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流量当道,看“国潮新风”如何玩转营销

中国美妆网 蔡思宁 2019-07-25 14:15:45 2735

近两年,有关于“国潮”的讨论声是水涨船高,身穿国货、脸饰国妆,在年轻人的圈层里是蔚然成风,而标榜“国潮”实力品牌也受到消费者的簇拥,成为市场的宠儿。


而在国潮之风中,能够顺势腾飞的品牌,除了要有深厚的文化底蕴以及过硬的品质实力,更重要的是会玩转营销,用实力狠狠撕下贴在国货身上那些“老古董”、“守旧”的标签。


传统国货该如何接轨时代,打造新型营销模式?片仔癀化妆品来为你一一解答。


今日(7月24日),由片仔癀化妆品举办的“东方美韵·国货新风”2019年片仔癀化妆品全国经销商总经理工作会在江苏无锡隆重举行。



全面布局,“营销+研发”双轮驱动


总结过去,才能更好展望未来。


会上,福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟总结上半年片仔癀化妆品取得的成果,并分享了片仔癀化妆品未来的主要企业发展规划。


▲福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟


据悉,片仔癀化妆品近年来通过雪肌系列、凝时系列等产品的推出,进一步拓展中高端市场,借助细分化的产品定位,年轻化的产品形象和全网式的口碑传播,实现了品牌的快速发展。2018年片仔癀化妆品销售收入同比增长50%,2019上半年同比增长30%。


过去的成绩不是用来仰望兴叹的,而是需要持续不断努力去超越。


戴俊伟表示,下半年,片仔癀化妆品将继续专注“营销+研发”双轮驱动提升品牌价值,通过三护一体健康美肤发展战略、3+3+1新品战略落地实施、1000家片仔癀化妆品体验店全国布局、1.2亿新媒体广告和深化体验式营销落地,紧紧抓取国内消费趋势的变迁,寻求弯道超车的机会,把片仔癀化妆品打造成为大健康国妆品牌。


线上引流,“广告+话题”升温热度


这是个流量为王的时代,抓住了流量就是抓住了消费者的眼球,而这也是一个信息爆炸的时代,要想被消费者记住,可不是一件容易的事,线上营销需要全面覆盖以及引爆话题。


在媒体广告投放上,片仔癀化妆品覆盖层面十分之广。据福建片仔癀化妆品有限公司市场部主任郑晓琼透露,2019年,片仔癀化妆品从与五档卫视黄金栏目矩阵推广、“重启她力量”凝时系列推广、白润美女神节事件营销以及关爱女性——片仔癀化妆品在行动的事件营销,到社交平台KOL网红种草、《瑞丽》&COSMO两大权威时尚杂志口碑推广、美妆栏目产品宣传等,力求做到迎合新世代消费者,全方位覆盖,立体化种草,持续强化品牌美誉度和产品口碑。


▲福建片仔癀化妆品有限公司市场部主任郑晓琼


其中,携手全能艺人伊能静打造的“重启她力量”系列推广引发热议,截止昨天为止,相关话题累计阅读量超过10亿次。


会上,伊能静惊喜现身,分享了自己保持年轻的肌肤和心态的秘诀,那就是拥有一颗爱冒险的心,专注当下,懂得和自己对话。



厦门艾迪因赛网络科技有限公司常务副总经理张燕娥揭开了下半年片仔癀化妆品新一轮的凝时新品推广。她表示,片仔癀化妆品将携手邓莎、杨云等5位女星推出首支纪录片——《遇见更好的自己》,并携手美妆网红PONY联合进行推广,还将于杭州大厦开展#重启她力量#影像展,预计累计曝光将突破20亿次。


▲厦门艾迪因赛网络科技有限公司常务副总经理张燕娥


线下联动,“体验+活动”焕发生机


流量有了,那该如何变现呢?


目前,线下CS渠道仍是片仔癀化妆品的主攻之地,在高增长的背后,离不开线下的精密布局,线上线下的联动,才能保持持续性增长。


福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业分享了下半年片仔癀化妆品的线下部署计划。他表示,截止2019年6月,片仔癀化妆品体验店已全国布局近250家,目前计划设立1000家片仔癀化妆品体验店的开店目标。


接下来,将通过大中型动销、美肤微沙龙、终端产品配套体验服务三大务实动销深度运作,以及3000场、4.5亿零售目标的第五届白润美女神节活动,将全面助力线下渠道,让终端全面焕发活力。


▲福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业


值得一提的是,会上还隆重举行了“第五届白润美女神节启动仪式”。



代理助力,“挑战+机遇”成主旋律


除了线上与终端门店,代理商也是不容忽视的一个环节。化妆品行业民族品牌的强势崛起,对代理商来说,可谓是挑战与机遇并存。


挑战是什么?


是下滑的数据,CS渠道零售占比从最高时的33%下滑到20%;是挖空心思但顾客不进店;是利益分配机制重塑之后的压货库存压力;是代理商物流周转、门店服务、资金蓄水池的三大功能日渐弱化......



那机遇又在哪里?


要想抓住机遇,首先要懂得如何改变。


“互联网的发展是去中间化,要把产品和消费者画一条直线,代理商就是被去掉的那部分,我们不革命就要被革命。”广州存泽控股有限公司总经理王勇强如是说。


他认为,代理商未来可以朝物流商与运营商两方面进行发展。


▲广州存泽控股有限公司总经理王勇强 


此外,东耳文传CEO陈敏表示,在流量为王的今天,应将商业逻辑从“人货场”全面、尽快转型为“流量、内容、粘性”。代理商们可以做品牌市场管控的延长线,着手价格管控、消费者和网点数据的收集分析。


▲东耳文传CEO陈敏


国潮凝势,匠谱新篇。


片仔癀化妆品承源近500年的片仔癀文化,碰撞上瞬息万变的互联网时代,能紧随脚步,保持了品牌稳步的逆势增长,依靠的不仅是敏锐的市场洞察力,也是过硬的产品品质。



据了解,2019年上半年,在不含牙膏版块的情况下,片仔癀化妆品上半年销售收入达到2.22亿元,同比2018年的1.7亿元增长了30%。


今年片仔癀化妆品销售收入目标为4亿元,将比2018年的3.02亿元高出33%,不禁让人对片仔癀化妆品未来在市场上的表现更加抱以期待。

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