2W客单价、增长200%！十几家门店为啥同时选中ta

皮肤修护已从小众细分市场，一跃成为医美、生美、护肤品行业竞相追逐的风口。

与之相关的关键词，如“敏感肌”，其百度指数三年间至少增长了2倍。此外，在社交电商中，“敏感肌”也是热门话题，截至6月26日，小红书笔记多达86.2万+篇，其中视频笔记34622篇。

截自小红书

而据品域美创发布的《敏感肌护肤品市场调研报告》显示，目前敏感修护类产品占所有类别护肤产品的比例仅为9.9%。不少化妆品企业老板在接受中国美妆网采访时指出，“修护类产品市场潜力巨大。”

一众门店更是一致表示，“问题肌肤群体数量剧增，一般的品牌已经解决不了顾客的需求，修护类产品已成为门店必备。”

有市场就有机会。譬如以皮肤修护为主要特色的功效型护肤品牌薇诺娜，凭借双十一走红，随后迅速在市场脱颖而出。同薇诺娜一样，还有近两年崭露头角的品牌，爱后——“生物科技”修护领域中的国货之光。

回购率高达90%，好产品自带流量

新零售时代，货，不仅是产品，也是品牌传播的媒介。

和好内容一样，好产品也自带流量，会在消费者中形成主动的口碑传播。譬如华为手机Mate系列，最开始是在商务人群中被互相推荐，形成口碑效应，继而成为热销的产品。

爱后亦是如此。

据了解，爱后明星单品包括灵芝精萃亮肌修护精华（“小奶瓶”）、舒盈驻颜乳霜（“黄钻霜”）、燕麦微肽洁面乳、微肽晚安面膜、寡肽焕活水光面膜、洁面魔术纸、小蓝瓶净颜因子、鲜活魔术水等。

此外，爱后还有助力门店体验服务、增强顾客粘性的“后院”产品，譬如卡瑞涂抹式水光原液（“万能水光针”）、多肽舒缓修护冻干粉组合、肌源深层修护防衰精品套等。

记者对重庆、江苏、福建、浙江、安徽、四川等地区，超10家化妆品店及连锁进行采访，从他们反馈的结果来看：爱后产品平均回购率为80%-90%，其中小奶瓶回购率普遍在90%以上，口碑中出现频率最高的词是“安全”“有效”。

“我的客人都说，用过1-3支小奶瓶之后，皮肤变细腻了、变滑了、变亮了，敏感问题明显改善，修护效果肉眼可见。而且小奶瓶百搭，搭配其他护肤品，效果更强大。”江苏红妆化妆品店老板王菁，毫不掩饰其对爱后的“钟情”。

据了解，小奶瓶含100%灵芝萃取精华，积雪草、马齿觅、当归、七叶树、苦参等植物成分，运用新一代自主研发CMP低温生物萃取技术，保留90%的活性成分，一瓶集8大美肌功效，超倍修护；上市5个月，销售量累积突破10万瓶。

武隆妙妍美妆店老板田小玲告诉记者，“进店的客人只要用过爱后，几乎都会回购，其中小奶瓶的数量一次3-12瓶不等。”此外，顾客通过参与线下沙龙活动，享受免费的肌肤检测服务，并由专业的老师提供具体解决方案之后，她们还会连带爱后其他系列产品。

众所周知，线下被线上分流后，实体门店获客成本及运营成本的不断攀升，正逐渐丧失原有的活力，它们迫切需要打造核心竞争力来挽救“危机”。

那么，实体门店的核心竞争力来自哪里呢？“技术类的产品，能生根的品牌（不一定要是大牌）”江苏梦缘洗化店老板王红如是表示。

而田小玲则认为，“除了要做好服务，遇到一个潜力品牌，其产品能为门店拓客、提高客单价，也就不会觉得生意难做了。”

爱后，无疑是能给他们带来核心竞争力的美妆事业合伙人。

据了解，爱后主打“生物科技”美肤，产品涵盖透明质酸、氨基酸、端粒酶、小分子微肽等一系列生物创新技术。差异化的定位和产品特色，形成了强大的市场竞争力。

此外，更有瑞赛普特皮肤科学研究院、纽约大学、温州医科大学齐力为品牌背书，以及在生物科技领域，爱后拥有一支由留学海内外教授博士高层次人才领衔的创新团队，作为技术智囊团队，他们在重组蛋白药物结构与功能领域探索取得了系列研究成果。

重庆迷你屋店老板李祉萱在接受采访时真情流露，“第一次去参加爱后的新品发布会，立马被其强大的科研背景和专业实力，深深地折服。”

当下护肤市场“千篇一律”，尽管进口品、植物护肤、冻干粉等新概念、新品类层出不穷，但蚌埠珀雅美妆店老板卜柱金表示，“生物护肤更安全”。

宁波纤姿化妆品店老板陈春凤则表示，自己从事皮肤护理工作十几年，看到市面上绝大多数的产品只是皮肤表面的修护，而爱后是着眼于肌肤根源，稳固肌肤屏障，强健肌底细胞，达到由内而外的修护。

以上受访人还一致表示，“爱后的产品线比较短，但每款均有其特色和优势，且功效全面，如此门店卖起来没啥压力，备货也简单。”

记者对各大门店透露的数据总结得出：爱后在乡镇级门店，产品销售客单价日均2000-4000元，活动期间单日单店可达到2-3万元；而在县市级门店，爱后产品销售客单价日均5000-8000元，最高可达2万元。

据悉，江苏梦缘洗化在近日的“爱后粉丝嘉年华”活动中，仅仅靠邀约的20多位新老顾客，成功取得单店单日销售额破10万元、三天总销售额16万的佳绩。

此外，宁波纤姿化妆品店主推爱后品牌半年后，首次活动便一举创下总销售额十几万的好成绩。老板陈春凤在接受采访时激动地说，“我又开了一家爱后科技美肤管理中心。”

而零基础入行开店的田小玲，更是难掩其兴奋与喜悦，她告诉记者，妙妍美妆店自主推爱后以来，“门店业绩由月均销售额3万元，增长至6万元，翻了一番。”

记者了解到，爱后已在全国20多个主要省市扎根落地，包括入驻福建永丽、福建南平源华连锁、福建莆田新天地连锁等百强门店。

观爱后品牌在市场兴起来的力量，大有“隐形冠军”之势。所以，也就给了越来越多门店选择它的理由。