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陈贤群:不知道这十一大市场趋势?看7月iPDM展

美妆网 沈莹宇 2019-06-20 14:15:16 3576

古有日中而市,致天下之民,聚天下之货,交易而退;今有大小之会展,荟萃行业精英,凝聚最新资讯,推动行业发展。7月3-4日,由中国美妆网、广东省化妆品学会、广州市白云区人民政府联合主办的iPDM展(中国美妆供应链展)类于此展。


近期,在妝主會、中国美妆网主办的第一期《新思维分享会》,中国美妆网总经理、妝主會秘书长陈贤群以“iPDM推广说明会”为主题,为大家分享十一大市场最新趋势。


中国美妆网总经理、妝主會秘书长陈贤群


以下为分享内容整理:


展会简介及2018年展会回顾


今天在与大家分享这个内容时,首先允许我对7月3-4日iPDM展作一个简单的介绍,iPDM展顾名思义,i、P、D、M即Ingedient(原料)、Package(包装)、Design(设计)、Manufacture(制造)。



iPDM展,距今已成功创办两届,定位为高端、名牌、精准,采用定向邀约和严格审核的方式,精选参展伙伴,意在对当前鱼龙混杂、良莠不齐的供应链市场,通过展会方式进行行业梳理和信誉检验,树立名牌,保护名牌,推广名牌,从而起到采购指导和商务洽谈的作用。


展会规模15000人,主要为线下、微商、电商品牌创始人,操盘手、产品经理、采购人员、工程师等,并战略性引进平台电商、直播电商、社交电商、跨界电商等分销平台负责人。


根据SWOT体系进行分析,iPDM展作为唯一行业媒体办展,对市场需求理解更深,能抓住新趋势、新渠道,同时拥有供应链优化期、展会需要专业细分以及工厂品牌化机遇下,也由于沉淀时间短、规模体量小以及缺乏专业团队的原因,面临着展览形式创新以及展会功能定位需全球化策略的威胁。



去年,我们iPDM展在2018年7月15-16日于琶洲保利世贸博览馆上举办,峰会上,也邀请到了院校代表、海外专家、研发机构等作为演讲嘉宾,为展会内容增持加码。会场参观人数据统计达八千多人次。



观众结构分析中,主要观众三千多人为董事长/CEO/总经理/总裁等,其次两千多人为销售总监/业务经理/客户经理,一千多人为研发总监/技术总监/工程师,既而为供应链总监/采购总监/经理等其他人群。



观众地区主要分布于华南地区,占87%,华东地区占8%,其他地区如华北、华中、港澳台、美洲、西南、西北、东北等地均占1%-2%左右。主要原因可能在于我们的客户群体主要在广东地区相关。



观众的需求主要在于:包材(占22%)、设计(占20%)、原料(占22%)、制造(占17%)、亚马逊采购(占13%),其他占6%。



参观目的以参观新品的人数最多,占比为32%;为了寻找趋势、结识人脉及论坛交流的人群分别占比27%、21%、19%。iPDM展中不同的活动设置,吸引了不同需求的人群。



活动参与度,参与2018中国化妆品高峰论坛占43%、参与亚马逊全球卖家千人直采对接会占29%、参与中国化妆品供应链百强企业颁奖盛典占22%,都不参加占5%,其他占1%。



去年了解展会信息的途径中:去年还是以朋友推荐和亚马逊采购途径参展为主,今年会加大力度对其他途径的宣传。



2019年iPDM展推进情况

展会如开店,关键人货场。那么今年我们iPDM展在人货场三方面的推进如何?



