才有正确的结果。作为一个专注于CS渠道的品牌，女人宣言诞生前，就通过三个假设，研究透CS渠道的发展逻辑和倍增方式。比如，他假设，要实现CS渠道效率更高、成本更低、发展更美好，怎样才能做到？

首先从第一个假设看，门店流量有限，要想效率更高，就需要提升客单。消费有三种形式：药店是站着消费、诊所是坐着消费、医院是躺着消费，后面比前面的客单都要高。CS渠道生意不好的本质，不是产品不好，而是经营逻辑不对，底层逻辑决定了结果。他表示，CS渠道如果进化成躺着的生意，起码还有3-5倍的成长空间。

第二个假设，如何实现效率更高。进阶的实质，就是从低等到高等，从原始到高级，从简单到复杂，从低维到高维。日本药妆店到高端美容院，就是低客单进阶到高客单的最好体现。所以，CS店进化成美容院或者前店后院，其实就是顺应生意的本质。尊重规律，就是尊重财富。作为DIY美容开创者的女人宣言，就是通过这种进阶，平均一年帮助上万家门店业绩快速增长。

第三个假设，是由产品为王、到品牌为王，再到品类为王的变迁。如今，人们只会买自己记住的产品，销售只会卖自己记住的产品，记住什么，就会依赖什么。所以产品要极简，比如女人宣言只有4个SKU。

他表示，创新是企业业绩增长的第一要素。所以女人宣言做了四大创新：一是产品创新，比如精简SKU，客单做到1400元以上，抢占消费者的心理价位空白点；二是人效创新，三是营销创新，四是商业模式创新。女人宣言增长的另一个要素，是背靠奇迹营销，有着强大的组织管理能力。

在川哥看来，外部竞争恶化、流量断层，CS所有增长障碍是非连续性创新，变成了一个存量市场，需要用新的形式突围。这首先要有迭代思维，将宽度思维转为深度思维，将产品思维转为品类思维，由关系组织模型转为管理组织模型；其次是调整结构；第三是升级门店，改造成躺着做生意的门店类型。

逆向开店，轻松高人效、高利润

女人宣言的成功，从来不是偶然。在CS渠道低客流、低客单的低迷环境下，她凭借着逆向开店思维，让渠道商轻松获得高人效、高利润。女人宣言女王现场和大家分享了一组数字，足以证明品牌的实力。

▲女人宣言女王

河南站25家店总业绩98万以上，每家均收3.9万；福州站参会48人，总业绩56万以上；兰州站参会64人，总业绩72万以上；广州站16家店，总业绩100万以上；唐山站参会27人，总业绩138万以上。

河北门店3天地推出43张卡，成交25人，成交金额35万以上，女人宣言出货1256瓶；河南西平冰美人日化，一家开在村里的日化店，只有老板一个人，预售32张卡，成交32单，最大客单13800元，收现110642元；浙江奉化花之苑，3天地推48张卡，成交26人，业绩807117元……

女王介绍，这样下来，代理商和门店，都可以通过女人宣言的系统思维方式，简单照做，实现业绩的倍增，从而使得大代理争抢。

为什么女人宣言可以做到？

女王介绍，女人宣言逆向开店思维，就是和传统认为的开店思维反着来，解决门店的客流难题。一是通过快群团购，实现系统性新客精准引流；二是挑剔女人直播节，系统性建立顾客黏性，实现循环成交；三是DIY线上线下金凤凰训练营，系统性训练员工能力；四是升级地推，门店业绩系统性循环增长，让开发、销售、返单、粉丝、裂变五效合一。

她表示，日化门店要进化，要用场景重塑流量、用工具优化员工、用活动拉动业绩、用系统优化门店。女人宣言还构建了一个逆向开店的门店运营执行表，用过程的正确把控，实现结果的正确，也让渠道商没有后顾之忧。

此外，女人宣言还会提供顾客购买后服务跟踪方法和平台等，帮助门店轻松做好互动和服务，增加黏性。

▲温州弘方潘大荣

▲河北保定瑞丽杜春涛

▲江西南昌金茉莉胡振标

温州弘方潘大荣、河北保定瑞丽杜春涛、江西南昌金茉莉胡振标，在现场分享了他们“入手”女人宣言以来的惊喜感受和满满收获，用真诚的表达，让大家感受到了女人宣言实实在在的魅力。

凭借着“躺赚”模式和逆向开店思维，女人宣言这个CS渠道的新物种变得越来越闪耀，征服越来越多的渠道商和消费者，也为CS渠道带去更多生意增长的能量。