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快手直播特训营丨孙洁:如何从0到1打造短视频IP?

中国美妆网 蔡思宁 2019-09-03 16:03:05 1259


8月25日,“2019中国美妆快手直播特训营”于广州白云国际会议中心开课。通过专业的系统课程剖析,解锁快手商业变现的最新姿势。以下为启视传媒内容总监孙洁分享内容整理(有删节):


▲启视传媒内容总监孙洁


首先我们要明确IP的重要性,现在越来越多企业打造IP,为什么?因为企业做IP已经成为一个刚需,IP对品牌来说是一个机会。像散打哥这样的,首届快手电商节当日营业额高达1.6亿元,还有草根超级丹,去年四月份开始做快手,一年时间成长一百万粉丝,平均每天的日出单量达5000单,一年的营收5000万。


IP的力量


做IP 意味什么?以张雪峰为例,他在短视频的博主认证上写的是考研导师,但是他并非教授,只是本科毕业,留校成为了辅导员。去年他抓住了短视频红利,一年暴涨700万粉丝,还上热门综艺,成为教育领域的TOP1流量红人,被广大网友称为考研导师。老师加上“网红”,就变成了“知识网红”。


做IP还意味着你“死不了”,以德芭与彩虹书店为例。这个书店起源是豆瓣的一封帖子叫“我就是想开一家书店”,一封帖子给召集了18个合伙人共同募集50万资金,成为全国首家众筹书店。后来吸引了豆瓣上一大波文艺青年去打卡,这间书店自带粉丝效应,濒临倒闭之时书店的东西被抢购一空,甚至后期粉丝还帮书店起死回生。电商加上“网红”,就变成“网红店”卖断货。所以你只要开始做IP,并长久坚持下去,你就死不了。


隔壁网红店,又贵又不好吃,天天爆满;同样都是十三行进货,网红店可以卖出更好的价格,月销300万;明明花钱买了流量,但最后结果却不如隔壁直播大叔来得好......这些就是IP的力量!


每一个品牌都想培养自己的“李佳琦”,但是在快手,老铁们更喜欢“聂小倩”。他是快手粉丝活跃度最高,出爆款视频最多的一个账号。由此我们可以看出快手老铁们会始于颜值、陷于才华 、忠于人品 、安于陪伴,也就是IP要包装养眼、定位清晰、人设真实,才能互动有爱。


想做快手网红先破除三个迷思


一、人人都可以当网红。十多年前,图文时代,没有两把刷子,想红很难。十多年后,短视频时代,只要15秒,你就能红。另外,网红不等于蛇精脸。


二、当网红和当明星不一样。明星制造距离感,网红消除距离感。明星的形象必须是端庄、优雅,甚至有点冷冰冰的,让距离去产生遐想跟美感。而喜欢网红,是一种更纯粹的心理现象,叫作心理替代。


三、当网红的本质,不是迎合别人,而是让别人喜欢你。不在于你多有才,而在于能不能让别人有共鸣感。


怎么打造网红IP?


我们是要做职业网红,需要有清晰的规划,这套职业网红打造公式适合每一个想要起步做网红的人。



让我们来逐步分析一下,首先该找到最合适自己的人设?


这个人设是要长久跟自己相伴的,不要说去演一个人设,而是需要去选择一个和自身贴合的人设,我们可以利用好SRIT法则。



我们要打造与优势相符合的人设定位,根据自己熟悉领域选定赛道类型,目前平台上的短视频类型达20种。给大家分析一个“优势分析小技巧”:定位=熟悉的领域+X变量,X变量=性格、粉丝需求、流行爆款、热点 ……


其次是风险分析。谨记价值观就是政治观!三观不正,游走法律边缘,注定无法长久。可能短时间内会涨粉,但是一定会被封杀掉,目前短视频审核板块是史无前例的严格,现在快手每天平均封号800个,封号原因就是严格的内容审核机制。



再者是如何提高自身的辨识度。分视觉和听觉两个方面:


一、利用视觉细节强化人设。服装造型固定、符合人设、核心要素、醒目;场景选择,场景为人设服务 ;镜头选择,突出人设,强化印象。


二、利用听觉细节强化人设。背景音乐,剧情转折都配有同样类型的音乐,每个音乐转折都是剧情转折、或者音乐反差;用语言风格强化人设:开场和结束的固定套路、利用方言加强印象、利用语气语调。


最后是最重要的变现能力分析。在思考变现时,我们要先思考三个问题:


一、形象适不适合商务合作?


二、锁定的人群具不具有购买力?


三、内容形态方不方便拍广告 ?


思考分析完后,去梳理自身的标签。首先是视频标签,有人物形象、表情特质、声音特质、动作特质、场景这5个方面,这也是观众对你的记忆点;再就是价值标签,有个人经历、专业背景、情感喜好、口头禅这4个方面,这是观众对你的信任点。


主打娱乐的主播侧重点是记忆点,主打转化的主播侧重点是信任点。这几个方面也是告诉别人短时关注你,能获得什么;长期关注你,又能获得什么。要认清自己。


认清了自己后要怎么呈现呢?就是账号人设!打造账号人设,让系统和观众都认识和记住你。快手账号的孵化更像是一个养成游戏,运营者需要经营好“人”的属性,账号人设必不可少。


当然,主页包装是门店,十分重要,值得我们重视。



账号建立起来后,我们该如何去养号呢?且看“黄金七天养号法则,养出高权重健康号”。


首先看基本的操作:


设备:用稳定的一台机器登录快手,可以用家里wifi和4G,不要更换机器。


运营:浏览同行快手并关注3-5个,浏览本地热门(1万粉)以上快手达人账号并互动,最少2天看一场直播,不低于15分钟,点赞打赏。


内容:第3天后发布第一条作品,必须标注位置;第4/5/6天每天2条作品,保持内容垂直;第7天发布一条视频为直播预热。


再是最重要的如何把握更新节奏和内容: 



《快手MCN发展报告》发布, 赋能优质内容创作,平均每天清理违规短视频内容约16070条,未来一年将用100亿元流量扶持10万优质创作者,这是个很大的风口,我们应该去抓住它。

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