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交易增长58.45%，6月淘宝/天猫热销卸妆大赢家都有谁？

美妆网龙艳玉 2019-07-31 13:59:24 3747

卸妆品牌卸妆产品

对线下渠道来说，卸妆卖得好，生意不会差，因为可以连带卸妆的有洁面、彩妆、防晒，消费卸妆的，基本上是比较优质的顾客。线上渠道的卸妆数据，则可以快速反应出消费者对产品的偏好，洞察消费者的需求趋势，也正因此，线上渠道推动了很多新兴国妆品牌的崛起壮大。

经历过618年中大促的狂欢，6月的线上卸妆品类，呈现出哪些特点和机会？卸妆品类的大赢家都有谁？

卸妆爱大牌，贝德玛、美宝莲、悠宜位列高交易品牌前三

▲制图：中国美妆网数据中心数据来源：生意参谋

在淘宝/天猫全网6月卸妆高交易品牌TOP20中，贝德玛、美宝莲、unny club悠宜位列前三，本土品牌只有稚优泉、玛丽黛佳、蘭、逐本入选，分别位列第6、第15、第17、第19位。消费者在卸妆品类上，比较认品牌。而认品牌的背后，是因为这些品牌，都有着一款或多几款经久不衰的单品，有着强大的品牌力和广泛积累下来的口碑。

比如贝德玛、美宝莲在卸妆品类上，一向表现强势；排在第三的unny club悠宜，2014年成立于韩国，2018年登陆伦敦时装周，成为伦敦时装周品牌指定合作彩妆品牌；2019年2月荣获瑞丽伊人风尚2018年度美容榜样“温和净妆奖”。成立于2008年的Nursery娜斯丽，2010年便凭借其代表作“柚子味卸妆啫喱”斩获当年的COSME大赏卸妆品类第一名。BYPHASSE蓓昂斯则源自西班牙，2016 年进入中国市场，2018年登顶天猫双11进口卸妆水类目第一名，数据显示其卸妆水2018年在中国区销量突破1千万支。欧莱雅、芭妮兰、植村秀、Fancl、花印、碧柔等品牌，也都有着各自强势的卸妆单品。

本土品牌中，稚优泉成立于2009年，是线上新锐彩妆品牌，势头强劲；玛丽黛佳是线下强势品牌，近年来线上亦表现抢眼；蘭走的是复古风，倡导安全、简单、极效，性价比高；逐本是个线上新兴品牌，专注卸妆养肤，目前只有2款卸妆单品。

从交易指数上看，相较5月，6月卸妆品类增长58.45%。从增长幅度看，6月卸妆高交易品牌TOP20中增幅最大的是KOSE COSMEPORT/高丝魅宝，增长224.57%；其次是欧莱雅，增长173.09%；增幅第三的是美宝莲，增长135.52%。

美宝莲登顶热门产品TOP20，4本土产品越众而出

▲制图：中国美妆网数据中心数据来源：生意参谋

在淘宝/天猫全网6月卸妆热门产品TOP20，无论是交易指数还是支付件数，美宝莲眼部及唇部卸妆液都位列榜首，毋庸置疑的明星卸妆产品；本土品牌产品稚优泉酵素卸妆水、蘭出云温泉卸妆水、逐本植物调理洁颜油、悠珂思水蜜桃雪沙净柔卸妆霜分别位列第3、第11、第14和第20。

从支付件数来看，官方店单件价54元的美宝莲眼唇卸妆液以月销42，0987件称冠；其次是官方店单件价不到30元的稚优泉酵素卸妆水，月支付件数35万件以上；官方店单件价59元的BYPHASSE蓓昂斯四效合一温和保湿卸妆水，以月支付29万多件位列第三；TOP20中共8款卸妆单品，月支付件数在10万件以上。

从产品规格上看，有8款单品有500ml的容量，数量最多；其次是150ml的有4款。从产品类型看，热门产品TOP20中，有13款是卸妆水，3款卸妆油，卸妆乳、卸妆膏、卸妆啫喱、卸妆霜各1款，可见卸妆水来看，无论是概念还是价格带，已经有了多款强势单品，卸妆油、卸妆乳、卸妆膏、卸妆啫喱、卸妆霜相对来说有更多机会，比如逐本就凭借着区别于DHC价格带的卸妆油脱颖而出。

从单件价格来看，热门产品TOP20中单价在50元以下的有4款，占比20%；50-100元的有9款，占比45%；100-150元的5款，占比25%；150元以上的2款，占比10%。可见，目前热销的卸妆产品中，价格100元以下的居多；支付件数前三的卸妆，单件价格在29-60元之间；100元以上的只有7款，特别是150元以上的只有DHC和植村秀两款产品。悠宜、byphasse蓓昂斯、欧莱雅卸妆水，59元、89元的价格卡位很准。

稚优泉位列高交易商品榜首，本土产品仅3款入榜