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标新101丨郑旭岩:落地5万家门店背后的微商底层动销逻辑

中国美妆网 沈莹宇 2019-08-13 11:35:33 1086

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玛姿宝发展时间虽不长,但在业内的知名度却不低,其创新的经营模式,一直备受关注。


采访玛姿宝前,中国美妆网记者联系了玛姿宝相关人员,却一直未得到明确回复,本以为采访就此无疾而终时,记者联系了广州玛姿宝生物科技有限公司所属集团几点思维集团现任副总裁郑旭岩后,却没想到,对方一口答应了。


尽管采访的时间不长,但郑旭岩雷厉风行的形象却给中国美妆网记者留下深刻的印象,谈及对“新零售”的认识、玛姿宝微商实体化发展之路以及电商的未来发展趋势,郑旭岩有独到的见解,值得业内人借鉴。


2019_8_16[15.57.3].png▲几点思维集团副总裁郑旭岩


底层动销,集结百万粉丝


据悉,玛姿宝是几点思维集团旗下子公司之一,如今作为品牌公司独立运营。2014年成立、微商品牌出身的玛姿宝,如今早已脱颖而出,并且在全国获得了不少的粉丝量,它成功之处在哪?


郑旭岩谈及,许多人认为玛姿宝的运营模式与传统微商一样,但在她看来,玛姿宝的成功恰恰是因为突破了传统的零售模式,不仅通过线上让粉丝代理,在线下也有自己的公司和店铺,是新零售模式企业代表之一。


传统的微商模式,一方给钱,另一方供货。而玛姿宝在运营过程中与传统微商模式的区别则在于,它是把过去线下的生意挪到了线上,传统线下生意的代理商制复制到了线上。在管理微商团队的过程中,玛姿宝不会将微商代理当作品牌的团队来管理,而是以公司制的形式去管理代理团队。


据悉,玛姿宝大的线上代理拥有自己的公司以及招商部,并且分布在各个省市。这样的优势是能进一步突破微商品牌的影响力。从2017年开始布局线下,如今线下的玛姿宝美丽小铺店铺已突破5万多家。


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传统微商与新零售的另一个核心区别还在于,传统微商几乎不做底层动销,而新零售主要以底层动销为主。郑旭岩认为玛姿宝的成功以及目前拥有粉丝如此多,原因在于底层动销多。


如玛姿宝曾经举办过多次减肥大赛、创业大赛,每一届至少吸引50万人以上参加,都能在全国掀起高潮。


上网搜索“玛姿宝”,发现它活跃在公众视野中的案例确实不少,电视栏目赞助、明星广告、公益赞助等都有它的身影。这些都帮助它累积了众多粉丝。


品牌为主,布局长线发展


那做底层动销时,玛姿宝与传统线下门店的做法区别又在哪里?


传统的微商只在微信手机或者自媒体当中去体现,然后进行销售。又或者通过线上发布自己的产品,线下做一些宣传性的活动。但玛姿宝在做活动时的布局并非如此。


郑旭岩分析道,传统微商走各种各样的展会,会在展会当中做一些大型的推广,或者是线上推广、线下做一些销售活动,但很多参加完一次就不会再出现。究其原因还是在于参展的目的只为吸引代理。


但玛姿宝的推广模式并不仅限于普通微商推广,而是作为一个为代理商搭建的平台出现。展会上所有的物资物料,包括展位展台等全部由玛姿宝支出,代理商只需要到现场去招商。


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这样做和传统微商的核心区别是什么?


郑旭岩认为区别在于传统微商只是做自己的品牌,把产品卖出去。而新零售做品牌并不只做自己的产品,会以品牌形象宣传为主,如何让品牌健康向前发展。


“有些微商看到线下红利纷纷开实体店,很多人投入几千万甚至上亿元资金,但后来不做了,为什么?原因在于最后没有回报,无法回款。”


郑旭岩坦言,线下要布局多少个门店、为什么要布局门店、做多少线下活动宣传、招多少代理商,这些都要有所考虑,才算是新零售的打法。


“另外,微商品牌在成熟的情况下,一定是走向落地的,必须要落地于实体或者落地到某线上平台,发展固定消费群体,产生延续性。否则这个品牌发展到一定阶段就会消失。”


把握尺度,紧抓电商趋势


“未来,电商平台的发展将逐渐普遍,假如淘宝和京东作为一个大商场,那么周围也会出现各种各样的小商场。电商平台的发展态势也是这样。”郑旭岩如此认为。


她分析总结道,电商可以琳琅满目,可以遍地丛生,所以把控电商的运行很重要,在只做固定销售人群的情况下,电商销售比微商要快,但一旦把握不好可能会被政府叫停。因此在整个项目运行过程中,要把握好尺度,而这个尺度就是国家的政策法规。


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日前几点思维集团下的一个新型电商平台“苏打播购”已经官宣,郑旭岩认为这个平台未来将有可能通过电商和视频直播结合的形式销售产品。


据了解,该平台是由相关政府部门与几点思维合作运营的项目,目前平台正在筹备中,将于今年8月18日上线。上架以后大概有5000多个sku。涵盖生活上所有的必需品,并且该平台将与各大供应链商直接合作,直接锁定厂家的库存,解决一件代发、货物不全等问题。

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