分论坛3｜彭焕章：大数据如何赋能美业新发展

7月3-4日，由广东省品学会主办，中国美妆网承办，广东省科学技术协会指导，并得到广州市白云区人民政府特别支持，为期2天的“2019（第三届）中国化妆品国际高峰论坛暨2019中国美妆供应链展（简称iPDM展）”，在广州白云国际会议中心火热上演。政产学研群英荟萃，“高”处相逢，第三次携手共盟发展，用有趣、有思想的前沿探索，再攀化妆品产业高峰。

美业研究院联合创始人&CEO 彭焕章

以下为高峰论坛分论坛3妆美前沿技术与趋势现场美业研究院联合创始人&CEO 彭焕章的精彩分享：

各嘉宾、各位美业的同仁朋友们，大家下午好！我是来自美业颜究院的彭焕章。今天我跟大家分享以大数据为中心的内容，主要有以下三大方面：

第一，美业颜究院简单介绍。

第二，核心大数据服务。

第三，成功案例分析。

首先美业颜究院是一家大数据服务平台，我们团队也是由前阿里巴巴一线互联网公司团队和行业丰富经验的团队组成，同时我们也是找原料网公司另外一个创新平台。我们一共有两个创新平台，一个是原料达摩院。一个是美业颜究院。整个美业颜究院数据大库的内容，主要是有行业大牌的分析、品类的分析、消费者洞察、发现趋势爆品，新渠道精准投放等。

针对今天的论坛，主要分享的内容是：第一，如何辅助品牌和工厂去发现趋势爆品。第二，辅助品牌和工厂做全面选品分析。第三，辅助品牌做新渠道精准投放。

如何辅助品牌和工厂发现一些趋势爆品？这是品牌和工厂几乎每天都在想的事情。而我们主要通过三个大的维度出发：第一，电商的趋势。第二，社交平台的趋势。第三，消费者的需求包括偏好等方面去研究。

我们会实时监控20万以上的商品每天销量的变化，其实社交平台会监控化妆品商品和品牌，里面也会表现销量的变化。消费者这块主要来自于社交平台或者是电商平台，我们会着重分析他们的偏好、标签，从而辅助工厂和品牌做好属于自己的品牌定位、产品定位。

第二个大内容：怎么辅助品牌和工厂做选品的分析？作为一个品牌、一个工厂，其实怎么定位、选好品，很大程度上依赖渠道和消费者的研究，因为消费者和渠道是紧密联系的。今天我们的渠道变得非常零散化，但新渠道颇受人们欢迎，包括快手、小红书等。我们会根据大牌新品、国内外爆品数据还有整个行业包括品类、销量、产品单价等方面进行分析，最后根据供应链去分析总结。也就是说，我们会从供应链端辅助品牌和工厂研究所用的原料或者成分使用趋势，也包括包装趋势，这个也是非常重要的一部分。因为现在的个性化消费者，特别是95后、00后，他们对外观、包材的要求也是非常高的。

最后一个板块是重点内容，也就是新渠道的精准投放，这个板块怎么辅助品牌和工厂实现这个目标呢？第一，智能筛选投放渠道，包括KOL，现在很多品牌喜欢借势小红书或者微博大号，包括现在淘宝直播的博主。其实这是非常有学问的事情，比如说一个品牌定位、产品，找什么样的KOL、什么渠道去推是要非常合理的，这需要一个数据去佐证，我们会用数据去辅助这个品牌，分析KOL带货的能力。

第二，辅助品牌去做投放计划，包括策略。

第三，选好KOL或者实时投放之后，其实是要对整个投放过程进行监控，并不是单纯的说选好就立马投。

第四，对投放的结果进行数据分析，以至于更好了解整个投放过程。

举例来说，我们有一个大数据系统，根据系统品牌关键词或者产品关健词搜索相应的KOL，从而分析他们的基础数据，比如说点赞、转发、互动，更重要的是分析它的带货能力，这是比较深的分析维度，我们会根据客户的需求定制它的计划。投放之后，对选出来的KOL进行监控，投前销量是怎么样的，投了之后销量有何变化，最后发酵期有多长，最后是一些总结。

最后我们会以一个案例来跟大家分享。我们跟一个叫植愈的品牌合作做了一些案例。其实植愈这个品牌是隶属于自媒体，叫菜菜美食日记。这个自媒体大概有200多万的粉丝，主要内容定位是食品，没有做化妆品。

首先它的公众号整体渠道的特征分析是这样的：它的分析黏性是比较高的，内容转化率也是可以的，但它之前没有做过护肤品，主要还是以食材、零食为主。对于它的选品分析，我们会发现这个公众号主要用户群体是女性为主，大概有83%左右，主要地域来自一二线城市，用户年龄集中在25到35岁之间，以家庭主妇和白领为主。

我们在家庭主妇的群体基础上选择了喷雾，然后开始研究喷雾本身市场的情况，包括市面上喷雾大概的增长趋势，还有现在喷雾在食药监备案数据增长情况，后期我们再就前面的一些分析和选品，进行深度剖析，比如说选好了这个喷雾，怎么定价？

现在市面上所有喷雾的产品，主要的价格区间在哪里，占比是多少？我们会发现主要到0到50元这样的喷雾单价，而我们也了解到现在市面上的成分概念也比较火，而喷雾本身主要还是以保湿包括定妆这样的需求为主。那我们就开始分析到底以什么样的成分来做喷雾会比较好？同时我们研究了茉莉，包括喷雾的包装，到底是一元好还是二元好？

最后我们做了一个大概的执行方案。首先菜菜有着自己的公众号，而且粉丝比较多，它可以以推文的方式再衔接上自己的商城进行宣传推广。当然了，这款喷雾我们最终定价为了69，成分以茉莉成分为主，二元包装。同时，它也结合了“618”做了一些活动，根而根据6月14日上线的数据显示，预售的第一批5000瓶已经卖完。虽然植愈这个品牌第一次定制化妆品，但第一次便销售出了5000瓶，第二批也预购了2万瓶，这样的成绩是很喜人的。