创业女神李小静：重新定义新微商丨标新101

去年4月，在广州增城，素力康与静尚颜战略合作签约仪式暨娇之蜜语新品发布会上，笔者第一次见到李小静。讲台上的她宛若莲花，沉静动人。如果不是主持人介绍，很难把艾樱集团总裁、静尚颜创始人、创业女神等商业头衔与之联想在一起。

创业女神李小静

那次，是静尚颜与立白集团的第二次“强强合作”。彼时，李小静已是“一天两亿”的微商界神话缔造者，名誉与财富双丰收，静尚颜也壮大到成为10万人的第一大微商团队。

时隔一年，有幸再次采访到她，亲切感依然。

据悉，近日，以社交新零售复合模式为运营体系，李小静推出新品牌活力物语，网红活力物语轻影奶茶随之问世。连续发力大健康产业，不得不令人佩服她的果敢与魄力。从魔丽彩撕拉唇彩到净博士洗衣片；从彩妆到女性内衣，再到日化洗涤，李小静做一个火一个，“眼光毒辣”的江湖赞誉也因此得来。

创业五年李小静经历了风云变幻，如今并肩伫立于行业历史转折点，微商落地、实体零售转型微商、视频电商等新风口交互，如何把握新趋势、抓住新红利？怎样应对零售与流量发生的新变化？对此，她会有哪些洞察和新思考呢？

新微商——更加精细化与系统化的运营

众所周知，微商的诞生与崛起是移动互联网的产物。李小静认为，在微信这个超级流量APP诞生之前的“微商”，他们主要的工具和渠道是百度排名、淘宝直通车、微博营销，彼时淘宝客占据半壁江山。

而随着微信这个超级流量APP的诞生，流量迅速转移到微信上，微商通过加人、建群的策略，自建流量池；自媒体兴起后，微商又与大V们“结盟”，用更低的成本更轻松地卖货；社交电商火了之后，微商又开始玩自品牌，纷纷打造自己的人格IP。在此过程中，有关微商的传说从未间断。

在李小静看来，未来，微商会逐渐脱离加人、卖货的野蛮生长期，“新微商”将朝着更加精细化与系统化的运营方向发展。这也是成就全新的微商品牌的制胜之道。

社交店商——三维度经营的产物

实体微商、社交店商，都是新零售时代下，零售转型升级的成果。李小静认为，如果微商是单一维度经营，实体微商则是通过扩充销售产品的品类，以及增加流量的获取方式等途径，从单一维度经营升级到二维度经营的策略。

与此同时，一些聪明的顶层商业模式设计者，通过关注、转发、分享以及拼团模式，总结出人性经营的重要性。于是，在实体微商的基础上，社交店商增加了对人性的经营，“社交店商是三维度经营的产物。”

具体到线下转战线上会面临哪些挑战，李小静指出：第一，组建专业的线上运营团队，经营成本增加；第二，缺少商业规划，盲目扩张，导致同业竞争加剧；第三，经营和管理理念落后、定位雷同、商品同质化、可替代率高，缺乏市场竞争力。

每个人都是一个全新的品类入口

从零售到新零售、无界零售，本质上是人货场在不断地发生着改变。如今，消费者的购买行为越来越受到博主、KOL或自媒体文章的影响，对此，李小静表示，“意见领袖对消费决策产生了很大的影响力。”

她举例解释道，一个拉面师傅在表演拉面时，因为融入了各种滑稽的动作，引得路人棒腹大笑，拉面店生意也因此瞬间火爆，“大家本来没有吃面的需求，但因为拉面师傅的滑稽表演，人们将注意力从其身上转移到了拉面产品本身，从而主动产生了消费行为。”

所以，并不是只有“产品需求”才能促使消费决策，“每个人都是一个全新的品类入口”。

未来品牌比流量更值钱

流量红利时代已经逝去，随着抖音、快手等播商的崛起，大家开始意识到：好的内容可以刺激消费行为。因此，李小静认为，在当下这个注意力稀缺的时代，想要挖掘出一丝关注度，就必须要打造个人IP，建立自己的内容生产体系。

当个人IP形成时，个人就是品牌，“流量在当下已经不再是最重要的，未来，品牌比流量更加值钱，因为品牌是可以让产品产生溢价能力的无形资产。”

她解释道，LV包包的生产成本远低于其售价，但因为LV这个品牌，不但令其“身价倍涨”，而且消费者都能接受高价；同样的，罗胖在公众号商城上卖笔记本，尽管读者没有需求，但可能因为是罗胖推荐，有罗辑思维品牌的背书，大家还是会下单，即使比别的笔记本贵，也会认为值得。这，就是品牌带来的溢价能力。

此外，5G时代的到来，虽然是移动互联网技术的又一次飞跃，但信息也将越来越碎片化，“我们不要再去关注流量本身，培育品牌口碑才是最重要的。”