陈创光：相信品牌的力量

 “一个品牌没有文化，在市场上就没有生存空间。巧茜妮国品要做代表中国的产品，而不仅是化妆品。”

陈创光2017年在巧茜妮国品全国代理商会议上说的这句话，他至今还在坚守。做品牌容易，培育品牌难，这大概是所有品牌操盘手的心声。

操盘品牌的路上，有人三分钟热度，这家做一下，那家做一下，总不长久；有的信誓旦旦说会做好某个新品牌，结果不久就做死了；而有能力真的把品牌做起来的操盘手，最后可能是自己创业去了……

品牌就像一个小孩，从诞生到成长，需要付出巨大的时间和精力去培育，但不是所有人都有耐心。操盘手能在一个品牌坚持三五年已算久，坚持近10年的，除了对行业热爱，还有对品牌发自内心的认可与热忱。

巧茜妮国品品牌操盘手陈创光就是后者。从巧茜妮国品2011年上市至今，陈创光一直见证着它的发展与壮大，并相信它会愈来愈好。

▲巧茜妮国品总经理 陈创光

相信才有看见

品质是产品的生命力。在化妆品粗放生长时代，不少人为了赚快钱而忽略产品品质，最终导致品牌衰败。但近些年来行业逐渐规范，大部分企业都走上了安全生产道路。巧茜妮国品正是在这样的环境下成长起来的国内中坚力量护肤品牌。

从成立之初，陈创光就定下一个目标，努力把巧茜妮国品打造成代表民族的护肤品品牌，往后还要走向世界。因此，在产品选材、消费群体定位以及市场开拓上，巧茜妮国品清晰规划并落地执行。

泱泱中华，除了五千年历史文明，还在漫长的岁月里留下了丰富的植物珍材，其中被大众熟知的有灵芝、银杏等，而牡丹、芦荟等花卉植物，也是大家熟悉了解的。

巧茜妮国品自成立起就走平民化调性，选取灵芝、银杏、牡丹、芦荟四大珍材精心打造出四大护肤品系列，针对春夏秋冬，适用各年龄层消费者，性价比也高。

在陈创光看来，产品选材以及消费者群体定位是品牌最基础的工作。开拓市场网点，才是关键。如今，巧茜妮国品网点遍布全国，其中山东、甘肃、陕西等北方地区还是重点区域，都是陈创光逐一开拓而来。

山东代理商张宝存、甘肃代理商韦龙安曾表示，先是认可了陈创光脚踏实地的为人，以及巧茜妮国品的品质后，才决定代理，如今他们年回款过千万，对于一个成长型品牌来说，这样的市场业绩已经很不错。

湖北代理商刘玉良更表示，自己就是被陈创光的真诚打动，当时自己对巧茜妮国品并不了解，陈创光连夜飞到湖北和他洽淡，被其诚意打动，如今做得不错，觉得自己的眼光没看错。在刘玉良眼中，陈创光和巧茜妮国品都值得信任。

目前，巧茜妮国品代理商有150多位，遍布商场超120家，超市超130家，全国终端门店两万多家。陈创光谈及巧茜妮国品，眼里有光。他相信未来还能开拓更多区域市场。

在打造品牌形象上，陈创光请过张韶涵、吴昕、唐嫣、安以轩、林宥嘉当代言人。都说流量才是这个时代的资本逐利神器，但实力派偶像也一直有市场，他们良好的公众形象能给品牌加分。

2016年，巧茜妮国品获得“国品”商标，得到国家认可，陈创光做匠心品质的初心得到实质性验证，因为他相信，所以才有了看见。

品牌文化也重要

品牌调性是品牌文化的体现。品牌文化建设直接影响到品牌呈现出来的调性。严肃风还是可爱风，高逼格还是接地气，聪明理智的消费者总能一眼洞察。

巧茜妮国品具有“扛起民族护肤品大旗”的雄心，选国级植物珍材，陈创光在品牌建设上同样走国学路线。最明显的就是开会选取的地方，以及开会主题，几乎每次都紧扣国学。

2018年5月，巧茜妮国品在山东曲阜，召开奥运冠军盛典，邀请赵蕊蕊、陈玘前来分享奥运冠军心路历程，其励志的精神让在场渠道商受到感染。会后大家游玩孔府、孔林、孔庙，感受两千多年来的儒家文化精髓，在熏陶中获得精神层面的提升。

2018年10月，巧茜妮国品2019新品品鉴盛典在湖北武当山举行。武当山是道教名山和武当武术的发源地，被称为“亘古无双胜境，天下第一仙山”。武当武术，是中华武术的重要流派，而道家文化更是中国传统文化的核心组成部分。

陈创光当时表示，会议选择在湖北召开，是为了品牌开拓湖北市场。但选择在不靠近省会的十堰市武当山召开，则是为了品牌文化建设。

比起一线国产护肤品，巧茜妮国品还有很大提升空间，但是它在自己力所能及范围内，从选材、开拓市场以及品牌文化建设上，尽力在做好，这也让我们看到国货崛起中坚品牌的力量。