分论坛2｜梁雪:防脱需求年轻化，“捍卫发际线”大战蕴含巨大市场

7月3-4日，由广东省化妆品学会主办，中国美妆网承办，广东省科学技术协会指导，并得到广州市白云区人民政府特别支持，为期2天的“2019（第三届）中国化妆品国际高峰论坛暨2019中国美妆供应链展（简称iPDM展）”，在广州白云国际会议中心火热上演。政产学研群英荟萃，“高”处相逢，第三次携手共盟发展，用有趣、有思想的前沿探索，再攀化妆品产业高峰。

以下为珠海伊斯佳科技股份有限公司副总经理梁雪的精彩分享：

非常荣幸有机会跟大家一起分享交流，今天与大家分享的是防脱育发的年轻化趋势。

我们可以看到上半年很多人提到中国人脱发的年龄比前一辈提前20年，有关的数据显示，基于基因的问题，脱发传男不传女。中国男性中平均每四个人就有一名脱发，其中以20至40岁的男性为主，30岁左右发展最快。其实女性面对的脱发困扰会更多，因为女性比较注重颜值，脱发对她们的困扰会更大。

根据数据显示，年轻男性的主导消费群体年龄在20岁以下，90后是洗护产品的主要消费群体。为什么会这样？我们身边有很多的中年少女、中年少男或者跨入20岁大关的00后，会有发际线后移的困扰，导致脱发恐惧症。现在的人们都注重打理外表，关于掉发脱发的问题，都会感到特别困扰，因此对防脱类产品的需求很大，里面有巨大的市场前景。

现在许多专业的品牌主营传播的群体也偏向年轻化，丝域发展到现在，也不断发生一些转变，品牌逐步趋向年轻化，与年轻人一起完成品牌的增长。讲到年轻化，我们会比较关注这一门生意到底多大，是否值得我们做。如何提供好的产品和服务，解决消费者面临的对于产品服务的需求。

防脱生发领域规模高达百亿，它的增量值得品牌关注，头疗、发疗产品以及服务加在一起可达千亿的市场规模。无论是天猫或线下，本土的品牌没有哪一个具有垄断地位，包括海外品牌在中国的消费扭转，我们也不认为有哪一个品牌特别有号召力。但防脱育发是消费群体的刚性需求，所以这是一个非常有前景的市场。

在选择品牌上，我们认为年轻人更加偏爱真科学的防脱护发产品，更容易接受专业形态的产品，越来越多产品趋向护肤品的形态。这种专业化类型的产品，在走向大众市场时，更容易被消费者认可和接受。

另外，我们认为头皮精华水的表现形式更能代表年轻人使用的偏好，过往很多的头皮精华是喷的，或者是在头皮上按摩的，头皮精华水是另外一种载体，相较于精华、乳霜之间而言更加便于使用，消费者更加喜爱的新形态，我们认为它是一个新的品类。

很多的品牌过往可能会说要防脱育发，我们今年发现换了一种说法，更加贴近90后、95后，甚至是一些学习压力比较大的00后这样的人群，贴近年轻人的诉求，叫“捍卫你的发际线”。从这些产品的延伸，我们可以看到受众比较偏向年轻人的需求。

发际线修复是年轻人的入口。因为发际线确实很容易影响人的颜值，特别是女性，大家更加容易接受帮助防患于未然的产品。今年上半年，发际线产品在天猫的销量增速和增长份额都非常好，数据非常亮眼。

我们从2003年开始做头发的产品，头疗发疗的产品比较专注做防脱育发，做了十多年的品牌，深入做B端。防脱、生发、育发、壮发，是从预防到最后头发长出来的闭环，是一个严谨的科学理论和实操过程。如果要真正让头发持续健康，就要进行这样的步骤，这是我们对产品的理解。

我们认为掉发与头皮早衰有比较大的关联，所以主张头皮抗氧化。2018年我看了一个数据，头皮清洁类的产品在线上的增速是比较快的，我们有一款产品叫做头皮净化液，就是给头皮卸妆。近几年的成交数据显示，很多B端的品牌很认可它，因为大家已经非常理解头疗发疗的根基，而且我们对这款产品进行了第三方的功效认证，有一份比较理性的功效报告。

通过28天的周期验证，看到这款产品如何净化我们的头皮，可以看到毛囊炎的数量减少，头皮角质层含水量增加，酸碱度没有被破坏，头皮屑数量也在减少，这是一个比较好的数据表现。