50强服务商丨​上海瑞慕：成为功效性方案解决专家的进阶之路

曾听闻佛语有云“人广结善缘而成，事无善缘而不成”，人生在世，一位善友、一句良言，或许足以使一个人的人生产生巨大的转变。曾几何时，你又是否成为一名善友影响着身边的人？

何斌是上海瑞慕化工科技有限公司（以下简称“上海瑞慕”）的创始人，至今进入原料行业已十余年。他分享道，踏入行业伊始，正是由于当初涉足香精行业，结识了许多化妆品原料和化妆品行业的朋友，逐渐地在化妆品原料行业中越走越远。

或许源于何斌广交好友的本性，也因为他的好人缘，在原料行业，他不仅把自己当作一个原料供应商，更把自己看作为方案解决提供者，在产品配方，产品生产等方面为更多企业提供准确的理论以及方案支持。如今，上海瑞慕在功效方案解决以及功效机理方面成为了行业的引领者。

▲上海瑞慕创始人及总经理 何斌

精钻行业

冰冻三尺，非一日之寒。

入行容易入门难。在所在的原料行业中，何斌看中了功效性原料在未来的长足发展，他深知成为某领域的专家，需深入研究专业领域，精耕细作。一米宽，则需钻三尺深。

据何斌透露，上海瑞慕目前所销售的原料产品中，功效性和功能型的产品占所有产品销量的95%以上。

在功效机理研究上，上海瑞慕投入大量的时间、财力和物力，同时与国外知名企业瑞士科莱恩，日本丸善制药，日本成和化成，美国Biocogent，美国Salvona等达成长期密切合作，并在功效评价和临床测试方面进行深入研究，最终形成企业需求的真实有效的功效解决方案。

为什么选择以提供功效解决方案作为市场切人口？

何斌分享道，这始于他常看到身边很多朋友会在出国时带很多化妆品，提及化妆品必是国外大牌或药妆品牌，因此在2014年，何斌就开始进行功效研究和整体方案搭建。

他认为，一方面国内化妆品市场虽然经过了10多年的高速发展，但是在产品功效和功能方面的研究相比国外还是有不小的差距，这是个机遇。

另一方面好的功效方案，能实实在在地给到最终消费者良好的体验和使用感，真正地给消费者提供价值。

破解需求

世界之大，风云莫测，如何寻找自身立足点？

何斌认为未来原料代理领域将呈现多样化的发展趋势，宣称和概念性的原料，对化妆品本身功效作用不大，但依然会继续存在。真正有功效的原料是未来的市场特征。

针对目前市场的需求和痛点，他认为真正有效的解决方案将是市场的需求点，也会给化妆品品牌提供价值、给消费者带来实际价值体验。上海瑞慕的价值则体现于能为客户提供更真实有效的解决方案上，同时也是上海瑞慕最强的竞争优势。

至今，瑞慕提供的功效解决方案案例涵括了化妆品抗敏炎症修复、敏感肌肤修复解决方案、美白解决方案、接近于硅油洗发水的无硅油洗发水解决方案、头皮护理解决方案等。

他表示，目前化妆品市场处于调整阶段，但是化妆品整体市场依然是增长的，化妆品产品的升级也将持续推进中，因此，瑞慕在短期内将继续向市场推荐成熟的方案，如敏感肌肤治疗修复，快速炎症治疗修复，高效保湿和真正美白方案等。

此外，为了今后的长期发展，瑞慕将继续加强功效功能产品的研究，全方位深化研究功效机理，从而形成一系列完备的功效解决方案。