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安瓶/原液精华继续增长86.53%，65-125元和620元以上精华最受青睐

美妆网龙艳玉 2019-08-23 10:37:26 2262

安瓶原液数据报告

在线下零售门店，卖出去的每一支精华背后，都代表着一个优质的顾客。精华卖得越好，意味着优质顾客越多。精华销售的好坏，一方面取决于导购人员的专业性，另一方面，则取决于门店是否有足够多的优质精华条码。当优质的精华条码数量够多，会让精华品类单个条码贡献最大化。

欧睿数据显示，2018年我国高端化妆品占总市场份额的29.93%，2004-2018 年高端、大众化妆品市场规模年均复合增速分别为15.82%、9.55%，高端品比大众品增长更突出。从我国的护肤品需求来看，已经由过去的水乳霜膏，向精华、眼霜等高阶精细化护肤产品升级。

欧特欧咨询201905MAT（2018.6-2019.5）数据显示，一年内，天猫畅销单品中，OLAY光感小白瓶精华以2.32亿的销售额位列第5，24K黄金精华液以1.99亿元位列第10，精华实力，由此可见一斑。

经历过严打刷单，7月面部精华（新）和以往相比，各品牌的表现，是否发生了哪些变化？什么样的精华更受欢迎？

安瓶/原液精华领跑增长，7月上涨86.53%

淘宝/天猫全网7月面部精华（新）中，安瓶/原液类精华交易指数继续增长，且增幅最大，增长了86.53%，而6月，这一增幅为251.46%；其次是粉状精华，上涨了17.47%；液态精华交易指数则下降了54.27%。

▲制图：中国美妆网数据中心数据来源：生意参谋

从整体来看，无论是交易指数还是卖家数、有交易的卖家数，传统的液态精华还是遥遥领先。从交易指数来看，液态精华是安瓶/原液精华的7倍，是粉状精华的16倍以上。从卖家数来看，液态精华的竞争也最激烈，是安瓶/原液卖家的37倍左右，是粉状精华卖家的93倍左右。有交易的卖家来看，液态精华的成交卖家是安瓶/原液卖家的36倍左右，是粉状精华卖家的91倍左右。

HFP、蝶芙兰、儒意、辛有志、丽普司肽5大国货，占位高交易品牌TOP20

6月，蝶芙兰、薇诺娜、润百颜三大本土品牌跻身淘宝/天猫全网高交易品牌TOP20；到了7月，本土品牌只有蝶芙兰继续占位，HFP则超越一众国际品牌，成为TOP20冠军；专研有效护肤的儒意位列第13；快手红人辛巴自创品牌辛有志位列第14名；专注问题肌肤的丽普司肽位列第20名。

▲制图：中国美妆网数据中心数据来源：生意参谋

从交易变化看，6月大促之后，7月大部分品牌相较6月都有所下降，只有儒意和HFP是增长的，前者交易增长了7倍以上，后者交易增长14.16%，助其抢下了冠军宝座。

热门产品TOP5国货占4，HFP、蝶芙兰拿下冠亚军

▲制图：中国美妆网数据中心数据来源：生意参谋

在淘宝/天猫全网7月面部精华（新）热门产品TOP20中，有5款国货入榜，而上个月只有3款。其中，HFP有3款产品入榜， HFP肌肽原液、蝶芙兰银胖子原液（亮肤细致嫩肤原液）分别拿下冠亚军。上月没有上榜的儒意幽爽臻白祛斑乳霜（VC小安瓶）一举杀入，抢占第五位。

从支付件数看，7月排在首位的是蝶芙兰银胖子原液，月支付件数在35万件以上；其次是儒意幽爽臻白祛斑乳霜（VC小安瓶），月支付件数27万件以上；第三是HFP寡肽原液，月支付件数10万件以上。

从支付金额来看，热门产品TOP20中，单价200元以下的有5款，占比25%；200-300元的有2款，占比10%；300-500元的有3款，占比15%；500-1000元的有6款，占比30%；1000元以上的有3款，占比15%。单价500元以上的产品，占比45%，和6月一样。

和6月不一样的是，单价200元以下的精华产品，销量上升明显。

国货精华凶猛，高交易商品TOP20抢占11席

▲制图：中国美妆网数据中心数据来源：生意参谋

和热门产品TOP20有所出入，淘宝/天猫全网7月面部精华（新）高交易商品TOP20中，国货有11款产品入榜。其中，原液精华有5款，安瓶类精华有3款，冻干类精华有3款。新型精华产品，给了国货突围的机会。

从交易增长幅度看，伊丽莎白雅顿橘灿闪充安瓶精华液增幅最大，增长了380708.75%；其次是HFP肌肽原液，增长118764.14%；第三是活美银胖子熊果苷烟酰胺原液，增长18439.59%。

10国货品牌官方店位列高交易店铺TOP20，HFP由第7冲上榜首

▲制图：中国美妆网数据中心数据来源：生意参谋

淘宝/天猫全网7月面部精华（新）高交易店铺TOP20中，入榜的国货品牌官方旗舰店有10家。其中，6月、7月连续入榜的有HFP、蝶芙兰、辛有志、薇诺娜、润百颜、biomeso，7月新增的则是儒意、活美、丽普司肽、HELIUS。

从交易变化看，大部分旗舰店都是负增长，只有3家店铺是正增长：儒意化妆品旗舰店增长了749.76%，活美旗舰店增长了395.19%，HFP旗舰店增长14.71%。据了解，儒意和活美都是专攻网络流行爆品。

8-29岁人群消费精华最多，65-125元和620元以上精华最受欢迎

淘宝/天猫平台上，消费精华的消费者有什么特点？

▲数据来源：生意参谋

数据显示，7月在淘宝/天猫购买精华的人群中，18-24岁的最多，占比28.68%；其次是25-29岁的，占比24.30%。这两类人群，占据了50%以上。

▲数据来源：生意参谋

在支付金额分布方面，支付人群最多的是65-125元的，占比19.2%；同时，支付金额在620元以上的也有19.01%，和前者很接近。这意味着，淘宝/天猫购买精华的顾客中，大众低端精华和高端精华购买人群，平分秋色，不相上下。其次，是230-620元的中端价位人群，占比17.37%。这说明，中高端精华消费潜力巨大。