云分子贸易：厂销分离已来，原料代理商的春天才刚到丨50强服务商

市场万变，风云不息。

从九十年代的批发商演变成如今的经销商，这些商人一直以服务商身份行走在各行业领域，起到品牌传播与资源递给的“搬运工”作用。

俗话说，行行出状元，代理商也能干出自身一番天地。

有意思的是，我所认识的一家原料代理商中，广州云分子贸易有限公司（以下简称：云分子贸易）是以一种“品牌粉丝”的独特身份存在。

出身家族式经营化工领域，云分子贸易从集团部门独立出来十多年，总经理陈立明表示只想专注代理一两家原料品牌，譬如国际原料商大咖索尔维就是它一直在中国担任总代理。

▲广州云分子贸易有限公司总经理陈立明（左）

在我印象中，他谈话过程出现“索尔维”三个字至少有二十次，可以看出他对这品牌的忠诚，这份执着是众多代理商中少有的，却也是难能可贵的，为此，他荣誉入围2019中国化妆品供应链服务商TOP50强也是当之无愧。

凭他代理原料十多年的经验来说，在原料需求的市场趋势中，索尔维主打原料——瓜尔胶的市场需求量逐渐庞大，也使他更坚信厂销分离大势已来，原料代理市场将大有可为。

需求所趋瓜尔胶，在中国个人护理市场将达万吨吞量

据陈立明介绍，目前云分子贸易代理的是索尔维自有生产原料，分别有瓜尔胶C14S、C162、CAB等，均属于天然来源调理剂，多应用于日化洗护领域。

其中，瓜尔胶对头发起到顺滑、柔软的作用，拥有较好的附着力，可帮助一些附着力较弱的调理剂的附着，是洗发水所需的重要原料。

云分子贸易之所以对代理原料品牌索尔维所生产的瓜尔胶市场信心十足，缘在索尔维瓜尔胶有专利优势、研发实力、应用数据等市场优势，不担心行业模仿和跟风。

目前瓜尔胶在洗发水的应用市场需求量约5000吨/年左右，随着日化行业市场的增长，瓜尔胶的需求量与日俱增，特别是高端洗发水市场的迅猛增长，瓜尔胶正向着万吨需求的方向快步进军。

未来厂销分离趋势愈加明显

最开始，许多厂家都会在研发生产过程中自创品牌，并操作品牌的市场营销、推广等板块，这在一定程度上，会与合作品牌的合作关系转变为竞争关系，产生多重影响。

其次，工厂一方面将时间专注生产研发，另一方面将精力放在开拓品牌市场，会显得力不从心，一旦生产产能和市场营销跟不上，反之，得不偿失。

为此，许多工厂开始注意到此问题，促使市场出现厂销分离的雏形趋势。云分子贸易就是基于此，因为看到，所以相信，一直坚守，等待着原料代理的春天。

而针对于近几年的高端洗护呈急速上升的市场趋势，陈立明欣慰地表示，“终于迎来了高端洗护的春天”。

有数据表明到2021年，中国洗护市场零售规模将达到536.36亿，高端洗护发产品的年增长率达20%以上。可见，这强大的市场需求背后，将会是源源不断的洗护原料大市场需求。

正是看中了趋势，不断追随，云分子贸易正马不停蹄地开拓大市场。