首先观众结构规划上,本次展会规模在10000+人;


其中,规划参会群体分布:品牌商领导2500人,采购主管1500人,研发工程师1680人,OEM厂长1000人,原料/包材供应贸易商850人,代理商/连锁店1100人,电商/微商800人,政府/院校/科研/媒体350人。


展会亮点,66位专家演讲,100家优企联展,另外,我们邀请了新华社、腾讯、网易、新浪等32个媒体共同见证。



群英荟萃,共聚一堂,共同参与和分享行业领先观点与技术产品。


主体活动,包含一个主体大会、6个分论坛以及一个服务商百强颁奖典礼。



本次展会特别节目突出表现为:


1、高峰论坛,届时将有来自中、美、欧、日、韩等多国家地区的政府部门主管领导、科学院院士、企事业单位负责人、行业权威专家就化妆品创新、技术、法规、管理等方面的最新进展和动态开展学术交流与研讨,聚焦于化妆品科技国际发展最新动态、生产工艺前沿技术、品牌文化艺术创新、行业最新法律法规标准、产业未来发展动向等行业热点。


2、2019中国美妆直播电商大会,中国美妆将与快手官方、散打哥团队、淘宝直播合作,1000+名的直播达人,直面100家优质供应商,现场下单直采。同时,拟邀思埠吴召国,率领一批头部直播电商大咖,深度剖析快手运营技巧。


3、2019中国化妆品供应链服务商100强颁奖盛典,届时,入选企业可自愿参与中国美妆服务商供应链100强联展活动,中国美妆将于展览现场对百强企业进行拍摄和采访。


中国化妆品服务商100强,将由权威领导进行授牌颁奖,仪式感十足。之后,获奖名单,将在《中国美妆》8-12月连续刊登五期。


以上为展商整体组织规划图


在2019年iPDM展商占比,我们规划华东、华北等地的占比,分别为15.8%和3.5%,华南占80.7%,即我们的展会宣传力度将逐步向全国其他地区覆盖,立志创办一个全国性的一流展会。



未来市场趋势分享


iPDM是一个聚焦新产品、新技术、新趋势的平台,在这儿,可以洞察先机,发现未来。下面,我们根据自己的思考,结合著名策划师八点老王、将智设计师凌鸿翔发布的一些市场趋势,和大家分享下市场各细分领域的趋势。


一、市场趋势


1.国货自强,国潮崛起,在中国文化影响下,国产美妆品牌的大众口碑不断上升,国货美妆将是市场的一个大趋势。


2.高端扩散,占比上行,在消费升级与消费降级的争论中,高端品牌持续渗透二三线市场,并随着消费力的上升,让高端品牌的市场占比不断扩大,高品质的彩妆护肤产品也是市场消费的主流趋势。


