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小就是大

中国美妆网 黄丽君 2019-07-10 19:31:06 1341

罗振宇2018年的跨年演讲,让大家记住了“小趋势”一词。在如今这个追求“小而美”的时代,小到日常用品,大到时代潮流,人们更愿意用“小”形容事物。


尤其随着80、90后步入职场,比起老一辈动辄树立高大上目标,他们更务实,更注重当下,小目标、小领域、小世界才是他们的追求。


“小”实际上代表专注、专业,蕴含着无穷力量。“小”是够得着的,是“大”的组成部分。


2017年,笔者走访浙江市场,在宁波采访过一位80后代理商,他学的是法律,曾做过律师,机缘巧合下,踏进化妆品行业。


他的工作日常是每天下店了解客户情况,白天先花部分时间处理公司事务,剩下的时间就和客户交流,几乎每天聊到凌晨2点,每天固定拜访10个客户,如此循环。



珍惜时间的他,觉得自己每天都比别人多半天时间,一个月可以多出15天,能做更多事。此外,不管是五千元的客户还是五万元的客户,都一律对待。


时间观念强、无差别对待客户、入行数年就做到年千万级体量,这个代理商却说,自己做的只是小生意。


当时的笔者不能理解,这个“小生意”是什么,明明他的公司规模越来越大,代理的品牌也逐渐向一二线品牌靠拢,更重要的是,在代理的品牌数量不多的情况下,他只花数年就做到过千万级体量,怎么会是小生意?


但他的解释是,为商之道,大生意都是由小生意汇聚而成,通过和每个大大小小客户合作、共赢,付出专注和专业,才成就大事业。“商者,自古以来便如此。”


两年过去,这句醍醐灌顶的话,笔者至今仍萦绕耳畔。平凡朴素的三个字,小生意,却道尽一位新锐代理商对行业、对商界的深刻认识。


看似简单,但又真的有多少人能领悟?即使领悟,又有多少人能做到?从小处入手,把握大机会,在这个浮躁的时代,更多人是反着来吧。


一切的理想和目标都值得尊重。但过渡的自信和鸡血往往代表着不切实际。一些浮夸口号喊出来大言不惭,自己都心虚,又怎么让别人相信?



近段时间处在风口浪尖上的华为,历经西方国家封锁、打击,依然临危不惧,靠的就是自身强大的科技实力。


不积跬步,无以至千里。华为的成就也不是一蹴而就,其产品研发轨迹从开始的电话交换机,到后来的移动通信基站,再到现在的通信基站、交换机、路由器、企业会议系统、手机,同样历经三十余年。当中每一步,华为都是靠各种小生意、小业务逐渐累积而成。


产品汇成品类,工厂汇成供应链,品牌、代理商和零售汇成市场,各环节汇成一个行业,各行业汇成社会工商业,大家分工明确,互相依存,都是由每一个小环节构成。


小就是大。对于“小”,需以虔诚相待。做好手头每一项工作,每天好好睡觉,好好吃饭,从这些“小小”的事情出发,或许终能丰盈人生,最后汇聚出一个好结果。

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