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还没进入短视频赛道?下半场已从拼流量转为拼效率

美妆网 龙艳玉 2019-08-25 10:47:59 2467

流量在哪里,企业就去到哪里。以抖音、快手为代表的短视频平台,前者日活用户超过3.2亿、后者日活用火超过2亿,早已成为重要的流量入口。面对短视频这个新赛道,有人不知不觉,有人方向不对、白交学费,但有人收割了巨大的红利,甚至十分清晰的意识到,短视频赛道的下半场,已经从从流量获取比拼升级为商业效率竞争。


如何少走弯路,少花冤枉钱,提升各自的商业效率?或许,答案就在这里。


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昨日(8月24日)下午,由飞瓜数据主办的线下资源对接交流会(美妆和家居类目)在广州中国美妆网、妝主會大本营火热举行。飞瓜数据合作的主播达人、MCN机构、品牌商、供应链企业、电商企业、妝主會会员等多方齐聚,短视频直播供需资源精准对接的同时,共同探讨如何提升效率,高效抢占短视频赛道红利。


视不可挡,不要“刻舟求剑”


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中国美妆网出品人阿桂在开场致辞时谈及,短视频是大势所趋,企业不要“刻舟求剑”,“舟”已行而剑不行。很多人跟不上形势,就是因为船走了,人还在原来“刻”的地方去找自己的“剑”。要让我们的“剑”和“船”同步前进,才能不落后于时代,企业和生意得到健康的发展。


少走弯路,抖音爆款3.0玩法有这些逻辑


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苏打视频CEO赵峻,现场分享了企业打造抖音爆款3.0的玩法逻辑,提醒企业如何少走弯路。


在他看来,抖音爆款视频可遇不可求,不确定性太高,比如产品不爆,只卖几件几十件,爆了就一晚上万件,对厂家来说库存、备货、发货、售后等都是问题和风险。


经过很多研究,他总结了企业玩抖音的玩法逻辑:首先通过大量铺种草,找到真正能卖货出单的好内容,然后追加投放,达到高投入产出比获利。不过实际上,很多人都没有意识到,有些虽然流量不高、但转化率很高的也是好内容。


对于合作打造爆款,赵峻认为满足这些条件的更易成功:一是天猫店优先,C店最好上冠,DSR不能飘绿或者接近飘绿。二是美妆类产品券后价不高于59元;三是分佣不低于60%;四是日发货能力不低于5000单。


他还分享了抖音爆款3.0玩法逻辑:1、他们并非广告机构,dou+投放平台不会给出返点。2、求高佣和dou+扶持政策,让更多达人愿意开动脑筋创作视频,制作出高转化的好内容,要跟进投放将ROI做高。3、前期的dou+预算,是为测试数据模型做准备,这个与花1000元测试直通车钻展同一个道理。


据介绍,在推广上,苏打视频也有自己的策略,比如和商家共同投放,50%分佣,投100产生200销售额的方式。


快手美妆达人王爹幕后推手,揭开日销5000单的运营逻辑


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启视传媒CEO王青海,现场为大家揭秘,传统企业转型而来的快手美妆达人王爹,如何实现三个月涨粉20万、日销5000单的秘密,以及企业如何复制自己的快手“王爹”。


他介绍,首先是人设,网红定位公式=S优势+X变量,其中前者是指达人擅长、熟悉的领域,后者是指达人的性格、粉丝需求、流行爆款、热点等多项因素的结合。别问王爹账号的打造,就是按照这个公式打造出来。


在他看来,布局短视频的三级火箭,首先是通过短视频引流,再通过直播和社群固粉,形成商业转化。他提出,短视频的下半场,从流量获取比拼升级为商业效率竞争,这一观点现场引发了很多共鸣。


他还谈及,短视频野蛮增长期时,图文轮转、文字快闪、简单翻拍甚至搬运都可以火;创意增长期时,短视频的音乐、剧情、画质等因素需要做到极致,不懂用户也没用;到了付费增长期,取决于你给短视频生态带来的价值是什么。


复制李佳琦、薇娅、辛巴很难,但是每个企业都可以拥有自己的带货网红“王爹”。


活动最后,各位达人、供应链企业、品牌企业、电商企业、MCN机构人员等,进行了一场一对一的资源对接交流,为此次相聚,画上了圆满的句号。


下半场短视频赛道,谁能遥遥领先,还看今朝。

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