3.大众品牌失势,市场的进一步扁平化,进一步挤压传统大众品牌的生存空间,高大上的国际品牌和小而美的个人品牌,反而更具优势。


4.国内已步入男色消费时代,其中男性彩妆的兴起拓宽了未来彩妆产品线。虽然针对性品牌仍未出现,但男性彩妆有一定的潜在需求,无论是品类突破还是概念细分,值得深挖。



二、品牌趋势


1.品牌生态系统,在品牌生态思维的指导下,消费者更青睐于长远品牌的具有节奏的爆品营销,品牌方不仅要让消费者获得现世体验,更要获知未来潜力。


2.视觉引力娱乐化,从变色化妆品到多变面膜,化妆品日益需要在美妆功效的基础上提供娱乐元素。


3.品牌性格经营,消费者也更喜欢能够充分互动,拥有优质内容的品牌,来契合他们的社交需求,因而友好、和善、互动的品牌氛围,成为品牌重塑新要求。


三、设计趋势


1.色彩灰度的品质感,低饱和、低明度在美妆品牌的设计中越来越多,这顺应了当下的审美潮流,也符合品牌所诉求的高级感。


2.超现实主义,高端品牌越来越青睐设计完美的视觉语言,充满未来感的视觉元素。


3.IP品牌时代,越来越多的美妆品牌通过IP实现了品牌溢价,借助IP背后强大的粉丝和流量,产品话题与销量都得到了改善。


4.定制知产管理,越来越多的品牌开始注重构建专属的知识产权,无论外包装还是内包材,都逐渐趋向定制,如定制插画、研发私模等。


 四、品牌趋势


1.爆款混搭新主张,欧美彩妆、日韩护肤、国潮新品,毫无差别的出现在消费者的梳妆台上,这说明消费者对美妆的了解不断加深,自我选择的能力提升。


2.香水因地制宜,国潮彩妆的兴盛,带动国香的优势。国际香氛品牌也开始注重更加中国化的香调。


3.高端洗护在路上,从品牌的角度来看,高端洗护整体上升,但并没有领军型品牌诞生,而消费者的升级意愿却非常强烈,这种持久增长的关注度和接受度,让高端洗护成为未来三年的市场蓝海。


4.医美护肤入局,科技护肤成份是美妆未来的主旋律,也日益受到成分党喜爱。


 五、彩妆趋势


1.更高频的产品推新,年轻一代消费者的迅速崛起,对彩妆产业链提出了更高的用户对接需求,他们注意力多变,品牌忠诚度有限,注重追踪美妆新潮。


2.跨界品牌增多,凭借自身的流量效应,大批忠实粉丝会为自己追随的爱豆买单,传统美妆品牌也可以把握机遇,通过定制款,联名款等方式,来获得这部分粉丝。


3.社交妆容分裂,社交所诉求的妆容效果,在底妆、眼妆方面,与日常妆形成了旗帜鲜明的区别,更加侧重拍照效果。


 六、印刷趋势


1.高端印刷占比增加,传统印刷受到数字化、网络化的影响,随着大众文化生活、消费水平的提高,市场对高端印刷的需求不断增加。


2.印刷效果直观,原真色彩印刷新时代,要求印刷企业不断提升印刷技术,美妆品牌对设计效果的追求日益增高。


3.绿色命题,例如更加环保的无水胶印,因在印刷过程中产生污染少,而受到印刷企业的关注。



七、原料趋势


1.食品类成分跨界,例如益生菌成分,用来平衡肌肤表面微生物状态。茶类护肤成分也以全新资态,重回主流市场。


2.防蓝光护肤成分,最新研究发现,蓝光比紫外线的持续时间更长,因而新的高端护肤品,逐渐开始添加防蓝光成分,来应对新一代的光污染问题。


八、包材趋势


1.身体曲线、触觉与美感,直接面向消费者的品牌正在逐渐蚕食传统公司的市场份额,为能在竞争中脱颖而出,创新性的包材依旧是重中之重。


2.新生代公模,传统公模逐渐进入淘汰期,新生代公模随之增多,更受品牌方欢迎。


3.安全与活性诉求,消费者比以往都更加注重成分的安全性,传统防腐体系受到质疑。


这个包材趋势总结三个字,就是“性、价、比”即色彩个性,观感价值,社群攀比。


九、营销趋势


1.全维解析消费者,数字技术始终会伴随消费者左右,全程影响他们选择购买任何的美容美妆产品。


2.产品体验的科技取向,随着医美技术的提升,未来美妆业中整容、修复和检测技术进入良好开端,这也引起了大众消费者对科技美妆概念的追捧。


3.户外体验店与主题零售,随着体验文化不断兴盛,越来越多的品牌方青睐以直面消费者的方式,来论证产品的推新,比如快闪店、主题店的方式。。


十、感知趋势


根据2018美妆电商评论维度占比数据对比,消费者对产品功效占比最高,为45.3%,其次为价格促销,占比18.8%,在2017-2018美妆电商评论唯独环比中,产品功效与价格促销有下降趋势,但仍旧占领一定的比重,而产品气味、产品包装、服务体验,在环比中则见上升趋势。



十一、消费趋势


据相关数据显示,美妆市场消费年龄层%以00-90-85后占绝对主力,其中,以水乳面霜、精华等品类对各消费年龄层占比最高。



想要了解更多行业最新动态以及市场趋势,欢迎莅临7月3-4日iPDM展,中国美妆网将于广州白云国际会议中心恭候大家!

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