小就是大

罗振宇2018年的跨年演讲，让大家记住了“小趋势”一词。在如今这个追求“小而美”的时代，小到日常用品，大到时代潮流，人们更愿意用“小”形容事物。

尤其随着80、90后步入职场，比起老一辈动辄树立高大上目标，他们更务实，更注重当下，小目标、小领域、小世界才是他们的追求。

“小”实际上代表专注、专业，蕴含着无穷力量。“小”是够得着的，是“大”的组成部分。

2017年，笔者走访浙江市场，在宁波采访过一位80后代理商，他学的是法律，曾做过律师，机缘巧合下，踏进化妆品行业。

他的工作日常是每天下店了解客户情况，白天先花部分时间处理公司事务，剩下的时间就和客户交流，几乎每天聊到凌晨2点，每天固定拜访10个客户，如此循环。

珍惜时间的他，觉得自己每天都比别人多半天时间，一个月可以多出15天，能做更多事。此外，不管是五千元的客户还是五万元的客户，都一律对待。

时间观念强、无差别对待客户、入行数年就做到年千万级体量，这个代理商却说，自己做的只是小生意。

当时的笔者不能理解，这个“小生意”是什么，明明他的公司规模越来越大，代理的品牌也逐渐向一二线品牌靠拢，更重要的是，在代理的品牌数量不多的情况下，他只花数年就做到过千万级体量，怎么会是小生意？

但他的解释是，为商之道，大生意都是由小生意汇聚而成，通过和每个大大小小客户合作、共赢，付出专注和专业，才成就大事业。“商者，自古以来便如此。”

两年过去，这句醍醐灌顶的话，笔者至今仍萦绕耳畔。平凡朴素的三个字，小生意，却道尽一位新锐代理商对行业、对商界的深刻认识。

看似简单，但又真的有多少人能领悟？即使领悟，又有多少人能做到？从小处入手，把握大机会，在这个浮躁的时代，更多人是反着来吧。

一切的理想和目标都值得尊重。但过渡的自信和鸡血往往代表着不切实际。一些浮夸口号喊出来大言不惭，自己都心虚，又怎么让别人相信？

近段时间处在风口浪尖上的华为，历经西方国家封锁、打击，依然临危不惧，靠的就是自身强大的科技实力。

不积跬步，无以至千里。华为的成就也不是一蹴而就，其产品研发轨迹从开始的电话交换机，到后来的移动通信基站，再到现在的通信基站、交换机、路由器、企业会议系统、手机，同样历经三十余年。当中每一步，华为都是靠各种小生意、小业务逐渐累积而成。

产品汇成品类，工厂汇成供应链，品牌、代理商和零售汇成市场，各环节汇成一个行业，各行业汇成社会工商业，大家分工明确，互相依存，都是由每一个小环节构成。

小就是大。对于“小”，需以虔诚相待。做好手头每一项工作，每天好好睡觉，好好吃饭，从这些“小小”的事情出发，或许终能丰盈人生，最后汇聚出一个好结果。