快手特训营丨5G 时代如何布局快手电商？

在互联网时代，企业之间的竞争在于流量的角逐。随着社交平台、流媒体平台的流行，抖音、快手等短视频正在逐渐成长为和长视频并驾齐驱的内容产业。5G时代的到来，网速的制约和限制也将逐步被破除，短视频更将直接受益于此，或迎来新一轮爆发。

8月25日，“2019中国美妆快手直播特训营”于广州白云国际会议中心开课。启视传媒创始人王青海以“5G时代如何布局快手电商”为主题，教大家如何在流量时代抓住短视频红利，迅速利用短视频获利？

▲启视传媒创始人王青海

短视频时代，游戏规则有哪些根本性变化？

近两年，因为好玩、有意思以及大家都在跟风，短视频火得一塌糊涂，占领了很多人的闲暇时间。而以“人人为我，我为人人”的超娱乐心态，吸引了大批的拥趸，录视频、开直播在大街、商场、饭店等场所成为了司空见惯的现象。

王青海表示，短视频不是一个最新出现的新生事物，它其实是一个传播迭代的过程。随着互联网的更新发展，短视频更是逆袭上扬，重塑了用户注意力结构。

根据2018年9月的中国互联网二级细分热门行业总使用时长占比数据显示，短视频同比增长2.5倍！从图文为主的微博公号到封闭式好友关系链的朋友圈，再到当下大行其道的抖音，这也暗示着我们已经进入到一个更加生动直观、能够传情达意视频的年代。

“用户把时间花在哪？我们就把时间花在哪！你有时间，就要出现在用户有时间的地方！”

王青海指出，大脑处理视频内容的速度比文字内容快60000倍，因此视频更能激发起即时的购买欲望，从观看到购买,仅一步之遥，种草到拔草，一气呵成。

抢占5G先机，燃爆全新购物模式

如果说2016年是直播元年，那么2019年可以算得上是“电商直播元年”。

从薇娅直播间一年引导成交额超27亿，李佳琦一条视频成交5万支粉底液，到散打哥首届快手电商节当日营业额高达1.6亿元，这些惊人数据刷新了我们对电商流量的三观。从开始一度被认为蓝海的电商，一直处于被“+”的边缘地位，终于在互联网用户红利高峰过后，造起了新的风口。

然而仅仅依靠“卖广告+买流量”难以精准触达用户，内容社交营销必成趋势。王青海解释道，传统营销（KOT）偏向渠道背书，以相信权威为主，社交营销（KOL）偏向意见领袖背书，更相信专业，而内容社交营销（KOC）是以信任背书为主，偏向于相信熟人，以“人+内容”为核心的一种社交。

在快手，人人都是主播，人人都有可能成为新型创收的代言人。需要注意的是，表现力不等于影响力也不等于粉丝数，规则不一样，打法也不一样。

三一重工快手号，拥有3220个粉丝，1小时的直播就收到了31台压路机的定金。

再有荣耀手机旗下400多家销售门店进驻快手，实现了1亿+曝光、1300万人参与、66万作品。

值得强调的的是，启视传媒倾力打造的快手号“别问王爹”，十万粉丝，首播销售2500单，1000份商品一秒钟秒光，10万粉卖出百万粉的销量，粉丝纷纷自发改名成立王爹家族！

快手和抖音的最大区别是什么？

短视频兴起的时代，快手、抖音等小视频软件纷纷崛起。为何快手会脱颖而出？作为短视频社交媒体的抖音“小清新”pk短视频内容社区的快手“老铁”，它们之间最大的区别在哪？

王青海分析道，抖音主角一般是“高颜值的小姐姐”，更多的是表达一种“时尚”和“美好”，而快手略显“土味”和“low”，“老铁，双击666”此起彼伏。

耳虫音乐、瞬间高潮和流言蜚语为抖音短视频内容的三大特性，其日常场景集中于魔性音乐、好看的小姐姐小哥哥、去奇观异像和模仿跟风，擅长用短而精的视频去迎合人性。

而快手，拒绝包装，记录真实生活。不管是东方喊麦、社会摇，还是奇葩吃货、低速趣味，都是“原汁原味”的零套路：不懂包装、不搞美颜、不求高端、极度还原真实。

有人认为过度“接地气”的快手代表着一种低俗，王青海反驳了这一观点，因为“没有产品是能靠低俗成长到3亿的月活。”

王青海总结，同为短视频平台，底层逻辑完全不同。快手以人为核心，记录你我和真实的生活，真实而可信；抖音则是以内容为核心，把舞台当成秀场，展现美好的生活，让人充满梦幻和崇拜。这也是为什么刷抖音会上瘾的主要原因：“让人们中毒的本质是人们对于‘虚拟美好’的难以自拔。”

理解“老铁经济”，快手电商的未来之路在哪？

未被满足的需求代表着商业机会的来临。“下沉市场”的内容需求与表达需求，也造就了快手的机遇与盛业生态。

王青海指出，全年在快手发布作品的用户1.9亿，全年在快手获得收入的用户1600万，日均上传作品数为1000万+，日均点赞数高达3亿！

快手的旺盛生命力也带来了复杂多元的商业体系，造就了快手大生态等同于短视频+直播+社交+商业的大结合格局，那些“被忽略的大多数”也正在成为快手生态的主力人群。

正所谓知己知彼，百战不殆。但如何让你的快手号上热门？这成为了摆在每一个快手玩家面前的“拦路虎”。

王青海说道，这需要掌握平台规则、运营技巧和优质的热门内容。其中的平台规则是指理解和掌握算法平台的底层逻辑。

快手创始人程一笑曾表示：希望每个用户能在快手上找到自己的幸福感。不难看出，快手的战略指支点是普通人记录和表达的普惠社区。

王青海还科普，快手会通过流量普惠、平衡性分配、热度权重、社群网络结构四大方面的算法达成自己的普惠价值观，而推荐指标以曝光量、观看量、点赞量、评论数和转发数四个维度的数据为考核。而用户产生的每一条内容，就像是把一条鱼放进了池子内。在一开始，都会相对公平的进入当下时间的一条基础流量池。

每一条内容，必须在这一流量池中，在数据上跑赢其他对手，才能进入下一个更大的流量池。快手有着5个流量池基准线，每到一个流量池都有不同的效果呈现：

200-500：播放量+同城互动率；

2000-3000，发现页推荐+互动率；

8000-1w：机器审核认可（小热门）；

3w-5w和10w-30w：人工审核认可（大热门）。

王青海最后强调，短视频领域没有大咖，只有先走一步的玩家。每个视频背后，都可能出现一个优秀的商家；每组关系背后，都可能挖掘出更多的交易红利。

在从流量获取比拼升级为商业效率竞争的短视频下半场里，也许复制李佳琦、薇娅、辛巴很难，但是每个企业都可以拥有自己的带货网红“王爹”。