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这个新入局的社交电商平台凭啥那么有底气?

中国美妆网 朱丹 2019-07-16 14:18:25 2636

6月30日晚上8:00,采用了S2B2C模式内测近半个月的未来集市正式对外发布。据悉,此前公测当天,3分钟登录用户高达200万,店主数量迅速冲破20万,GMV(阶段性成交额)高达1.1亿。



后台数据显示,未来集市APP上线第一周,冲榜AppStore电商榜第7名,大中华区总榜前85名,其中,在安卓应用商城新品榜持续第1名,全网总下载注册量超300万人次。


思埠集团在微商领域积累了长达5年,毋庸置疑,这个数据会以很快的速度继续攀升。


“让人人创造价值”的使命


社交电商赛道越来越拥挤。


近几年,阿里、京东等电商巨头相继在社交电商有所布局,阿里推出了“淘宝特价版” App,京东推出了“京东拼购”,颇有狙击势头过猛、付费用户过3亿的拼多多,更有云集、贝店、环球捕手等垂类玩家入局。


利用微信好友分享来完成低价拼单,是拼多多能够赢得用户青睐的主要模式。得益于这种模式,一方面,拼多多能用低价吸引对价格敏感的用户,另一方面借助社交平台来实现裂变式的传播分享,拼多多在拉新和用户活跃度方面都很有优势。


迥异于拼多多的“拼团式社交电商”,未来集市定位“分享式社交电商”,二者有本质区别。前者在于“帮用户省钱”,后者则侧重“帮用户省钱的同时,可以实现让用户赚钱”。


未来集市平台会员部分上架产品分享可赚信息


思埠集团董事长、未来集市创始人吴召国在接受中国美妆网记者采访时表示,传统微商业务,是将线下层层分销的批零生意拿到线上用社群的方式重新做一遍,占尽了近5年的红利。时至今日,虽说这个红利并非完全耗尽,但“利用信息差获利”的这种商业模式从本质上与互联网精神有所背离,其效率远交电商中的S2b2c模式。


从模式上来讲,未来集市更多地是通过链接人、赋能人、提升人的方式,进而动员超过2000万小b服务于2亿左右c端下沉用户,为他们提供更好的的产品和服务。



“未来集市的初衷是,希望带领近370万思埠集团原有微商经销商转型升级,用更好更宽的供应链去服务更海量的人群”,吴召国强调,“通过人链接人,人推送商品信息,来创造真正的价值。”


未来集市的使命是:让人人都能创造价值。


提及在社交电商赛道拥挤之时入局的挑战时,吴召国直言,“挑战与机遇并存。”在看看来,拼多多、云集在短短两三年时间做到数千亿、数百亿的交易规模,正是验证了社交生态内的巨大机会。而思埠集团团队近6年在微商领域从业扎根的经验和市场数据分析现实,针对小b端的市场开发,不过才刚刚起步。


覆盖全品类标品的供应链


任何一个平台,在上线初期,都是很“烧钱”的,前期,平台相关补贴力度都非常大。毕竟,只有用户尝到了甜头,故事才可能开始。


虽然,对于未来集市运营动作上的细节规划,未来集市负责人方表示不便透露。但要知道,未来集市是一家在B轮基础上起跳,并在上市之初就拿到360金融数亿元战略投资的社交电商平台。在平台补贴或者说推广营销上的力度自然不得而知。


据悉,在品类方面,未来集市的核心品类依然会是传统优势项目美妆个护,加上生鲜食品日用百货等标品类目满足人们多方面的需求。未来集市初期核心的定位是:用社交电商的方法论和分享机制去链接并服务数亿潜在的下沉市场用户。


目前美妆个护品类日化线品牌已入驻的有联合利华旗下中华、力士、多芬等大众洗护品牌,欧舒丹、吕等高端进口品牌以及阿道夫、蜜思莉等新锐品牌。活泉、韩束、一叶子、珀莱雅、韩后、百雀羚、相宜本草、玉兰油、兰蔻等护肤类品牌以及MAC等彩妆品牌在未来集市店铺上同样有迹可循。



建立更完善的品牌体系是未来集市当前在美妆个护品类的规划,以满足用户对美的各方面需求。与此同时,未来集市将深入供应链,与创新工厂直接合作,为用户带来更多质美价优的美妆洗护商品。


谈及对有意向入驻未来集市平台的美妆类品牌要求,未来集市相关负责人表示,知名美妆品牌可与未来集市直接达成合作,并确保给未来集市用户提供优质的价格和服务。工厂品牌,未来集市采购团队考究的更多的是工厂的技术背景和生产能力。未来,未来集市将会与他们合作定制款,为集市用户提供更多质优价廉的商品。


任何时候,对于经销平台而言,良好供应链才能是可持续发展之道。此外,健全的供应链还有助于提高物流质量与速度,这对提升用户粘性有着重要意义。


未来集市商品运营中心选址建立在中国电商之都杭州,目前,未来集市已通过网络头部企业的优秀人才来建立一套覆盖全品类的标品供应链。同时,未来集市还将依托于思埠集团原生的强大美妆个护和保健功能食品的供应链能力,未来有望建立起完善的自营品牌矩阵,为民族品牌大业增砖添瓦。


无可比拟的“必杀技”


拼多多的“必杀技”低价分享,拼团式购买,未来集市的“必杀技”是什么?


未来集市相关负责人给中国美妆网记者的回复是这样的:未来集市的必杀技是“创始人是吴召国”。


诚然,这不是一句玩笑话,背后蕴含着数层含义:其一,未来集市创始人吴召国是微商的创始玩家,在行业有足够大的号召力和影响力;其二,思埠经销商体系多年下来为行业输送了数百万微商从业者,今天遍布在中国大部分的微商项目中;其三,思埠生于微商,成于微商,对行业的痛点和痒点能够精确把握并服务好这些从业者。


另外,未来集市相关负责人透露,下半年,未来集市1.0版本将重点专注“实物商品供应链+社交分销”,未来集市2.0会增加短视频带货和围绕用户的金融、大健康、出行等板块的服务产品,未来集市3.0,则会增加直播带货和更多好玩的功能。




有理由相信,在未来,未来集市4.0,5.0,6.0等等都将上线,版本不断升级,功能也将不断完善。背靠思埠集团积累了5年的供应链资源优势以及在微商领域沉淀了5年的团队优势,未来集市的出身的确很特殊,各种光环优势与生俱来,但是,至于这个品相众多的大集市,能否吸引用户,是否真的能在众多社交电商APP中脱引而出,并达成两年冲击美股IPO的目标,唯有时间可以给我们答案。


可以确定的是,未来集市是以用户为中心进行商业模式思考,它的加入,势必对社交电商生态布局产生一定的影响。


以用户为中心,是各大平台增强消费者黏性的必要选择,但是,如何打造良好的供应链体系以及如何成功把潜在用户吸引并确保用户的忠诚度,是每一个平台需要深度思考的问题。

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