50强服务商丨天勤：做化妆品企业的最强外脑

中国化妆品行业近十年，是产业发展剧变、渠道快速迭代的十年。而广告策划设计公司在其中一直以来都扮演着不可或缺的角色，它们是品牌的“外脑”和行业“推手”。 

随着内容为王时代的到来，优质内容成为品牌的谈资，可以带来曝光和源源不断的流量，内容营销也被越来越多的企业当作一种刚需。这也让更多的广告策划设计公司逐渐从背后走向台前。

 在“2019中国美妆供应链展（iPDM）”中，天勤品牌咨询管理（广州）有限公司（简称“天勤”）与诸多原料商一起，被评选为“2019中国化妆品供应链服务商50强”。

未来，广告策划设计公司在化妆品供应链中承担的角色还会有哪些？能为品牌及行业赋能的优秀广告策划设计服务商应该具备怎样的专业素质？对此，中国美妆网记者采访了天勤首席增长官罗文琴。

▲罗文琴（右）

角色转变、任重而道远

十年前，国内大部分广告策划设计公司的生存环境相对来说比较“舒适”，做影视、杂志广告代理，就可以活得很“滋润”了。

 然而近几年行情骤变，品牌商的市场部的技能下沉、内部的能力越来越强，加之内容营销时代对快速反应能力的要求日益提高，对传统广告的服务依赖度日益降低，一些大企业的市场部完全可以替代传统广告公司而完成相应的工作。 

罗文琴表示，在这种生态下，品牌自我赋能及外脑赋能都变得非常关键，靠简单的平面设计、广告中介服务的广告公司已经很难生存，而懂行业，能为客户提供策略咨询、智能赋能、培训落地的咨询服务公司将获得更多发展机会。 

她还强调，“能为客户创造更多的价值，协助客户进行策略落地成为策划公司的重要价值标志。”

▲天勤代表（左）上台领奖

天勤强于策略、精于执行、成于服务

据了解，天勤13年来专注于化妆品的品牌咨询与营销策划，服务品牌超过200家，包括自然堂、伊贝诗、相宜本草、欧诗漫、同仁堂、片仔癀、高柏诗、章华汉草、纽西之谜、花皙蔻、福瑞达集团、七彩云南、新疆弥玥泉等，供应链客户包括科丝美诗、艾蓓、万盈等。 

服务客户数量众多，且绝大多数都是行业内的“大牌”。由此可见，天勤选择合作伙伴是有“标准”的，“我们认为具有共同的价值观，并且有着智力消费意识和自我认知的企业才是天勤的重点目标客户。”罗文琴还表示，天勤希望与客户创建互补及共同迭代的合作关系。

 据悉，天勤2006年成立之初的第一个客户是自然堂，彼此共同成长，天勤为自然堂提出“你本来就很美”的品牌主张，并且十几年来被历久弥新地深化应用。

此外，天勤也为伊贝诗、花皙蔻等成长型品牌提供策略咨询、零售赋能、培训落地等众多服务。 

“所有客户的成功99%来自于其自身的精准策略与高效执行。” 因此，罗文琴将天勤的核心能力总结为：“强于策略、精于执行、成于服务”。

 她解释道，天勤协助客户进行品牌定位策略、渠道策略和推广策略，并且通过匹配企业资产的品牌定位、产品文化、渠道推广和教育培训，最终推动服务的落地。

推动供应链品牌化

众所周知，化妆品行业已经从渠道为王的时代向新零售为王的终端时代演进。随着社交店商井喷的到来，供应链的竞争成为最后一米，快捷、高效、一站式的供应链将成为化妆品品牌的硬核实力。 

为此，罗文琴提出，“供应链的竞争丝毫不亚于品牌方，要获得更好的生存空间，供应链的品牌化势在必行。” 而天勤长期深耕化妆品行业，已经累积了相当丰富的洞察经验，在继续提供系统的品牌咨询与策划服务，以及社交店铺全案服务的基础之上，天勤还将积极充当行业推手的角色，推动供应链品牌化。

 针对供应链品牌化落地方法，罗文琴总结了八大策略，分别是清晰定位：聚焦发展；积木式创新：共享资源；赋新组织：解放生产力；高效为王：以效能争取效益；内容化推广：C端与B端同步赋能；全域营销：多维获取新流量；提案式销售：专业形成黏性；以及导入企业文化。

供应链的品牌化是中国化妆品构建自身刀锋竞争力的核心环节，是本土化妆品企业赶超国际品牌的必由之路。正如罗文琴所言，“通过品牌化才能摆脱价格竞争的泥潭，建立以价值化发展核心的品牌差异化基因。”