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揭秘赫拉海洋皮肤修护中心启动背后的“百万生意”

美妆网 徐丽玉 2019-07-26 09:40:14 3608

在前几天的中国化妆品大会上,澳希亚集团董事长陈丹霞正式对外发布即将启动的赫拉海洋皮肤修护中心。


过后,立马就有37位全国优秀代理商前来咨询项目,另有170多位全国百强连锁表示意向加盟,这非同凡响的市场举动背后,隐藏着“百万生意”的商机。



蓝海大开


据京东联合南都大数据研究院发布的《2018-2019美妆电商消费趋势报告》介绍,年轻一代抗初老意识最强,2018年抗初老相关产品消费额增长超过90%。在消费人群中,消费增长最高的是90后和00后。


可见,未来抗衰老市场将有三大趋势:一是抗衰老护肤品是面部护理核心功能诉求之一;二是女性护肤的终极目标,抗衰老护肤品消费增长趋势明显,正成为化妆品行业的主增长动力;三是消费群愈来愈大,消费者趋向低龄化。



面对这增长势头猛劲的“抗初老”市场,试想,如果总揽年轻消费者和成熟女性消费群体市场的话,难道不成“百万生意”,还怕“没饭吃”?这时候,澳希亚集团嗅到了商机。


此次澳希亚集团推出赫拉海洋皮肤修护中心,是出于不断对市场数据的精细分析和探讨,更是对杏林学堂的千店走访计划,深入终端所得出的,对此,董事长陈丹霞对于赫拉海洋皮肤修护中心的全国落地,信心十足。


何为赫拉海洋皮肤修护中心?


据赫拉海洋皮肤修护中心营销总监孙波介绍,赫拉海洋皮肤修护中心是以独立单品牌店形式存在,以三种门店形式展现。


分别是商场超市独立门店(30-50平方)、商圈市区独立门店、大型化妆品门店的店中店(不小于20平方),有别于当下的前店后院模式,其中,店中店是目前快速拓展市场的首选方式。


缘在此次赫拉首推海洋皮肤修护中心项目初衷便是为解决门店存在各领域问题而应运而生,分别从客流、市场需求、激活会员、利润分配等方面直击痛点。



首先,解决客流。众所周知,客流是门店的稀缺资源,而赫拉海洋皮肤修护中心对客流依赖性不大,主要通过以好产品、好环境、好服务捆绑优质会员,达到极高的门店锁客效果。


其次,满足市场需求。从近十年女性消费者的消费习惯、皮肤状况来说,传统美白、补水功效已满足不了他们的需求,而赫拉海洋皮肤修护中心的出现既能满足综合需求,且能通过手法、仪器等手段来提升产品的吸收力,更加促使消费者对品牌的认可和忠诚。



再次,激活门店会员。澳希亚集团深入万店终端发现,目前全国大大小小的门店均拥有内部会员系统,却往往忽略消费者真正所需。


更多是通过快速打折、买赠等优惠方式产生快消,而这种方式反而令顾客反感,因此修护中心通过好的产品、服务、环境让门店重拾会员信任、激活会员活跃度。



最后,解决利润痛点。对于目前线上线下无序竞价的市场竞争,从而导致门店利润流失的现象屡见不鲜,促使门店利润削薄。赫拉海洋皮肤修护中心从线上无法提供体验服务的劣势出发,将线上作为扩大影响力、为线下引流的平台,这既为线下门店引流,也为门店免去后顾之忧。


如此一来,赫拉海洋皮肤修护中心凭借产品和服务的特殊性,不仅避免了线上电商割韭菜,而且充分利用互联网平台为门店引流,实现助攻实体渠道发展。


有温度的“心零售”


赫拉海洋皮肤修护中心的推出,是集团一直以来对心零售的持续赋能,构建有温度的零售“心”场景,打造“专肤奢宠、专业抗衰、数字运营”的新时代智能美容商业体系。


分别是从IT赋能、智能店务管理赋能、流量赋能、教育赋能、品牌赋能五个维度出发,全方位提升终端门店运营效率。



在产品上,根据不同肌肤需求推出均含有专利成分tri-sea黄金三角海洋肌源来自勃那特螺旋藻、海岸微生物、海洋深层水的美容黑科技三大系列,分别是Black Cavir 紧致弹润蕴能系列、珍珠亮颜盈润系列以及深层清洁系列,还有相关的冻干粉和精油等,并计划明年春节推出祛痘系列等产品。



在设备上,赫拉海洋皮肤修护中心采用LEF日本技术生产设备,更符合中国人的肤质需求,配合专业手法,以情景化的氛围与陈列实现有效引流。


在服务上,护肤体验以澳洲海洋深度皮肤浸入式修护的五个感官维度体现,分别从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉着手。


其中,视觉是以动态和静态的浸入式护肤服务,嗅觉是以有味道的愉悦护肤氛围,味觉是提供细致的点心服务等,听觉是服务老师在护肤体验过程中的温馨提示介绍,触觉是产品感触的直觉。



如此以多维度的沉浸护肤氛围,让每位体验者犹如沉浸在海洋的中心,也让赫拉海洋皮肤修护中心以产品+服务在众多门店竞争中大胜一筹。


据悉,赫拉海洋皮肤修护中心项目即将在九月全国实施落地,目前正在全国招商中,并计划年底之前达成300家门店合作,覆盖全国主要市场,掀起门店“百万生意”,值得拭目以待。


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